如何写商业计划书？

1，公司总结。这部分应介绍公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立的地点和时间、所处的阶段等基本信息。

2.公司业务描述。这一部分介绍了公司的宗旨和目标，公司的发展规划和战略。

3.产品或服务。介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优势，相关专利、版权、政府批文等。

4.收入。介绍公司的收入来源，预测收入增长。

5.竞争和营销。分析现有的和未来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及我们公司相应的优势和击败竞争对手的方法。针对目标市场制定营销计划。

6.管理团队。介绍公司的重要人物，包括他们的职位、工作经历、教育程度等。公司的全职员工，兼职员工的数量，以及有哪些职位空缺。

7.财务预测。公司本期财务报表、五年财务报表预测。投资退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。

8.资本结构。公司目前及未来的资金筹集和使用情况，公司的融资方式，融资前后的资本结构表。

9.附录。支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。其他需要介绍的地方。

扩展数据:

在项目投资计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人就会和创业者一样感兴趣。在项目投资计划中，创业者要尽量用简单的文字描述一切——商品的定义及其属性，创业者非常清楚，但别人不一定知道其含义。制定项目投资计划的目的，不仅要让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，还要让他们相信企业有论据可以证明。

在项目投资计划中，创业者要仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何运作的？竞争对手的产品和我们自己的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。需要向投资者表明，客户更喜欢这个企业，因为它的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适。项目投资计划应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。在项目投资计划中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策。

项目投资计划应当为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。项目投资计划还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并明确各项活动的预算和收入。项目投资计划还应简要描述企业的销售策略:企业使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用经销商、分销商或特许经营商？企业会提供什么样的销售培训？此外，项目投资计划还应特别注意销售的细节。

企业的行动计划应该是不可解的。项目投资计划中应明确以下问题:企业如何将产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有了那些生产资源，还需要什么样的生产？

资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。

把一个想法变成一个成功的风险企业的关键因素是拥有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，这样才能给投资人这样的感觉:“你看，这个团队里都是些什么人！如果这家公司是一支足球队，他们会一直打进世界杯决赛的！”管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在项目投资计划中，首先要描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，详细描述每个经理将对公司做出的贡献。项目投资计划还应明确管理目标和组织结构图。

项目投资计划中的计划总结也很重要。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下持久的印象。计划摘要将是企业家写的最后一部分，但它是投资者应该首先阅读的内容。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。

参考资料:

项目投资计划_百度百科