急切想了解奇瑞销售总经理金戈波的一些故事

主持人(男):各位搜狐的网友,欢迎大家继续支持搜狐电视。现在坐一这里的嘉宾是奇瑞汽车销售有限公司的老总金戈波先生,您好。跟我们的网友打声招呼吧?

金戈波:所户的网友大家好。

主持人(男):这次在上海汽车国际展上,我们奇瑞有什么样的动作呢?

金戈波:这次奇瑞应该是全线出击,带来了5款新车,6款发动机和5款自主研发的发动机箱。

主持人(男):能给我们介绍一下您的概念车吗?

金戈波:我们这次带的概念车是SA6,它的特点是,一般的车子发动机货舱是前面大一些,后面小一些,我们这一款是前后一样大的,门是对称的,整个车子是以圆为主。[被屏蔽广告]

主持人(男):很协调,很漂亮。

金戈波:非常时尚。

主持人(男):这样漂亮的车我们什么才能看到它下线?

金戈波:这个车子可能到明年年初才能上线。

主持人(女):金总,你为奇瑞立了汗马功劳,特别是04年汽车市场是低迷的时候,奇瑞的销量呈上升的趋势,高于行业的平均收入。

金戈波:我们对04年并不是太满意,04点我们也没有推出新车,我们主要是把这个目标定在05年,所以我们推出了“05行动”,所以在05年1月1日之前,就要进行一系列的推广,包括价格,包括服务,包括产品,这个效果都是非常好。

主持人(女):跟我们谈谈一季度的情况吧?

金戈波:一季度销售一万辆,排在中国销售第二位,二季度排在第五位,三季度是一万四千多辆,排在第七位。

主持人(女):奇瑞有什么应对措施能使自己的生存能力更强一点吗?

金戈波:奇瑞打了几年的基础,有了这个基础,我们抗风险、抗市场变化的能力已经比较强了。今年,因为材料的涨价,确实也给我们带来了很大的压力,但是我们现在还在积极地消化我们的市场涨价的压力,我们不是承诺要让老百姓买得起好车吗?既然这个话说出来了,我们一定要实现。虽然我们的压力很大,但是我们还是要实现承诺,到现在为止还没有往上调价的想法。所以这一切都得有我们消化,我们决定对我们的管理进行调整,对采购的实施的调整,我们内部的措施来保护市场,保护客户的利益。

主持人(女):尽管企业的压力很大,但实际上到消费者这个层面,他们还是直观地提出性价比。你觉得奇瑞车还有降价的空间吗?

金戈波:其实奇瑞的车性价比是非常高的,我们奇瑞一般定价是一步到位的。这也是为消费车的用户负责。我们这个一步到位不是虚价。所以我们每次产品的价格一旦推出来以后,市场会非常欢迎。我想这次调整价格,是我们性价比已经达到了创历史的一个高度了,也就是说如果要求,或者希望再降价,可能性已经是不大了。

主持人(男):说到价格我就特别好奇刚才咱们讲的概念车,以圆形理论作为基础的,它明年上市的话应该定位在什么标准?

金戈波:现在说定位可能过早了,你知道中国市场变化特别快,整个市场环境的变化也非常快。比方说,到时候钢材会是什么样的价格,原油又会是什么情况。但是我们总有一个原则,我们这个定价就要定到老百姓(消费者)满意,只有满意了,我的产品才会被老百姓接受。我们短期内,保持性价比的优势还是非常重要的。

主持人(男):相信这样一款车上市以后,肯定会像QQ一样又掀起一轮新的高潮。我们知道这次在上海国际车展上,我们不仅展出了汽车,还展出了发动机。网上有一个网友说,绝对支持奇瑞。还有一种网友提出了个人的一些看法,他说奇瑞在自主研发的能力上是绝对无可挑剔的,但是希望能够考虑一些细节的问题,让我们感觉到这个产品是无可挑剔的,这是网友的建议。

金戈波:这些这个网友,他也是非常关心奇瑞的。在细节上,把细节做好是奇瑞一直追求的目标。可能中国的汽车工业的发展有一个过程,一开始会比较粗放一些,逐步逐步会在细节上做得更好。可以很高兴地告诉这个网友,我们在汽车制造细节方面,应该说已经有了很大的提升,我们今年推出了05款东方之子,这个新车跟我们刚刚推出来的东方之子产品上,在细节上面我们已经有了很大的提升。另外像QQ,其实这个在刚刚推出的时候,细节很粗糙,但是到去年的7月份和9月份,当(英语)公司进行调查的时候,我们的车子已经在排行第一了。其实像QQ这款车子,其实QQ的油漆我们用的是德国多尔的公司来进行油漆的,所以这个油漆的品质非常好,特别鲜亮,我们就通过这些手段来确保我这个产品,不光是在整体上好,在细节上也很好,也要达到很好的水平。

主持人(女):今天你也谈到QQ的研发技术的探索和努力,从汽车厂商来讲,各个厂家都不一样。你觉得奇瑞最有希望能够实现突破的点在什么地方?

金戈波:作为奇瑞来讲我们没有合资,没有合资我们就必须要通过自己的开发,能够推出我们的产品,说实话这也是有市场压力的,在市场压力下奇瑞进行产品开发。产品开发完了以后,随着产品的开发,向外界扩展,我们发现我们找到了一条适合奇瑞发展的路,这条路涉及到一些问题不好说,但是这路确确实实适合我们走的一条路。

像今天很多媒体的问我,怎么一下子突然出来这么多车,我告诉他们“冰冻三尺非一日之寒”,其实我们已经走了很多路了,只不过我们没法说。我想通过自主研发掌握自主设计的能力,拥有核心技术,坚持自主品牌,是我们能够自主我们的发展,在国际、国内两个市场同时发挥,这可能就是我们的目标。

那么对于前者来讲,我们不仅仅局限在中国市场,海外市场也是我们同等重要市场,有两个市场,两条腿走路比一条腿走路要稳。所以我说自主品牌、自主知识产权是我们未来发展的一个目标。

主持人(女):记得上次跟你聊天的时候,说到发动机的研发,实际上我们原来是进口发动机,我们现在是自己开发发动机,普通人认为自己研发成本会高一点,实际上我们自己研发以后成本会更低一点是吗?

金戈波:实际上这个“风云”的发动机是我们自己研发的,我们从英国买了一套福特的设备,然后我们就开始自己在这个方面进行研发,然后推出我们的发动机。这个车子装上我们的发动机,我们卖了18辆了。紧接着我们这个“风云”升级,其余用的发动机我们是买的宝马的发动机,巴西分厂的。东方之子我们买的是“3946”的发动机。QQ也是买的东安的发动机,0.8升的QQ发动机是我们自己研发的,我们装上之后把车子的价格下调了。我从东方买发动机,他要赚我利润。

首先我要告诉网友,奇瑞有自己生产的能力,也有自己开发的能力,也有开发经验,但是这些不够。为什么我们最近推出了叫“奇瑞泡版”,它带有一系列全新概念的发动机。但是这些比起我们买别人的发动机,别人的发动机赚取我的利润来比的话,我是成本降低了。而且随着最近量的扩大,我的发动机也要对外销售,这样就降低了我的发动机研发成本。所以,未来我认为,我们拥有了发动机,就等于拥有了我们的自主知识产权,也控制了我们的成本。

主持人(男):有一个网友说得很有趣,说在北京QQ不让上长安街,不知道金总怎么解释?

金戈波:每个地方对排量有一个限制,作为厂家来说我们也不好评论。但是作为评价来说,我们希望我们的产品能够在各个地方都可以使用,使用范围更广泛一些。

主持人(女):是不是牵扯到国家应该给自主品牌更宽泛的空间呢?

金戈波:我们也在呼吁,但是我们跟你们呼吁的不一样,我们呼吁的是要给我们一些国民待遇,因为过去引资的时候给了不少政策,比方税收政策等等,他们还在享受,像这些反而我们就没有,方方面面我们要有国民待遇。如果国家能够支持自主品牌,从汽车工业的角度出发,能够给我们这些一些更好的政策。但是我们也不会依赖这个政策,主要是依靠我们自己去发展。

主持人(男):相信随着社会的发展很不断进步,肯定会改善我们现在这种状况的。

网上很多网友在讨论得非常激烈,因为大家都非常喜爱QQ,非常喜爱奇瑞,有这样一个网友提出这种建议,不如我们生产一个东方之子2.0简装版,把这个电动椅去掉,他觉得华而不实,他说去掉之后价格肯定会有一些下降,这样会卖光的。您怎么看?

金戈波:我们希望我们的产品不光光在价位上有优势的,我们要提供给用户一个很好的空间,这个空间是一个宽大的空间,而且是一个舒适的空间,是一个方便的空间,也是一个有品位的空间。所以我们想有些东西,像电动后视镜,还是一调可以自动回收的后视镜,这个是很人性化,我开的就是东方之子,比如说它门开得不大的时候,我把后视镜一按就收了,感觉特别好的,也特别方便。

主持人(男):其实不像网友说的华而不实,还是有一定的用途,只不过他没有用到。

金戈波:我们做的时候尽量把成本降低了,让车子总的售价降低。东方之子现在,我们为了满足不同的市场需求,我们的期间板安装了GBS,这就是满足客户特殊的需求。

主持人(男):由于时间的关系再回答最后一个网友的问题,他说仅总,你希望奇瑞在这次上海车展当中有什么样的收获,最想展示给大家看的是哪一面?

金戈波:我们奇瑞进入国际馆有两个目的,一个是在国际馆找差距,第二个在国际馆熟悉情况。这一次也是在国际馆,这次我们在福特旁边,福特有一个很大面积。但是我们增强了信心,我们感觉到我们的实力也增强了。这次把奇瑞车放到展场,也是上海汽车的一个亮点。所以说我们还的一个目的就是找差距,来不断地发展我们的企业。

主持人(男):今天非常感谢金总能在百忙之中能到守护这边做客,也希望咱们这次的车展能顺利成功,希望奇瑞能够在这个车展之中真正成为一个最大的亮点。

金戈波:也想通过这次车展,也向网民,广大的网友,广大的消费者,展示一个新的奇瑞、新的一个自主品牌的形象,过去可能大家有一个感觉,认为自主品牌,或者民族品牌就是一个弱势品牌,就是一个没有开发能力品牌,但是现在奇瑞表明了已经不是这样了,我们中国人能够造出中国自己的好车,只要我们中国人想干,没有干不成的事。