每天一个心理学-02。框架效果

框架效应是指我们对同一个概念会有不同的答案，我们的答案取决于选项的框架。这个概念最早是由tversky和kahneman在1981中提出的。

例如，请对以下情景做出决定。

场景1:一个业务可以稳定赚800美元，另一个业务有85%的几率赚到65，438+0，000美元，但也有65，438+05%的几率什么都赚不到。

场景2:一个企业会损失800美元，而另一个企业可能会损失65，438+0，000美元，但也有65，438+05%的几率什么都没损失。

你会选择什么？

实验结果显示，在第一种情景中，84%的人选择稳定赚800美元；在第二种情景中，87%的人倾向于选择“85%可能损失65，438美元+0，000”的选项。

决策者通常根据中立的参考点做出决策。在情景1中，人们的参照点是什么也不回避风险。第二种情景，人们以15%不赔钱的可能性作为参考点进行选择。

是不是有点头晕？

没事的。我再给你举个例子。

在电视广告中，如果我们打出“这款汉堡80%无脂肪”的口号，我们打出“这款汉堡含20%脂肪”的口号，你觉得哪个口号会让这款汉堡卖得好？

很明显是前者吧？

因为在前一种情况下，我们的重点是“无脂”，我们会认为这是健康的。

但在后者中，我们的重点是“含脂肪”，我们认为这是有害的。

这就是我们的决策，往往受到潜意识中“框架效应”的影响。

是不是很神奇？