手机营销策划书籍范文精选
手机营销策划书范文精选(一)一、活动时间
20xx年x月x日-20xx年x月xx日。
二、活动地点
xx .
三、活动的目的
为了提高店铺的形象和品牌，以及知名度，增加销量。因为手机行业竞争激烈，所有手机公司都必须提高销量。
四、准备工作
1.店内要准备各种品牌、款式、功能的促销模型。
2.详细了解厂家是否有促销活动，让厂家宣传的车型作为亮点，可以有效降低成本。
3、销售人员培训，针对目标车型进行专项培训，以提高活动期间的销量。
4.广告媒体:宣传页、店面外展版(大小待定)、报纸媒体(待定)。
动词 （verb的缩写）活动:
1.投入可观的资金购买礼品，吸引路过的潜在消费者。
2.从社会上寻找高水平的主持人，在路演不火爆的时候发动路人参与活动。
3.准备一些简单的关于老师的问题和游戏，让消费者看到中奖的希望，从而调动客户的积极性。
4.根据消费者的心理和习惯，设计一个简单好玩的游戏:邀请有兴趣参与活动的顾客写短信大赛，写上“老师，您辛苦了。”发送到指定号码。时间最短的作家获胜并设立奖项。
5.从X到X，以“教师节”为主题，评选出一、二、三等奖及入围名单。
6.举办店内购买抽奖:购买xx元以上者可参与抽奖。
7.推出团购机型:诺基亚、三星、索爱、联想等。(车型待定)，团购条件需要十人以上。
不及物动词活动流程
x月x日上午:
1，9: 30开始，鸣枪，放音乐，总经理讲话。
2.9: 40主持人致开幕词，宣布活动开始，礼仪公司安排在节目中出场。
3.10: 10，模特会展示本次活动的促销模特。
4.10: 25，礼仪公司安排出现在节目中。
5.10: 45开始现场知识问答，并进行颁奖。
6.10: 00，礼仪公司会安排出现在节目中。
7.11: 30主持人会通知观众下午的开放时间和活动。
x月x日下午:
1和15: 00开始，公司会安排在节目中出现。
2.15: 30，现场短信大赛开始，有奖。选出了获胜者并颁发了奖品。
3.15: 40公司安排出现在节目中。
4、16: 00开始申购抽奖。
5.16: 20公司安排出现在节目中。
6.活动于17: 30结束。
七。现场活动安排
1，场地安排:手机店门前搭建舞台，前提是不影响店面出入。
2.人员安排:每家店只安排四个人，每班两个人发传单，指导顾客进店购机，需要很强的谈吐和表达能力。
有1现场控制员，保证与礼仪公司的良好沟通。
有1礼物保管人，指定获奖者按要求发放奖品。
有1交通引导，保证店前通道畅通。
3.奖品的确定:待定。
4.预算:省略。
八、把事件分为事前和事后三个部分来控制，以及每个部分应该考虑的问题。
1.活动前，人员招聘及简单培训，推广场地的约定，与其他部门的沟通协调，资金的预算申请，场地安全问题，时长，时间点。
2.活动期间，保证场地的活跃气氛和店铺的销售配合。
3.活动结束后，对活动进行评估，分析活动损益，分析无形收益。如果推广效果明显，可以借助后期假期再次推广。
注意:本次活动的活动流程需要和礼仪公司做好沟通，确定其具体时间。
手机营销策划书范文精选(二)一、概述
该公司已经在全国范围内实施连锁销售。现在准备在xx开一家手机连锁店。我在这个城市做过全面的调查，对这个城市的文化情况有一定的了解。公司派我去市里调查和开发当地市场。
通过xx天对本市市场的调查研究，了解了本市的手机市场，并于xx日完成了公司在本市连锁经营的营销计划。
这个方案可以帮助公司了解这个城市的手机市场，也可以指导我们在这个城市开展实际的营销工作。
二、市场分析
(A)用户分析
1，目标市场
通过市场问卷，随机抽样的结果显示，我们的产品消费者大部分是追求时尚、处于时尚前沿的人群，主要是工厂工人、学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的年轻人。其他老年人和听力不好的人也会成为我们的客户。
工厂工人和年轻人为了追求时尚买我们的手机，消费水平较低，一般在xx元左右。老年人和听力不好的人主要看重音量大、音质好、字体清晰的效果。老年人虽然有购买能力，但不会轻易购买，而是可以以家庭馈赠的形式进入市场。听力不好的人也是这款手机的主要消费者。但是，年轻人的前提是以男性为主，老年人不需要考虑性别。
2.消费偏好
在市场调查中发现，消费者普遍容易接受中低档产品。我喜欢质量好的进口品牌机和国产手机。消费者想要个性化的手机，他们想要特别定制的手机。消费者买手机的主要目的是接触人群，工作需要，顺应时尚潮流。手机最多就是打打电话，发发短信。
3.购买模式
在市场调查中发现，普通大众换手机的时间大约是X年。价格xx-xxx元。一般在专卖店或者大卖场买手机。最重要的是手机的功能、品牌、款式，这已经成为我们连锁企业提供客户需要的产品的优势。
4.信息渠道
在市场调查中发现，消费者知道一部新手机主要是电视、网络、传单和同学朋友的交流。传单效果差，消费者普遍喜欢同学朋友之间的交流。电视和互联网可以增加我们的手机在消费者中的受欢迎程度。
竞争分析
目前市场上的国外品牌有:xx等。国产品牌有:xx等。
在这些手机中，比较受欢迎的国外品牌有:xx等。，而比较受欢迎的国产品牌有:xx等。这些受欢迎的国产品牌只比其他国产品牌受欢迎一点点。其实这些受欢迎的国产品牌远不如国外的。市面上的主流品牌基本都是国外品牌，比如xx。尤其是xx，它的价格比较低，而且耐摔，很受大众欢迎。而且这些品牌的手机大部分连锁店都有。
三、市场机遇和问题分析
SWOT分析:
优势:特殊服务。
我们的手机有娱乐、学习、理财等应用软件的功能，价格低廉，符合消费群体的要求。而且我们这里买的手机也是功能齐全的，摄像头，MP3/MP4，游戏，手写/按键看电视，上网等等，还有一些专门的手机保养，比如手机贴膜，手机美颜。
弱点:
众所周知，担心售后问题的处理。
机会(Opportunity):
手机市场日益饱和，但客户需求多样，消费者主要关注手机购买的体验和功能。手机的使用改变了通讯市场的产品结构和人们的生活方式，给人们的生活通讯带来了极大的便利。中国人口基数大，人民收入水平不断提高。另一方面，技术的成熟使得手机价格不再天价。人们有时喜欢怀旧，复古风格可以成为一种时尚潮流。但根据市场竞争分析，各大连锁企业都转向手机服务，这是最基础的，但手机增值中的服务还没有涉及。有竞争力的企业结合手机品牌(包括国外知名品牌和国内手机品牌)，价格低，功能多，待机时间长。但是我们不知道客户真正需要的是什么，所以我们不能让客户选择他们想要的功能，这对客户来说浪费了很多价值，也就是说我们不能灵活选择功能，这给享受增值服务的连锁企业带来了竞争机会。
威胁:就目前的市场情况来看，大品牌的手机连锁企业占据了相当大的市场，所以我们面临的压力还是挺大的。根据对市场潜力的分析和xx的市场消费水平，我们的消费群体毕竟有限，必须用一定的独特服务方式打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调研的结果，我们的连锁店在进入市场前三个月应该达到的销量，大部分是由潜在客户群体决定的。市场份额要达到X%-X%才能提高企业的知名度。
动词 （verb的缩写）市场战略
(一)销售渠道
1.根据对xx某城市市场的调查，经过研究了解，发现手机专营店和家电连锁两种销售模式占消费者的大多数，可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
(1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人负责销售，穿我们提供的制服，负责专业培训，实行提成制(卖出一台x积分)。
配送:因为这类门店多集中在闹市区，所以我们可以等量配送，每个连锁系统有xx个单元。我们店可以根据情况增减配货。根据资料，大概有xx家店，需要公司提供大概xx台手机。
(2)建立连锁企业，铺货的方式:像手机大卖场一样设立自己的专柜，由我们的销售代表销售，促销员的提成如上。
配送:进入市中心繁华街道的门店。
推广战略
在导入期，根据消费者的喜好，可以采用以下方式进行宣传:
1.发送路牌广告和传单。
2.电视广告。广告策划文案如下:
广告目标:提高连锁店的知名度。
广告主题:时尚、活力、激情、生机。
广告口号:xx。
内容:xx。
3.报纸:以漫谈的形式介绍我们的手机。
4.网络:与xx等商业网站达成商业联盟关系。
5.大小型活动的推广和销售。
在活动中推广销售的方式有很多。
1)礼物。分为实物和非实物。
A.实物:如电脑包、夏日清凉墨镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。
B.非实物:如手机费、上网费、增值业务等。
2)幸运抽奖
3)显示
(3)产品策略(售后服务)
为了形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附件:售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价xx元。
1，给消费者的价格是xx元，还会随促销活动赠送礼品。
2.渠道会员，利润x%，价格xx元。如果每个渠道成员都实现了销售目标，则返还X点以示鼓励。
六、规划成本预算
稍微。
七。程序调整
1.如果时机成熟，可以自己开店，进行相关推广方式。
2、根据市场动态和实际因素。
3，根据市场反映的信息做出相应的改变，