“快乐球”流行背后的营销和游戏意义

不难发现，以最强玩和开心球为首的几款小游戏，人气一下子达到了千万量级。最强炸弹之一，已经超越年初的热跳。

从营销的角度来说，病毒式营销其实并不是一个新词。它最大的特点就是在用户中传播。一次成功的病毒式营销，可以让产品的知名度在短时间内呈几何级数增长。

那么如何看待微信上的这种病毒式营销呢？

用户群是病毒传播的基本要素。一般来说，即使流感病毒传播能力很强，一旦患者被隔离，也无法扩散出去。所以，拥有一个用户基数大、用户粘性高、用户互动性强的平台，即微信，是小游戏成功的一大前提。可以说，在这个拥有中国最大用户群的平台上，一切皆有可能。

营销是创造和获取客户价值的过程。(营销原理)不是随便转发传播就能点燃的游戏。

简单来说，能抓住客户需求并满足这些需求的产品，就有被客户接受的潜力。

要求1:碎片时间

这也是大多数小程序游戏设计的目的。这些游戏大多操作简单，容易上手。目标是让人们在零碎的时间里最容易地打开它们，快速启动，比如跳跃。界面功能简洁到极致，碎片化时间最大化。

需求二:心理因素

从游戏的角度来说，这应该叫玩家的心理诉求。虽然听起来很理论，但确实存在。

也就是玩家的竞争心理和虚荣心理。(没有贬义)

因为看到朋友里有比自己分数高的人，所以想超越ta，或者希望自己成为ta榜单上的第一。

没有互联网，微信作为载体，只是一个单机游戏，很容易让人感觉索然无味。就算跳到1w，10w，没有观众又有什么意义呢？

这是我在一个小组里的排名。从前几天大部分是三位数，到现在向四位数进军。大部分人(包括我)都在不断的玩排名机制驱动的游戏。

排行榜系统早在几年前就已经在游戏中广泛使用(mmo排行榜、moba fps排位赛)，并取得了丰硕的成果。

但真正强大的排名系统，应该是迎合玩家的心理诉求，或者利用玩家的心理诉求来增加玩家的粘性。

各种微信游戏里的排行榜都可以称为社区排行榜，每个人都可以成为自己的第一。由于用户基数，人人的竞争对手不会太少，但也不会让玩家觉得难爬。就像我们这个小社区，3000已经很厉害了。可能别人都打了5000的10000，但这并不妨碍这里第一名的排名。

大多数人可以在这个排名系统中获得更好的体验。

相反，在我曾经玩过的一款同类型游戏中，排行榜是这样的。

只有世界榜，前面的一些人已经全部通关，所以人们根本看不到超越的希望。一开始几百万的排名连榜单都进不去。

举个不恰当的例子，社区排行榜就像摩托车上的欢乐桌(可能150速度显示250)，让玩家虚荣心爆棚。

当然，社区排行榜也是有利有弊的。在我看来，主要适合入门门槛低，用户基数大的平台上的游戏。

营销就是在客户没有需求的时候主动创造需求。

如果你排名第一呢？

还有5k解锁的球皮，顶上10k，跳500次不停歇解锁的球皮，连续冲刺20次才能解锁的皮。

对于强迫症来说，真的是从坚持到绝望还是没有得到全部皮肤？特别是有一个皮肤，要有30个皮肤才能解锁，可以说是致命一击。

在不影响游戏的简单性和低门槛以及利用碎片时间的情况下，加入简单的皮肤系统，很容易为玩家创造新的需求。

如果我把排名榜和皮肤系统结合起来，然后得出一个皮肤数量和皮肤稀有度的排名，我一点都不会惊讶。都是增加用户粘性的手段。

我们知道游戏价值观的设定影响着一款游戏的整体质量甚至寿命。

虽然是最简单的小程序游戏，但由于其庞大的用户群，如果不能有良好的游戏体验，大部分玩家流失玩家，最后无人问津的情况非常普遍。

为什么一个简单的水滴游戏就能让人乐在其中。首先，连续下跌的分数设置为等差数列模式(1，2，3，4...)，而且地图(圆盘)位置的设定也不是完全随机的，而是在刻意的设计中往往会出现一系列的空隙，让玩家一次落下多层，其心理快感与一层一层落下不同。

另外，每多掉一层加一分的模式也会让不习惯“无拘无束”的玩家不至于失去追赶的空间。

另外，在难度系数的设定上，游戏后期下降速度并没有加快，只是盘的复杂度增加了一点，但也是有限的，而且只有几种风格的动态盘，没有展开。这也让游戏的技术因素降到了零门槛。这意味着，只要有耐心，是有可能一层一层降到1w分钟的。但这需要玩家花时间为游戏做贡献。

简单来说，游戏的技术已经被降低到了极致。技术只能让人更快的达到更高的分数，其他的没有作用，让人更容易犯错。

我们知道，玩家的积极性、竞争心理、虚荣心是通过各种机制调动起来的。那么，这里的“转发复活微信群”的方式，就成了很久以后才出现的半强制营销工具。

几乎每个有点竞争心理的玩家都会选择转发复活。排行榜刺激玩家认为“这个榜单必须用两条命来打，所以我用一条命是不公平的”。当玩家觉得自己有希望超越现有纪录，或者已经超越了现有纪录，就杀了。这种生活的意义就是“直观的在自己的记录上增值”，而这种病毒最高明的营销就在于这种转发并不明显。

营销的后半段(4月25日左右)，在拥有了近乎稳定的玩家基础后，加入了看广告获得第三次生命的复活模式。让原本停滞不前的排行榜瞬间焕发了生机，玩家已经用三条命冲上了排行榜。

其实15秒的广告在很多app里并不新鲜，比如看广告拿道具，视频前的广告(或许不止15秒)，都是基于用户需求的推广手段。但在这次营销中，在这样一个特定的场合和时间段，它以一种病毒的力量爆发出来，再次在一天内将人气提升了近100%。

由于很多小游戏的出现，以及采用转发复活的模式，一夜之间无数微信群被炸，很多微信群不堪其扰，于是小程序玩家想出了新点子，建立了一个专门转发这个复活链接的群。

这种社区出现后，分流了小游戏玩家的资源。现在都是碎片化时间，谁也不想这么单调的只玩一款游戏，于是新一批游戏有了发展空间。可能某个游戏的玩家在群里看到了另一个游戏的链接，因为好奇而成为了累积用户。

用户共享，但竞争带来的是众多游戏用户的增长。

就像街上类似的店铺喜欢扎堆，形成规模后，有很好的外部效应，吸引越来越多的顾客，所有的店铺都能得到利益。比如美食街，顾客总能在这条街不同风格的店铺里找到自己喜欢的东西，所以顾客更愿意来这条街消费。

同样，社区的出现也正面刺激了玩家的成长，可以算是steam平台的终极简化版。

微信游戏小程序的病毒式营销，如果是建立在扰民的基础上，是无法长久持续的。目前有一部分因为微信政策被改变了，就像一股席卷而来的风，很快就会过去，但也有一部分值得借鉴。我真的厌倦了拼多多。