三本旅游活动策划书
旅游活动策划书1
1.前言:嵩山，天下第一少林寺，位于河南省登封市西北。它被誉为中国历史发展的博物馆，集儒、释、道于一身，古迹众多。其中中国最多的有六个:禅宗祠堂~少林寺；塔林~现有规模的少林寺塔林；现存最古老的塔~北魏宋岳寺塔；现存最老的阙~韩三阙；老柏~汉风《柏将军》；现存最古老的观星台--元代高塍观星台。此外，太史山黄凤山下的中岳庙始建于秦，兴盛于唐宋。它是河南省现存的寺庙建筑群。此外，古朴典雅的嵩阳书院、青翠幽静的法王庙、轩辕关、惠科断臂求法的雪亭，都是中国文化风景中的瑰宝。
少林寺不仅是禅宗祖庭，也是中国武术流派少林武术的发源地。少林寺已经成为中国精神财富的重要组成部分...
徐州，曾经兵家必争之地，如今的商贾必占市场，纵贯南北，连接东西，接壤四省，通衢五省。它是中国重要的旅游出口目的地。一个月之内有三列专列到达昆明，一天之内有100多辆旅游大巴游览河南云台山，这在中国旅游史上是前所未有的。从南到北，从东海到西藏，旅游景点到处都是徐州人的歌声和笑声。尤其是徐州市场的辐射效应让人刮目相看，徐州赢得发展已经成为不争的事实。所以面对徐州这块旅游市场的大蛋糕，很多景区都虎视眈眈，八仙过海各显神通。先来的都是肥头大耳，而少林寺景区在过去的市场战略定位上没有锁定徐州，客源市场被瓜分。如何收复失地，以自己独特的魅力和创新的营销模式占领徐州旅游市场，是一项迫在眉睫的任务。
二、营销环境分析
(一)行业现状和前景分析
1，中国国际旅行社行业发展现状
近年来，我国旅游业发展迅速，实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平最高的重要新兴产业，是我国国民经济新的增长点。
2.旅游发展特征
旅游业与一个地区固有的历史文化和地理环境有很强的相关性。一个地区的历史遗迹、文物古迹、山川秀美等因素的多少，决定了它对游客的吸引力。
旅游业发展程度与区域经济发展水平、对外开放程度和政策倾斜密切相关。区域经济越发达，居民收入水平和消费水平越高，对旅游的高层次需求也越高。
不同旅游点的繁荣取决于市场发展及其综合接待水平。有些地方虽然有吸引游客的景点，但是因为皇帝女儿不愁嫁，不宣传不推销，等着客人上门，导致自恋。
旅游具有依赖性、综合性、关联性和敏感性的特点。
3.旅游业的市场前景。
中国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。中国居民的旅游意识刚刚兴起。据相关数据显示，城镇居民人均年旅游消费65438+万元，占年均收入的8%，而农民的旅游消费不足3%。与世界平均水平15%-20%相比，发展潜力巨大，因此旅游业的市场前景前所未有。
(2)发展状况(仅指徐州市场)
目前徐州的市场还处于遇冷阶段。人们对电影《少林寺》忧心忡忡，却对少林寺的旅游产品知之甚少。虽然有少数客人去过，但对禅的感悟还不够，所以只是肤浅，甚至感兴趣。此外，徐州的景区宣传力度较弱，被很多景区淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的努力。高价票已经让游客止步于门口，旅行社也因为返点少而无意推荐。整个市场忽冷忽热。
(3)竞争对手分析
近年来，中原旅游市场愈演愈烈，景区开发力度与日俱增，旅游市场争夺呈现出独特的招数，尤其是云台山、栾川景区异军突起，成为河南旅游的亮点和热点。这些景区当地政府非常重视，营销手段灵活。经过多年的努力，他们的知名度和美誉度已经深入人心，在徐州家喻户晓。
三、徐州市场分析:
(1)徐州市民休闲旅游现状。目前徐州市民比较重视出国旅游，出游频率普遍较高。游客选择的旅游目的地大多在600公里左右，区域较多。(少林寺距离徐州市区只有五个多小时的车程，符合徐州市民的出行习惯。)
(2)影响徐州市民出行的主要因素有:
1，亲朋好友介绍15%
2.组织15%
3.自驾车5%
4、电视广告5%
5.旅行社集体出游20%
6、报刊杂志推广30%
从对徐州市场的调查发现，消费者获取消息的主要渠道是报纸媒体宣传、朋友介绍、单位组织旅游和旅行社。
第四，少林寺景区的swot分析
优势:
(1)，地理位置
位置距离徐州适中，要和周边旅游目的地串联起来，交通方便顺畅。
少林寺位于:○○○○九○九○九○九○九
(2)旅游资源
1，少林寺
始建于北魏太和十九年(公元495年)，是洪为解决印度僧人而建。位于中岳嵩山西麓，与五乳峰背对少室山，距郑州市区100公里。主要景观有常院、塔林、楚祖庵、祖儿庵和达摩洞。
2.嵩山
自古山川秀美，嵩山傲视天下。嵩山位于五岳之中，既是人文景观的宝库，也是自然景观汇聚的地方。中岳嵩山，群峰挺拔，瑰丽多彩。由峰、谷、洞、瀑、泉、林等自然风光组成的中岳十二景，气势磅礴，气势磅礴，美轮美奂，飞瀑空中，山峦叠嶂，五彩缤纷。
3.中岳庙
位于郑州西南80公里的登封市。始建于秦朝，是祭祀太史山神的场所。经过几代人的扩建和修缮，中岳庙成为一座宫殿式古建筑群，总面积110000平方米，是中州最高的寺庙，也是五岳中保存最完整的古建筑群。
4.松阳书院
创建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠季峻峰，面向双溪河，因坐落在嵩山的太阳下而得名。嵩阳书院是中国一所古老的高等学府，以理学著称。
缺点:
(1)在徐州市场宣传营销很少。
(2)线路产品老旧，组合价格高。
(3)同质化景点多，没有突出自己的“武侠”特色。
(4)旅行社没有推，95%的旅行社没有把少林寺景区列为主要推荐产品。
(5)没有专程去少林寺的愿望。
(6)徐州到少林寺景区没有直通车，给散客带来不便。
(7)少林寺景区虽然每年都和河南省来徐州宣传，但宣传形式单一，方式老套，走过场，对徐州的市场没有认真研究。此外，调研的不到位，市场定位不准，尤其是宣传后的后续工作不到位，也直接影响了徐州少林寺的市场开拓。
机会:
面对城市生活节奏的加快和工作压力的增大，通过旅行来放松是人们的首选。徐州是一个快节奏、竞争、高压的地区，越来越多的都市人渴望内心的宁静和禅意。旅游开发市场前景广阔。少林寺距离徐州只有五个小时的车程，对于忙碌了一周的上班族来说，周末去旅游省时省力。是他们休闲放松的好地方。而且徐州周边基本没有能和少林寺旅游特色相抗衡的旅游景点。因此，徐州少林寺景区的市场前景非常广阔。
国务院放假制度出台后，国家法定节假日将有所调整，“两长五小”调整实施后，旅行社的盈利点会有一定程度的转移。长途旅行的部分利润将转移到中短期旅游产品上，进一步缩短长途旅行，开发中短期旅游产品将成为必然趋势。周边游、大城市600公里以内的生态旅游等国内游会大规模增加；另一方面，它将使国家节日成为一个新的旅游高峰。总之，短途游吹响了“集结号”，以徐州为中心的600公里景区迎来了千载难逢的发展机遇(但要看谁能率先抢占市场)
挑战:
(1).因为少林寺在徐州市场宣传的很少，虽然知名度很高，但一直没有深入人心，想去的人就更少了。可以说，徐州市场目前对少林寺来说还是一片处女地，通过进行战略研究来启动徐州市场是很难取胜的。
(2)城市中的人们不仅被铺天盖地的广告弄得眼花缭乱，而且有了更多的选择。
(3)如何正确定位市场？如何吸引人的注意力？如何选择合适的媒体、合理的频率、合理的内容、好的合作伙伴、好的合作模式、好的运营渠道？少林寺进入徐州市场成为一大挑战。
(4)由于进入徐州市场较晚，无形中增加了市场推广和开发的成本。如何保证宣传经费的持续支持成为一个关键点。
动词 （verb的缩写）战略的确定:
让更多的目标市场的人了解少林寺景区，最终促成去少林寺景区的机会。从而充分发挥少林寺景区的优势并结合其他景区不可比拟的特点，力求引起更高的知名度。
急需吸引大量的旅游资源进行宣传推广。只有把少林寺景区宣传出去，让徐州市民了解认知，有去的冲动，才能实现最终的利益。
1，功能定位
根据以上分析，每个景区都是独一无二的，成功的关键在于特色旅游的大力开发和宣传。根据少林寺景区现状，举办各种以“游少林寺、看中华武术”为主题的宣传活动，突出少林寺景区“禅”和“武”的特色，将“游山浩、游少林”的主题推向市场。
(1)，区域定位
目前就少林寺景区的吸引力而言，市场应该放在淮海经济区的区域中心徐州，因为贯穿南北、连接东西、四省交界、五省通衢的徐州，其战略地位是任何一个城市都无法比拟的。以前是兵家必争之地，现在变成了商人必争之地。作为淮海经济区的中心城市，其带动和辐射效应有目共睹，尤其是作为千万人口的国家特大城市。
徐州经济发达，收入水平高。面对快节奏、高压力的生活，越来越渴望远离城市的喧嚣，追求内心的宁静。从地理位置和区域组合来看，少林寺景区将成为徐州市民的首选。
(2)、宣传对象定位
(3)、对象特征
我们对徐州少林寺进行了问卷调查。本次调查主要针对中高收入人群的旅游情况，发现对少林寺景区有浓厚兴趣的两个群体。
一、高收入家庭
分析:
这些人大多居住在高档小区，拥有私家车。平时家人基本都是上班上学。周末是集体休息日。通常情况下，他们往往会更加关注自己平时的工作，因此他们难免会感到压力。他们想在周末放松一下。时间有限，所以他们不能长期休假。他们只能选择短途的旅游景点，习惯了城市的忙碌生活，厌倦了人造景观的氛围，特别想去环境清静的地方全心放松。
b、徐州大型企业的领导:
分析:
大型企业和单位每逢节假日都会组织员工出游。
以前旅游的地方大多是人造景点，员工普遍不满意。
旅游费用不要太高，所以长期考虑的景点不多。
员工一般都有自己的生活空间，占用假期时间不要太多，一两天为宜。
目标年龄30-45岁。(尤其是这部分对电影《少林寺》非常熟悉。)
对象消费能力分析:
这个年龄段的人通常有一定的积蓄，收入稳定，生活品味较高。他们大多去过一些远离徐州的旅游景点，在职场打拼多年，更注重一种精神上的愉悦。
2.可能的问题
从分析中我们不难看出，消费群体的占领很容易从一个点开始，向多元化延伸，并带动其他具有特色优势的旅游资源的进一步开发。同时要避免旅游项目单一化和消费群体固定化带来的困扰，不断开发和发掘新的增长点。
六、营销策略
(一)、确定目标市场并划分主要区域，根据不同时期、不同人群对较少景点的不同兴趣，采用平面广告、旅游形象宣传、dm宣传、活动推广、企业宣传等多方面的营销方式。
(2)市场细分:根据每个市场和不同节日的特点，区分营销宣传受众的不同需求，采取不同的方法和相应的宣传策略进行宣传营销。
(3)价格方面，虽然提高价格可以提高利润，但也可能减少客流。在稳定原价的基础上，可以通过增加游客数量来增加收入。
(4)成立徐州景区销售总代理，开通景区直通车。
(五)总体目标:通过高水平的营销策划和各种有效的营销手段，在短时间内大幅提高少林寺景区的吸引力，使其在旅游市场竞争中占据较高的市场份额。
(六)阶段目标(分为四个阶段)
第一阶段的
这一阶段是少林寺景区形象宣传的展示期，为开发、春游、旅游黄金周奠定基础。
此阶段预计时间:一个月。
在这种情况下，对于目标群体:
(1)，力争让更多的市民和大众了解少林寺景区的旅游特色。
(2)利用彭城晚报、都市晨报等权威媒体、公众人物、政府代表，感受少林寺景区的独特魅力，并发表评论。
(3)加强广告宣传(鹏城晚报和都市晨丧)并增加活动次数，从而强化他们的参与意识。
(4)发展已知客户，然后扩大客户宣传。
(5)从自身特点出发，与景点景色相匹配，加强硬件建设。
现阶段可以采用的具体宣传方式
(1)，与旅行社互动，搭建市民与景区之间的桥梁。
(2)策划互动活动，邀请摄影爱好者参观景点，在彭城晚报、都市新闻报道少林寺的图片和旅游经历，定期在彭城晚报、都市新闻宣传少林寺。
(3)在《鹏城晚报》、《都市新闻》举办有奖竞猜。凭有效证件可报名参加少林寺景区直通车有奖活动。当然，奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是景区图片挂历，也可以是景点门票。
(4)实行区域总代理，开通旅游直达大巴方便散客出行，散客推广团队，团队赢得市场，与旅行社互动(凡是做少林寺景区广告的，可以通过广告免一定数量的门票)，实现* * *双赢。
(5)网上宣传。如今，互联网已经被广泛使用。一些景点的图片通过网络上传到网上，供大家浏览。俗话说，亲眼所见，会进一步提升自己的可信度。
(6)价格定位:以票促宣传。
(7) ...(有很多精彩的想法)
第二阶段:市场发展期:
现阶段，宣传活动已见成效，游客人数与日俱增。
这个阶段预计时间:两个月。
主要通过彭城晚报、都市晨报、行后感受、公众最喜爱景点评选、少林寺摄影大赛、我眼中最美景点评选等一系列宣传策划活动，让广大公众对少林寺景区有一个全面的了解，向公众生动地介绍少林寺景区的情况。
在这种情况下，对于目标群体:
(1)，巩固直通车的成功，维护客户群，刺激消费。
(2)把少林寺景区的特色宣传给渴望去但还没去旅游的消费者。
(3)针对年轻人进行营销，牢牢把握少林寺旅游景点“禅”和“武”的特点，让更多人向往。
(4)强大的媒体空间占有率。
(5)争取其他旅游景点的消费者参观(如联票)。
(6)价格定位:灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
a、可以和移动公司探讨合作，通过中奖短信赢取景点门票的方式。
b、与报社合作，回答问题，获取景点门票。
c、还可以通过各大商场获得免费门票或精美纪念品。
第三阶段:第一次高潮期
现阶段由于节假日休息和徐州少林寺景区效应，游客量稳步上升。
本阶段预计时间:进行到元旦结束。
在这种情况下，对于目标群体:
(1).维护客户群，刺激消费。
(2)开展各种主题营销活动。
(3)强化产品品牌。
(4)、价格定位:大量优惠促销(公益)
第四阶段:第二次高潮；
现阶段由于春节的到来，游客数量增加，消费能力增强。处于低投入高回报的状态。
时间预估:2013春节前后。
随着前一阶段少林寺的旅游浪潮逐渐降温，宣传的难度会非常突出，需要增加新的元素来弥补这种需求。同时要加强原创产品的开发，提高服务创新意识，维护市场的后期发展。可以根据情况和条件开展各种推广活动，关心公益事业，提高内涵，发展品牌优势。
七。未来工作计划:
1.维护原有旅游客源，巩固少林寺旅游景点形象。
2、传达少林寺旅游景点的信息，制定区域工作计划(包括宣传和活动)。
3.开展创新营销，根据所辖区域特点开展促销活动，提前上报方案。
4.开展适合少林寺景区展的推广活动，争取先做决定再动。
5、开展客户回访、客户俱乐部等活动密切相关。
6、灵活恰当利用价格弹性，快速销售。
7.增加游客数量，宣传少林寺新形象。
8.进行文化和知识营销，完善内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
9、围绕促销，辅助宣传活动。
10，以各种主题丰富的促销活动吸引了大量游客。
11，提高盈利能力，提升活动质量。
八。预算
1，印发宣传资料元
2、促销赠品送人民币
3、人员经费元
4、广告谈判
5、二级报纸宣传费万元。
7、网上宣传元
8.直通车补贴1万元。
九。结束语:
对于把徐州作为重要战略市场的景区来说，50万元是中型景区宣传发布的合理比例。
要取得更好的效果，合适的媒体、合理的频率、合理的内容、好的合作伙伴、好的合作模式、好的运营渠道缺一不可。
彭城晚报、都市新闻在徐州拥有强大的媒体资源、一线营销经验和超强的旅游策划能力，对旅游景点的品牌进行包装、报道和推广。同时我们还有徐州各行各业游客的客户数据库，使得推广更有针对性，更有效，更有效果。
景区直通车不仅在景区和市民之间搭建了一座桥梁，在宣传上也起到了事半功倍的作用。让市民更加方便、快捷、安全、经济、心甘情愿地享受景点，形成口碑效应，达到星星之火可以燎原的效果。
通过市场推广和开发，实现以散客为团队、以团队促市场、以市场促自助游、会议游的战略，使少林寺成为市民旅游的目的地、最满意的目的地、最向往的旅游目的地。
旅游活动策划书2
一、活动主题:班级郊游——大夫山森林公园之旅
二、事件的背景
春天，春意盎然，景色宜人。一年之计在于春，一日之计在于晨。开学了，在这春暖花开的时刻，让我们一起走出大学，走进春天，欣赏百花争艳的美景，聆听花开花落的声音。
三、活动的目的和意义
通过春游活动，可以开阔学生的视野，在欣赏美景的同时，促进本班学生之间的交流，营造和谐的集体氛围，可以丰富学生的校园生活，陶冶学生的情操，营造和谐的集体氛围，可以强化学生的集体意识。
第四，活动的组织
1.活动对象:08级网络工程1班全体学生。
2.地点:大夫山森林公园
3.活动时间:3月初
4.活动策划
1)主计划员:班长。
2)主办单位:各班委。
动词 （verb的缩写）活动过程
1.初步准备
1)班长负责确定春游地点，所有工作分配，写策划书。
2)副班长负责收集学生意见，统计自愿参加春游活动的人数并分成四组，安排组长，组长是班委成员。登记各小组长的联系方式。
3)学习委员负责收集当天玩游戏的道具。
4)生活委员会负责采购急救药品。
5)团支书负责了解并组织DV团队在活动当天拍照留念。
6)宣传委员会负责联系包车出行的费用和时间，联系车司机。
7)组委会成员负责查询旅游地附近的餐厅和联系人。
2.活动过程
1)活动流程
9: 00在学校正门集合，离开。
10: 15到达大夫山森林公园门口。
10: 15-10: 45在大夫山森林公园的店里租一辆自行车。
10: 45-12: 30在大夫山森林公园骑车赏春光。
12: 30-14: 30午饭后去之前约定的农场吃农家菜玩游戏。
14: 30-16: 00在大夫山森林公园的湖中乘坐游艇。
16: 00-16: 30归还自行车，联系包车司机归还。
2)活动中的注意事项
a、春游可能会遇到低温、阴雨天气、浓雾、强对流天气和雷电天气情况，这就是“乍暖还寒时，最难休息”。因此，负责安全的人员应注意提醒参与者穿着合适的衣服，不要太多，也不要太少，并随身携带一件保暖的外套。
b、雨具是春游一定要随身携带的东西。带一把折叠的小雨伞或雨衣。
c、春季是潮湿多雨的季节，容易滋生蚊虫和细菌。生活委员会成员应准备常用药物，如红药水创可贴。
d、春光明媚，阳光明媚，正是户外摄影的好时机。出门前，负责拍照的人要检查相机的性能，避免出现不好的情况。拍完照要好好保管，注意不要丢了。
E.活动期间，每位参与者不得随便扔垃圾，要时刻注意潇湘职院学生的形象和素质。
f、每位参与者必须发扬团结协作的精神，紧密分工的原则，积极配合负责人的安排，并注意活动纪律，使活动得以顺利完成。
g、春游需要穿休闲服和运动鞋。
3.预期效果和预测效果
希望这次活动能达到放松心情，加强交流，增进友谊的目的。通过这个活动，同学们会找到自己的内心世界。找到自己未来的目标。多爱自然，多爱自己和身边的人。你可以对周围发生的一切保持乐观。如果天气晴朗，组织者按照计划合理安排，没有其他影响活动的因素，一切正常进行，达到预期效果。
4.活动预算
1)包车500
午餐400英镑
3)医疗用品20
4)租自行车100
5)乘坐游艇200
合计:1220人均40元。
不及物动词后续工作
班委根据成员的意见和自己的检查，讨论总结这次运动的经验教训，提高班级的组织能力。
这次郊游的计划者写了一份运动的总结，以备将来参考。其他参加体育运动的成员也可以自己写一些类似领悟的文章，为以后的跑步日志和纪念册做准备。
旅游活动策划书3
1.策划构思:既要抓住七夕的机会，又要以节日或演唱会的形式从众多的七夕活动中脱颖而出。我们认为我们必须找到另一种方法。
大型网友阳光晚会聚焦素未谋面的年轻网友。通过浙江卫视与象山景区的牵线搭桥，他们可以在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，从年轻人的角度解读中国传统的七夕。借助浙江卫视强大的宣传平台和QQ新媒体力量，相信这个令人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的关注，也会引起网友的极大关注。
二。活动实施计划(初始计划)
1，炒作阶段:4月10-30。
株洲电视台:在株洲报道、房产超市、生活方程式中播放:
25秒内两次，25秒重播期间四次。浙江卫视晚间黄金时段的宣传片播出不少于8次，一个月播出32次。内容:活动推广，网友征集。
2.录制阶段:7月23日后。
a、100-200网友，主持人宣布本次活动规则及奖励。
b、网友在香山标志性景点五组面对面。“对号”的玩家走出来，进入下一个环节。与此同时，几个喜欢的网友来一场爱情卡战，由现场网友投票决定谁去谁留。
c、网友组合魅力比拼:默契、体力、大型情歌对唱、浪漫方式等。
d、大型沙滩篝火晚会
3.节目广播和活动报告:
浙江卫视8月6日特别节目《少男少女》(可以考虑两档节目)，节目时长50分钟。
QQ娱乐频道醒目位置图配文字报道
QQ直播频道同步播出。
都市快报、钱江晚报、青年时报、今日早报、每日商报，附文章。