自媒体六大盈利模式完整解读

“不赚自媒体的钱，做这么多自媒体，你看现在有几个人月薪能过千？”我自媒体“红”了这么多年，真的赚不到钱吗？这个问题的答案大概是一个巴掌拍不响。无论是盈利金额还是盈利渠道，媒体的盈利潜力都是非常大的，更别说月入一千多了。我自己就是一个自媒体人。我平时在运营过程中也会通过商业合作接触很多其他的自媒体人，有刚起步的，有步入正轨的，也有非常成功的。比如在微信官方账号、微博、知乎，只要有手机，谁都想做，但是你能不能盈利，就看你是否知道自媒体盈利的途径和方法。其实一开始打算做自媒体的时候，我也很尴尬。毕竟这个行业竞争激烈，而且还在爆发式扩张。我为什么要让大家愿意看我的内容？我没有文采，凭什么说服大家？截至目前，不仅在微博、知乎等平台收获了数万粉丝，还建立了自己的品牌，并通过运营带来了不错的收入。现在回想起来，我意识到这些担心大部分都是多余的。写作能力不是盈利的关键，但也是理解盈利模式，然后有针对性地输出内容，投入到正确的盈利渠道的最重要的关键之一。现在自媒体的盈利模式和渠道每隔一段时间就会增加。想要了解这些模式，首先要了解自媒体。自媒体是普通大众通过数字技术强化后分享自己的事情和新闻的一种方式。简而言之，就是公民用来发布自己亲眼所见所闻的载体，比如博客、微博、微信、论坛等等。然后，讨论它的盈利模式，以及如何通过这种方式盈利。在这篇文章里，我会讲以下六种常见的盈利模式:写作流量收入:在媒体平台写作的打赏广告合作收入:租用广告位的广告收入，有偿服务收入:为粉丝提供服务的收入，产品分销的收入，帮助其他产品销售的收入，在媒体平台直接销售产品的产品销售收入，粉丝给文章打赏收入，写作流量的收入:赚取流量的媒体平台有很多，比如今日头条，一点资讯，百家号等。这些平台会广泛收集能为其平台带来流量和用户的文章，他们会根据这些文章带来的收入付给你相应的费用。把文章放到这些流量平台上，只需要你在这些自媒体平台里创建一个账号，登录后，在后台编辑你想要发布的原创图文信息或者视频信息。一旦发布，所有的阅读和播放记录都会被记录下来，各个平台会根据自己的规则将这些记录转化为你应得的报酬。你写流量赚的其实是广告费。只要你写的内容被用户看了，然后用户也看了你文章后面的平台广告，比如浏览1次10元，你和平台是28分，你是2元，那就是8元。以今日头条为例。你只需要登录头条号，在后台编辑好你想在今日头条发布的视频、文章、图集，然后在今日头条平台发布即可。今日头条会根据你发布内容的阅读量和视频播放量(在今日头条，视频播放收入约为0.37元/千次，广告展示收入约为1。在微信里也是一样，你需要在微信官方账号平台打开广告主功能(你需要关注8000以上的粉丝)，然后设置你的微信官方账号标签，也就是你的行业属性/粉丝属性，比如时事热点、科技互联网、职场、理财等。你选择的相关标签越多，越有助于提高你广告位的点击率，越有可能带来更多的收入。这些广告可以以不同的形式放在你的文章中，比如尾部广告、插页广告等。只要你的文章浏览量上去了，微信平台就会给你更多的奖励。广告可以呈现的位置:大部分广告主会选择底部广告，不容易影响阅读感。这些广告可以推荐微信官方账号或者推广商品。二、广告合作收入:通过租用广告位获得广告收入，简单来说就是让别人在你的媒体平台上为自己的产品做广告，为自己的产品在你的平台上增加曝光率，吸引客户。这种盈利模式在微信微信官方账号上最为常见。微信上的“广告位”有两种:软文位:你可以选择直接在你的微信官方账号平台转载你合作伙伴的文章，也可以选择自己写文章，将对方的产品广告“嵌入”到你的文章中，作为软文位而不是硬文位给他带来流量和潜在买家，对方根据文章的阅读量给你付费。我们也经常看到一些微信官方账号会给用户提供专属优惠码。事实上，一旦用户使用你的优惠码购买对方的产品，对方也需要支付客户支付金额的相应比例作为分成给你。尾部广告位:合作方会根据微信官方账号的粉丝数和文章阅读量跟你谈广告价格，达成合作并付费后，你会把他们的广告放在你微信文章的尾部，增加他们品牌的曝光率，像这样:在我看来，租用软文广告位好处很大，效果明显。软广告特别适合成长中的品牌和产品。通过文章，可以增强用户对产品的兴趣，促进购买。与软文空间不同，尾部广告空间更适合成熟品牌，就像上面资生堂的广告一样。很可能用户看完文章后会想:好久没买资深堂的产品了，七夕有新品，进去看看吧。如果你在微信官方账号有很多粉丝，想收广告，但是不知道去哪里找客户，这里我推荐两个平台:新单:这是一个比较大的接单切入点。登陆页面后，可以输入“新榜赚”并绑定自己的微信官方账号，然后接单打广告。新榜单会根据你的阅读量和微信官方账号的粉丝数向你推荐广告。你只需要在这个后台选择你愿意推广的广告，抢单。韦小宝:管理微信官方账号的助手，主要功能是微信编辑器，但广告主也可以在上面对接广告推广，也是自由接单。也可以选择广告在文章中出现的位置。三、有偿服务收入:为粉丝提供服务赚取收入在生活中，装修房子时，卖家总会提出一些套餐，比如加5000元延长三年免费粉刷时间，加2000元赠送15清洁服务等有偿服务。在媒体平台上，付费服务也很常见，分为知识付费、社区服务、咨询服务三种。知识付费就是将你的知识转化为产品或服务，从而实现商业价值。用户为你的知识支付的钱，就像你花钱买书一样，只是数字而已。这里我推荐三个这样的平台:钱聊:基于微信的免费直播工具，可以播放或录制视频、语音、图片、文字等。，让付费用户有更好的体验，愿意进行下一次购买。钱聊是半私立学校之前用来教我们付费学生的。因为钱聊可以录制和播放视频，学生可以自主选择自由时间学习，录制的课程永久有效。鹅通:专注于内容付费的技术服务商，可以为你搭建一个拥有自己知识的店铺，对于在线教育的媒体平台来说非常实用，而且这个平台还可以帮助内容分发，更广泛的传播知识。荔枝微课:微信微课平台，可同步播放PPT语音，录制音视频，辅助分发课程。如果是知识付费，可以选择在这三个平台推出自己的知识内容和在线课程，让用户为你的知识付费。微信官方账号和“十点课堂”一样，使用鹅通搭建付费课堂:社区服务简单来说就是用户付费后，成为付费用户(会员)，聚集在一个社区，可以是微信群，也可以是其他群，让用户享受到购买的服务。那么，如何管理和建设这些社区呢？我有两个建议:如果付费用户需要每天打卡，管理员可以拉他们进一个微信群，管理这个社区。可以创建打卡圈作为班级管理，每天发布任务，让成员打卡，还可以管理后台，查看每天打卡次数，完成作业数量，班级排名等等。看过很多微信学习群，比如21天养成好习惯，每日口语，每日健身。管理员通过鲸打卡或者其他类似功能的软件来管理社区。知识星球:2016年8月推出的一款社区付费工具，可以让运营商创建一个星球，更好的管理自己的社区，弥补微信群和QQ群无法满足用户的痛点。相比于钱聊、荔枝微课，知识星球为粉丝提供了一个交流的园地，能够激发他们的兴趣。例如，润米咨询公司的创始人刘润在知识星球上建立了一个付费社区，分享他的商业观点，评论热门商业现象。粉丝们还可以和星球上的大咖们互动学习。目前已有6K+用户购买并加入星球。只要内容足够好，总会有人欣赏购买。咨询服务很多媒体平台都会推出咨询大礼包，有提供1到1在线服务的，有加微信及时联系解决问题的。有这样需求的用户当然会选择购买这些咨询服务。像一些留学中介网，会提供在线付费服务:1办理1雅思口语考试咨询，签证在线模拟咨询等服务。用户可以购买这些专业人士的时间，付费后为他们服务。这里推荐两个平台:知乎:用起来比较方便。只要你有足够的粉丝和流量，就可以在知乎开一个“付费咨询”。欢迎您在回答问题之前直接付费。擅长it:一个享受知识和技能的平台。如果遇到任何领域的问题，或者个性化的服务需求，都可以通过擅长来找专家解决问题，甚至有一对一的面试。注册后可以选择成为专家，开通自己的咨询服务。很多领域的专家都上线了咨询服务，咨询费一次性收取。如果你的能力和知识足够有说服力，一对一的面对面咨询不仅节省时间，还能更直接的解决问题，所以更方便获得收益。如下图所示，邹欣是一位时间管理专家、作家和前产品经理。他在“杭航”上注册了专家，为想学习如何规划时间、制定年度计划的用户提供付费咨询服务。四、产品分销收入:帮助其他产品销售获得的收入分成是你和别人谈好合作，让别人把产品搬到你的平台上，利用你的平台把产品曝光给更多的人。产品的曝光度越高，购买的人数就越多，合作伙伴给你的报酬也就越多。如果你和别人洽谈合作，帮助他们拓宽销售渠道，一旦有用户用你的专属网站、专属优惠券、专属折扣码购买产品，卖家会按照客户订单金额的百分比付给你分成。假设你在你的平台上推出你的合作伙伴的一款产品，单价是1500元，对方承诺如果你的广告能用你的专属购物地址吸引用户购买该产品，你将获得10%的用户付费，那么如果有50个用户购买，你就可以轻松赚到7500元。所以，首先你需要筛选你要合作的产品，判断它是否适合在你的平台上线，是否符合你的用户定位。如果一个做新媒体在线课程的平台突然做美妆产品的广告，人们会很难理解。这些用户自然不会买这个产品，所以分销也就不存在了。但如果推荐新媒体工具，就不一样了。你的用户很可能会购买产品，你会从中赚钱。然后，选择推广合作产品的方式。在微信官方账号中，可以软文推荐整篇文章，也可以在文章末尾放一句话，提供你的专属购买渠道，也可以放在微信官方账号的菜单栏中，供用户查看。在网页中，你可以直接做一张海报放在你平台的首页，或者像一些单纯推荐好东西的平台，你可以直接把这个商品放在好评排行榜的前几名。我还有两个平台推荐分发:新榜:在“有收益的新榜”里有一个内容分发模块。你可以根据分销市场的不同品类来选择你想要推广的产品，比如一些单价在99元的课程，佣金可以达到65，也就是说你为他们卖出一门课程，就可以拿到那65元。荔枝微课:其实线上课是有分发市场的。我们可以在荔枝微课上随便找一个课程，然后在微信上搜索课程名称，可以发现很多微信官方账号都推荐了这个课程，其实就是这个课程的分布。当然，如果你的平台做大了，自然会有人找到你的平台，主动联系你合作分销。YouTube上的自媒体收入方式很多，比如某知名美妆博主。如果她的流量足够大，会有很多厂商发她的产品给她做推广，这些博主会在她发布的视频信息栏里提到，像这样:一旦有客户购买了这些专属折扣码的产品，这些博主就会获得相应比例的提成。所以，如果你的流量足够大，分发无疑是最省力的自媒体赚钱方式。五、产品销售收入:自媒体平台直接销售产品，其实就是直接销售商品，不经过第三方或者第三方，直接从自媒体平台的销售中获利，这种情况也很常见。因为这样的销售不是别人经手的，这样销售产品的收益100%都是你的，不需要支付广告、分销渠道或者合作商家的分成。这是你在单笔交易中能获得最大回报的销售方式。我觉得直销也可以分为两种:实物销售:销售实物产品，比如服装、食品、美妆产品等等。虚拟商品销售:销售虚拟商品，如活动入场券、线上会员、电子优惠券等实物商品，需要一段时间才能完成实物商品的销售。你需要继续运营你的媒体平台，尤其是微博微信。你要不断更新产品信息，产品使用过的人对产品的评价，经常曝光产品，让用户对你的产品感兴趣，引起购买欲望。例如，微博中许多网络名人都经营淘宝店铺。他们会直接在微博上发布自己店铺的新信息，比如衣服和饰品的详细图，以及自己评价零食的心得。有些人会在即将发布的衣服上拍旅行照，以此来激起粉丝的购买欲。反正他们会给自己打广告，增加曝光率，让更多的人看了之后购买产品。微信上也有很多美妆微信官方账号，有些会自创品牌，直接在微信官方账号中销售口红、眉笔等化妆品。用户可以很容易的买到这些产品，是实物商品可以带来的收入，比如“Aromonde”，这是一个直接销售商品的微信官方账号。除了实体商品，虚拟商品也随处可见。顾名思义，虚拟商品就是你拿在手上不能“碰”的商品。像演唱会的电子票，入场券，一些网站或者工具的会员兑换码，最常见的就是在线课程的销售。门票、入场券等虚拟商品，适合有一定粉丝基础的产品和品牌。你需要决定活动的内容和主题，选择活动的地点，找到合作伙伴，然后决定门票价格和参与人数，然后你还要进行线上线下同步推广。每一步都很麻烦。我们常见的“会”有书友会、影视剧线下交流、美食分享会等等，还有新媒体。活动都在网上卖电子票，“活动线”可以实现这个功能。您只需要在活动行中启动一个活动，然后添加票证信息。即将到来的阿里巴巴2018杭州云起发布会将在“活动线”推出票务信息，感兴趣的朋友在此购买电子票参与活动。付费会员也是一种虚拟商品。付费用户购买会员服务后，可以享受到更优质的内容和更便捷的服务。没有人不喜欢被善待。如果你的产品有忠实的粉丝，那么每年的会员费也能给你带来很多好处。这种社区服务多在自媒体平台中有一定粉丝基础的教育产品上实现，就像“说英语”一样。相比免费会员，付费会员可以获得更多的服务，包括加入专属的学习微信群，为付费用户创造更好的学习环境，在社区发布更多的学习资源和答疑解惑。无论是实物商品还是虚拟商品，都需要搭建一个平台让用户购物。我推荐两个平台:微店:这是一个大家都很熟悉的，帮助卖家在手机上开店的软件，卖更多的实体商品。比如:游赞:现在不仅有微信官方账号，还有小程序，运营商可以更方便的查看和管理自己的后台销售数据。重要的是它具有多重营销功能，可以实现多渠道营销。比如“开放英语OpenLanguage”就是用“赞赞”在微信微信官方账号开店，供用户购买会员。六、写作的打赏收入:粉丝对文章的打赏收入近年来更加注重原创和侵权，使得知识付费越来越重要。有些用户需要付费才能看到你的内容，有些用户看完你的内容可以打赏，鼓励你继续生产作品。微信的知识星球和文章鉴赏，微博的付费问答，知乎的直播，都是在捍卫知识的权利。如果想让用户为你的知识付费，可以选择入驻知识星球，设置“入场费”，让想看内容的用户先付费。还可以开通微信微信官方账号的原创赞赏功能(前提是必须开启原创保护，原创必须保持一段时间)，让用户看完文章后打赏。但是奖励功能带来的收益是不确定的。微信官方账号尾巴的升值主要取决于用户对你内容的认可和感谢。如果你想通过打赏写作赚点零花钱，只需要在所有平台开启这个功能就可以了！不管怎样，