任天堂:不打广告如何吸引用户？

这一课分享给你:任天堂:如何不用广告吸引用户？

任天堂，全球知名娱乐厂商，1889年出生，旗下拥有《超级马里奥》、《精灵宝可梦》、《赛达尔传奇》、《俄罗斯方块》等知名游戏。

最值得我们关注的是，任天堂从来没有为一款游戏主机做过广告，却成为了世界电子游戏三大巨头之一。

它是怎么做到的？

本课将与大家分享任天堂是如何吸引消费者购买的。有两种方法可以做到。

1，捆绑销售，让消费者主动购买。

任天堂一开始是赌博工具的“多米诺骨牌”。直到第三任社长“山内溥”上任，公司才开始转行做扑克生意，一度占据日本60%的市场份额。

直到1975日本电子热潮兴起，任天堂才正式进军电子游戏行业，彻底转型。

好景不长。任天堂转型后没多久就遇到了大萧条，电子游戏行业受到了严重影响。然而，在悲观的市场情绪下，任天堂仍然决心坚持开发和投资游戏业务。

因为他们坚信每个时代都需要好玩的游戏。

因此，当索尼、微软等游戏巨头以销售主机硬件和开发游戏来促进主机销售时，任天堂采取了相反的营销策略。

在任天堂看来，游戏机虽然也能盈利，但属于低频消费，消费者对游戏软件的高频需求能让任天堂持续盈利。

所以任天堂一直坚持游戏是主角，所有的R&D投资大多是为了让游戏更有创意，更有趣，更具可玩性，这种做法也吸引了很多真正的游戏爱好者。

但这并不意味着任天堂开发的游戏机无人问津。

因为任天堂自研游戏几乎只在自己的平台上发布，所以想玩任天堂游戏的用户只能购买任天堂的游戏机。

换句话说，虽然游戏和游戏机在形式上是分开卖的，但本质上是“绑”在一起的。被游戏感动的消费者自然会主动购买任天堂的游戏机。

事实证明，任天堂的营销策略非常成功。截至目前，任天堂的游戏主机Switch全球销量已达3474万台，而游戏软件的累计销量达到654.38+087.52万份。

2.征服家长，提高口碑影响力。

通过不断的发展，任天堂的游戏有了强大的吸引力。但和所有游戏公司一样，任天堂也面临一系列问题:

青少年沉迷游戏，无心学习，视力差。

为了应对这些质疑，很多游戏公司都会说自己的游戏机兼具学习性和娱乐性。他们不仅可以玩游戏，还可以学习打字和充当字典，以取悦父母。

与他们不同，任天堂从一开始就明确告诉消费者:

我们游戏机的唯一功能就是玩。

那么这样的任天堂是如何让父母接受的呢？

2006年，任天堂推出Wii体感游戏，主打家庭娱乐场景。买了这款游戏机的家长发现，处于叛逆期，不愿意和家人交流的孩子，开始愿意走出家门，在客厅和客人朋友一起享受游戏。

对于日本这个人口老龄化严重，孤独感特别强的国家来说，Wii的出现打破了青少年与长辈之间的隔阂，为很多家庭营造了一种it runs in the family和欢乐的氛围。

感受到这种好处的妈妈们，在和自己的小圈子里的其他家长交流时，会主动分享这款游戏机，从而让Wii在家长圈子里形成超强的口碑影响力。

这也进一步降低了很多家长对任天堂的抵触情绪。就这样，在不到5年的时间里，Wii取得了销售4500万台的好成绩。

以上是任天堂吸引消费者购买的两种方式:

1，捆绑销售，让消费者主动购买；

2.征服家长，提高口碑影响力。