饮料营销策划方案

一、营销背景分析

a 1992年中国有479个城市，1994年城市人口3.4亿，流动人口7000-8000万。1995的城市有640个，中等城市178个，大城市和特大城市76个。

b、可口可乐在1999年卖了3.88亿箱，百事可乐卖了109万箱，可口可乐在2000年6-6月卖了3.3亿箱。同时，两家饮料厂商提出了让中国年轻人养成喝碳酸饮料习惯的思路和措施。我们的饮料将超越他们的性能。(其他省略)

二、目标市场及创意描述

随着国民经济的持续稳定增长，在社会资产总量一定的条件下，超越国家或地区的企业经济增长速度大幅提高，市场大战在所难免。如何让消费者购买一个企业的产品，让消费者满意，才是利润最大化和长久发展的最佳途径。同时也决定了一个企业在现阶段不可能有100%的市场份额，也给了每一个企业机会。

就饮料市场而言，从可口可乐、百事可乐等大型跨国集团到健力宝、椰风等小品牌。在1997年的市场大战中，根据我们以往的经验和企业实力，更容易稳步扩大其市场，同时也会导致更激烈的市场竞争。“饮料”作为一个新的饮料大军，直接进入竞争核心就会受到多重阻碍和排挤。所以希望我们的饮料能在2011被列为中国旅游行业专用饮料，游客数达到4.2。

这个项目的想法是从旅游业开始的。游客作为一个消费群体，资金充足，社会活动广泛，流动性大，接受新事物的能力强，好奇心强。一旦他们获得了这个消费群体的认可和信任，就会带动一大批消费群体。计划年初进入旅游景区市场，同时少量进入部分城市市场。现阶段要以加大宣传、树立品牌为重中之重，避实就虚，为进入城市市场做好准备。在夏季，我们将在景点和城市发起销售攻势，目标是年轻消费者，品牌建立后面向大众。最终目的是将“饮料”等同于水果，在游客中树立品牌。另一方面，我们可以吸引一批外国游客，为将来打开国际市场打下良好的基础。另一方面可以在游客中开拓市场，让企业有足够的时间进入城市市场。游客和城市市场是相辅相成的，但我们可以放松和收紧。

三、营销计划

1，产品

a、包装符合国家规定，图案简洁明快，以红白为基本色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲，具有生命力。没有必要加防伪标识主要是为了防止假冒，吸引消费者的注意。

b、定价建议是全国统一零售价3元。第一，减少钱货交易时间；二是便于计算和更改；第三，在适当的时候增加自动售货机。

(其他省略)

2.促销策略(主要是广告)

A.建议广告口号为“饮料蔬菜汁融于自然”，全国媒体选择电视为主要媒体，合理选择时段，可以在可口可乐等广告的时段播出。

媒体选择地方报纸，电视一般适合点播电视剧或加入少儿节目。

b、统一全国销售点品牌标志，比如遮阳篷、雨伞上的标志，制作精美的钥匙扣作为礼品。

c、加强营销策划，力争被列为“中国旅游行业2011”指定饮品。

d、大型活动

a、联系景区当地电视台，由旅游主管部门制作电视剧风光片《饮料带你去中国》，并留2-3分钟的旅游指南，介绍住宿、旅游路线，突出安全。这部风光片应该尽快拍出来，一方面促进当地的旅游经济，方便饮品进入当地市场。另一方面，避免接触地方保护主义。

b、制作每套六四十张“祖国风景名胜区”纪念牌，每张有一个景点。每包含一张卡，一般只在当地景点销售。制作要求是:选择卡最多的消费者之一，容易收藏，有纪念价值，被聘为饮料名誉销售检查员，享受企业员工同等待遇，每月有一定工资，还有一个、两个、三个、几个纪念奖。

3.销售渠道

1)以长江为东西线，京广段为南北线，选择北京、重庆、南京、广州作为成渝、京津、沪宁、珠三角四大人口密集的工农业生产基地。

a、北京总部负责东北三省、北京、天津、内蒙古、河北的销售业务。

b重庆总部负责云南、贵州、湖北、四川、西藏的区域销售。

c广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西的区域销售。

d南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽的区域销售。

E.Xi安企业总部负责陕西、河南、西北三省的区域销售。

2)五大总部建立各自区域的旅游景点销售网络，著名旅游景点(一级)经销商以其信誉、服务、知名度直接批发给零售商竞标。

选择各自区域内人口密集、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分公司或一级经销商，逐步建立本区域内城市的销售网络，并根据当地销售情况收缩或扩大网络延伸。

3)五大总部负责各区域业务，公司总部协调管理，建立信息系统网络，及时收集和反馈信息，制定促销和营销推广计划，组织实施公司总部确定的信息，制定分销数量，完善销售监管体系。

4、营销步骤(略)

5.预防措施

1)加强广告策划和产品策划，尤其是企业形象策划。

2)及时准确收集信息，快速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3)对于1997年开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

饮料营销策划方案(2)

一.活动背景

4月7日，* *可口可乐和香港迪士尼乐园在广州正式宣布成为合作伙伴。可口可乐利用9月12香港开园契机，与香港迪士尼合作，推出“多喝点，快行动”免费参观香港迪士尼乐园的促销活动。

第二，活动对象

15-25岁的年轻人是最有活力和冒险精神的人群，他们更容易被梦幻刺激的迪士尼之旅所吸引，因此是本次活动吸引的主要目标人群。

第三，活动形式

除了本次“喝多了赶紧行动”活动的有奖形式外，还可以收集十个金盖戒指或瓶盖，换取可口可乐公司以迪士尼为背景设计的特别礼品卡，免费邮寄给父母，换取一次表达孝心、给父母惊喜的机会。

每张贺卡上都印有彩票号码。“父母节”(6月30日)结束后，可口可乐公司将对贺卡进行抽奖，中奖信息将在报纸/网络上公布，消费者凭贺卡兑换奖品。

运营形式是基于可口可乐公司自己的销售渠道。每盒产品派发()卡，消费者集齐十个拉环或金套到最近的售卡点。方便了消费者中奖，也方便了可口可乐公司对这一事件的操作和监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动丰富多彩，多种多样。只是没有以家庭为背景的情调。

俗话说，母爱如水，父爱如山。父母对孩子的爱是世界上最伟大的爱。正如长江和黄河爱华夏子孙一样，黄山五岳也爱中华儿女。

时尚活泼的年轻一代，在创造自己的天地的同时，也深深感激父母对我们的好。但在相对保守的家庭氛围中，很难找到合适的方式来表达自己的孝心。母亲节(5月8日)和父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但也越来越被世界各国人民所接受，尤其是在中国。为了让更多的目标消费者关注并参与到此次促销活动中来，我们将以表达孝心作为年轻一代与父母沟通的桥梁这一行动为出发点。

可口可乐公司的“揭秘礼遇多重惊喜”活动，不仅提供了一个表达孝心的恰当形式。您还可以获得参观迪士尼、赠送饮料和抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

动词 （verb的缩写）活动目标

1.本次促销活动是为了让目标群体更加关注本次“多喝点，快行动”的促销活动，享受免费参观香港迪士尼乐园。

2.通过销售点吸引人的宣传和以孝道为主题的节日系列促销，达到提升即时销售和再销售的目的。

3.通过专场渠道和分销渠道的整合传播，扩大本次促销的影响力。

第六，交流的场所

是目标消费者、学校(高中/大学)、网吧的聚集地。

七、沟通策略:

1.心意卡设计

卡片打印，设计宣传文案由凯路公司提供。开鲁公司以迪士尼为背景，加入文案宣传主题，制作而成。

2.校园推广

A.学校会通过海报、传单等方式通知你。在销售点和走道等地方。

b、启动学校学生会，根据各个学校的不同情况，制定宣传方法。

比如学校广播，校报刊登与家庭有关的软文报道或采访，轻微品牌化的广告，告知活动可以换取心卡的信息。

c、不要利用报纸、电视、广播等空中媒体进行告知。

d、海报印刷，设计宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告海报为基础，增加文案和宣传主题，由凯路公司制作。

3.网吧推广

网吧采用广告桌面和广告屏保护的形式。设计宣传文案由开鲁公司提供，以可口可乐公司提供的广告海报为基础，增加文案和宣传主题，由开鲁公司制作。

4.大型商店的推广

大型超市在周六、周日设立销售柜台，通过海报、传单等地面方式告知。

大型门店采用路演结合现场促销的方式，逢年过节举行。

八、路演策划

1，活动的意义和目的

a、增加品牌的曝光度，在这种“揭开多重惊喜”的活动中增加消费者的关注度，增加品牌的了解度和喜好度；

b、现场大型活动配合促销增加销量，保证经销商的发货率，提高经销商推广品牌的信心；

C.在节日饮料市场旺季，从终端增加“量”，压制其他品牌的声音，占领阵地；

d、以大型路演凸显可口可乐公司对家庭话题的情感诉求，为“揭开礼遇，多重惊喜”做铺垫；

e、为“多喝点，快行动”的促销活动造势，免费玩香港迪士尼，增加销量。

2.路演活动主题

1，向往一个梦幻刺激的迪士尼乐园；

2.以亲情为主线的情感翻译，突出心意卡的作用，激起立即购买的欲望；

3.推广主题:

“揭开礼遇与多重惊喜”

4.举办地点

1.地点由经销商和销售代表共同选定，由广告部根据销售部批准的活动计划安排；

2、城市主要大型超市广场周边或附近广场(步行不超过十分钟)，演出场地1000平方米以上，三面空地不得占用城市主干道；

3.经销商负责申请审批，场地费、管理费等场地费用由经销商支付；

5.活动形式和促销组合

1.时间:2005年4月至6月。在此期间，前期要做好地面活动的宣传推广工作。同时广东气温平静晴朗，少量雨水可用于双拱预防，活动效果有保障；

2.根据传播策略，制定活动及表演形式、材料准备、人员构成、业务培训等。

3.活动安排在周六或周日，以巡回演出、展览、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主要活动；

4.促销内容:根据“揭秘有礼，多重惊喜”的促销内容，建议经销商多安排一些促销内容，比如增加小礼品；

活动流程

1.销售代表和经销商应报告其销售区域的路演活动计划，包括时间、地点、场地和推广内容；

2、业务部门审批；

3.广告部根据各条线的汇总，统一安排计划并书面回复通知代理商；

4、活动前一天，路演和道具到位，晚上，安装；

内容安排

10:00活动开始；

内容:街舞，主持人介绍活动，号召大家积极参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询等。

12: 00午休

65438+下午4: 30

内容:文艺演出、互动游戏活动、销售、咨询等。

17: 00出口

互动游戏:

1，快喝比快喝快

游戏规则:包括纸杯，喝饮料比喝酒快。

2.干杯

比赛方案:两人相隔4米用饮料蒙住对方的眼睛，吹一声口哨，再往前走一步。三次之后，他们喝了一杯，成功是为胜利干杯。

3.三人行

比赛策划:两组三人六足赛，取四杯，一边一杯，中间一杯，先到终点获胜。

4.其他小游戏

名称、规则等。

活动监控

为了使路演活动更适合客户的需求，需要销售代表大力配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下措施监督活动的实施:

1，每次路演，安排一名广告部工作人员到场，全程监控执行情况；

2.制作由代理商、销售代表、广告部、经销商共同确认的活动效果评估表，以确认活动执行的完整性；

3.每次活动至少准备4张照片备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、驾驶表演等环节；

4.提供每项活动消耗礼品数量的详细报告；

5.为出席人员提供准确的集体照和签到表；

八。促销活动(供参考)

1，活动主题:揭开礼遇，多重惊喜。

2.活动时间:2005年4月27日至6月30日。

3.活动区域:广东省九大城市(汕头、广州、深圳、惠州、华聪、东莞、佛山、清远、海丰)

4.活动:

揭开惊喜大奖:揭开黄金封面，就有机会率先参观香港迪士尼乐园。

揭开体验奖:揭开黄金封面，你将获得一杯免费饮料。

孝心奖:揭开金盖，继续揭开。只要收集到十个标签或金色封面，就可以在母亲节和父亲节发送可口可乐公司提供的特别贺卡。

揭奖中奖:妈妈或爸爸根据心卡上的号码参与抽奖，有机会中奖(奖品待定)

九、费用预算(略)

X.活动效应预测

1.快速增加消费者对“多喝点，快行动”免费玩香港迪士尼乐园的促销活动的了解，提高活动的影响力，直接促进广东地区销量的提升；

2.提高品牌终端的曝光度。饮料行业首次采用基于家庭背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好，有助于提升品牌形象。

3.活动形式和内容参与感强，实现品牌与消费者的互动，关注度提升；

促销活动主题明确、持续时间长、力度大、活动新颖、影响深远。