广告公司年度工作总结
年度工作总结(一)广告公司在20xx年面临巨大的压力，以及改革和加速行业发展，树立了全新的管理理念，提升了核心竞争力。今年受国内政治经济环境影响，各城市和地区的报纸广告出现大幅下滑，公司也受到很大冲击。
为打破这一僵局，突破困境，公司遵循日报社“编管大融合”方针，围绕“全年经营xx亿元”的任务，深入挖掘潜力，加压自身，进一步开拓市场，增加业务收入。截至X日止，发生额为人民币* * *元，实收额为人民币。
第一，探索管理与服务的有机融合
20xx年，日报实行“编管大融合”的发展方针，编管将真正意义上发展。面对这一利好政策，公司快速反应，顺利完成了与国内采编部门的对接，积极应对国外市场形势，重新实施行业市场，深入挖掘客户潜在需求，实现了与采编部门在实际运营和服务过程中的有效融合。与去年同期相比，政府广告增加xx万元以上，现金回收增加xx万元。
二是创新活动，打造增收新亮点
活动驱动创收是过去几年广告管理一直坚持的商业策略。今年，公司继续坚持这一战略，并在创新上下了很大功夫。一个是策划“20xxxx日常品质生活嘉年华”活动；另一个是策划《xxx》特刊。它仍然是一项活动，但有许多不同之处。
首先是动力的提升。日报部门、广告公司、声媒全体员工参与其中。嘉年华在2x周左右顺利完成招商工作，实现利润xx万元，为该报历届展会最高成绩。《xxxx》纪念专刊，利用市里一个会议的机会，十天完成了专刊的招商、编排、创收，很好地服务了市里的重点工作。
第二，形式新鲜。与以往单一的展览形式相比，品质生活嘉年华为大众呈现了更加丰富的节目内容。儿童绘画大赛、拳击冠军赛、婚纱秀、一元竞拍电动车等活动为展会带来了不少人气，也大大提升了展会的影响力。
第三，效率更高。嘉年华活动在内外资源的整合和配置上趋于合理高效，效果非常显著。客户反响良好，带来了广告收入的增长，为未来各方的深入合作打下了坚实的基础。
第三，激发内部人员推动业务发展的积极性和主动性。
根据个人特点重新划分行业，很好地调动了业务人员的积极性，为业务工作增添了新的活力。此外，公司将分类行业划分为设计部门，通过一定的考核和激励制度，鼓励设计师主动接触分类广告，进一步拓展分类广告市场。从目前的情况来看，成效显著，有利于形成争先进取的工作精神，形成齐抓共管的工作局面。
第四，存在的问题
1.欠费多；
2.薪酬体系不清晰；
3.下行压力大。
动词 （verb的缩写）明年的工作安排
1.加强学习，拓宽思路，借鉴国外经验，结合本地实际，不断推出创新、接地气、高收益的精品活动，为行业困局开辟多条出路。
2.依托日报，成立独立的读者俱乐部，加强与客户尤其是大客户的沟通。通过倾听需求、积极规划、提前介入、全程服务等措施，进一步提升客户服务质量，维护客户资源。
3.加强资金回收。
年度工作总结，一家广告公司(2)这是我在广告公司工作过程中对广告的琐碎思考。在这里，我将记录广告公司的工作总结，以便看到我的进步，在广告创意和人文素质方面。
广告业不是一个容易的行业。其实广告主是孤独的，是被遗忘的。在为哈佛大学生做的实验视频中，我们可以发现，其实我们的广告有75%是被忽略的，所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注，是广告主必须重视的事情。
广告有基本的要素。
1.由美术构成，有一定水平。
2.文字朗朗上口，简洁有益。
3.必须能够表达，并且在合适的时间。
要成为最好的推销员，广告绝对不是一门艺术，它是一门生意，只是以更艺术的方式呈现而已。而这也包括:要有策略；有体系结构:有风格。而这也是最让广告主兴奋的地方。像耐克这样的风格，相当强势，很吸引人；目前，移动广告的风格只能说是简单的销售信息。
一、xxx案
在xx，广告要做全了，然后推广渠道开始了:如何让每个地方想喝的时候都有可乐。
2.可口可乐根据不同渠道调整分销方式。当所有渠道都有了，如何做对消费者有意义的相关广告活动或节目？比如圣诞节的时候，可口可乐把圣诞老人的衣服从原来的黄色换成了大家熟悉的红色，这就是品牌创意在生活中的意义。
xxx广告之前把剃须刀和父亲节联系在一起，以至于现在父亲节和剃须刀结合在一起了。所以在做广告的时候，我们不是在解释它产品的特点，而是做一个策略，赋予它一种风格，也就是品牌在生活中的感觉。
1.最重要的是获得关注。不然75%的广告都没人关注。而且，这是广告的本义。
2.邀请观众进入广告世界。如今，随着多媒体的发展和网络的迅速发展，需要更多的方法。比如送礼物之类的。
3.必须有结构性的内容，否则不能成立。
投放广告，它带来的比你想象的多。广告不是独立于创意的边缘，它是顾客的重要营销伙伴。广告是有目的的，信息应该有吸引力，内容应该可信。当然品牌是最基本的考虑。75%的哈佛学生不关注，一般情况下可能高达90%，那么如何才能出类拔萃呢？
二、广告的目标
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记住的是消费体验，使用的利弊，是否改变了生活的某一部分。
3.竞争对手:市场上类似的竞争。
要多和消费者沟通调查，做好广告工作计划，了解市场情况。广告是一个问题行业，要通过建立知名度、个性、价格、通路等来解决问题。人是广告中最重要的因素。分析问题和原因，回应问题，做个广告。广告要说服谁(目标消费群体)，产品会给你什么好处，广告最难的就是给品牌风格。在广告片中，我们发现农药广告中有儿童来展示产品的安全性，而在卫生纸广告中，则用小狗的形象来取悦观众。在日本，帮助搬运卫生纸的广告是以一个男人在妻子离开后为中心的7个系列广告，说卫生纸和男人之间的微妙关系显示了商品的特性，一方面也增加了使用的时机和剂量。如何带着情感呈现商品很重要，情感来源于如何找到与消费者相关的地方。
在xxx银行的广告中，我们看到了不同的表演风格。泰国的广告更专业，创意更受认可。xx广告在新加坡和xx最有潜力，幼稚，幽默，没有禁忌。相比之下，中国大陆的广告受到很多限制，有太多的顾虑和顾忌。我们不应该用现在的观念来限制广告未来的发展。广告是生活的反映，很多不可能的现象，回想起来都很巧妙，很有创意。一个好的创意可以激发人们对环境的热情和幽默，一个产品带来的广告绝对超乎你的想象。在国外强调公益广告的效果很重要，重要的是让更多的人拿出钱来支持这项公益事业。因此，演讲者说中国大陆不愿意做公益广告，因为有太多的道德约束。如果是有创意的，或者达不到真正实质性的广告效益，那就是浪费纳税人的钱做公益广告。
做广告最基本的是要知道它的目的是什么，而不是让你的公司出名。这是最后一步。更重要的是把商品卖出去。做一个专业的广告人，你要找这个东西。
年度工作总结，某广告公司(三)今年的广告市场可以用“惨烈”来形容:由于所有媒体和广告公司不仅要保持去年的水平，还要有增长速度，竞争的方式更加新颖。同时，国家加大了对部分医疗广告的管理，广告市场萎缩。市场这么大一块蛋糕，大家都想尽一切办法去挖一块。竞争能不激烈吗？
跌跌撞撞到年底，开始盘点一年的工作。我们的宣传任务、创优任务、送稿任务都很成功，但是创收任务在年底前有点勉强。
五年前，我承担这个责任的时候，上级给我的政策是“收入全额支出，结余留用，超支不补，自求平衡”。没有确定的任务，就是撑人，保证正常运转。前两年，我们的收入增长率达到了五六倍。然后从第三年开始，我们就有了明确的创收任务，不仅要保证业务的正常运转，还要支付，从10%到今年的60%。所以，每年这个时候，我的脑子都很“活”:我在努力，明年的任务肯定会在今年的基础上增加，负担会更重。如果没有，就慢下来。但后来我想:如果我们不做，其他站也会这么凶，我们之间的差距会更大，我们的影响力会降低，甚至会被挤出市场。
撑杆跳我们既不是布博卡也不是伊辛巴耶娃。没有对手，我们可以随便超越自己一厘米一厘米一次次提高世界纪录。
就像布博卡和伊辛巴耶娃一样，我们总有一个不可逾越的高度。虽然不知道米、年、月。
最近三年，我们还在高速增长。好像上了跑道就跑不动了。
没办法，谁让我们做这个行业的？虽然前面有阻碍，后面会有追求者，但只有杀出重围，才能让我们在未来的征途中变得更加强大，拥有抗风雨撼山巅的能力。
虽然，不知道是哪一年，尽管我们尽了全力，还是没有完成任务。比我们强的后代会接过担子，坚定地走下去。
当我们写回忆录的时候，我们会自豪地说:“我尽力了，我让我的事业辉煌了，我让我的人生辉煌了！”"
广告公司年度工作总结(四)自上世纪xx以来，在社会经济发展的带动下，我国广告业取得了快速发展。一些小广告公司如雨后春笋般涌现。与知名广告公司相比，这些小广告公司不仅需要优秀的创意策划和设计水准，更需要业务的拓展和延续。此外，如今广告主的主导地位日益凸显，广告行业的竞争日趋白热化，小广告公司越来越难以生存。
从小广告公司的类别来看，小广告公司大致有五类，这里指的是广告公司的重点经营项目；
1.以广告代理为主体的广告经营公司，涉及媒体代理、广告投放等。
2.广告公司主要从事影视制作，主要涉及各种广告摄影和我们的制作；
3.设计型广告公司主要涉及CI介绍策划、VI设计、宣传画册设计等。
4.专注于生产印刷、喷绘写真等的广告公司。；
5.专注于文化传播策划、设计品牌策划、市场策划、婚庆策划等的广告公司。
小广告公司的业务基本都是依靠公司老板和员工的人脉资源来发展业务，没有固定的业务人员。基本上没有广告主主动上门，所以支持这类小广告公司发展的主要支撑点就是把握现有的广告业务。本文不涉及如何发展业务，主要针对现有业务，如何跟踪保护，如何防止业务流失，如何逐步提高广告公司的整体实力和规模。
首先，合理管理
1.合理安排工作时间。广告公司一般都加班熬夜。不否认晚上的工作时间效率最高，所以早上的工作时间可以适当放宽，给员工合理的、人性化的工作时间。
2.关于工作分工的安排，要根据工作和工作时间的限制，合理安排分工，对“猴子”现象的发生承担责任。同时要注意属于一个人的任务，让一个人去完成，而不是因为有人空闲就安排两三个人去做，这样会间接导致工作效率低，责任点分散。
3.工作环境管理，合理清空工作环境，不至于因为工作环境死气沉沉，让员工感到压抑，工作效率自然低，但又不能让KTV、QQ声音不停跳跃，工作效率可想而知。
其次，客服。
1.沟通，与客户的有效沟通是最有效的工作方式。项目最终是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要得到客户的认可。所以只能尽量引导客户，而不能把意识强加给客户，这样会造成双方矛盾，最终导致合作终止。
2.策划，策划是一个项目的第一份工作，根据客户的需求有针对性的进行设计。有效的策划就是要准确把握项目的定位和市场需求，让在此基础上设计出来的作品切实可行，而不是天马行空。
3.设计必须立足现实，不能脱离现实，同时要有创意，要有独到的眼光和全新的展示。
4.守时原则，与客户约好见面前沟通，合理安排时间，保证约会准时。
5.执行，也就是项目的后期。执行力直接影响广告公司作品的成败。客户不会意识到自己执行不到位，反而会觉得公司的项目规划设计问题会影响以后的合作。
然后，留住员工。
分析员工工作的两个主要目的:1，赚钱为生；2，学东西。
留住员工最有效的方法:
1.合理的薪酬分配；
2.培训带来新知识；
合理的经济分配可以有效减少员工之间的摩擦和员工的不满。培训也是留住员工的有力武器。可以成立培训小组，给员工带来新的知识，也可以邀请一些客户作为培训讲师进行交流学习，可以减缓员工在工作中学不到东西的感觉。
最后，科学合理的规划定位，广告公司成就了很多企业的发展，所以不要忽视给自己做合理的定位规划，根据自己的实际情况、资源实力、发展方向，做出适合自己广告公司发展的科学可行的战略规划。
小广告公司的出路是留住员工，真诚有效地服务客户，严格执行自己的定位路线。走在街上，我们经常可以看到许多小广告公司。这些所谓的广告公司大多从事复印、印刷、制作名片等简单操作，生存状况堪忧。一些中型广告公司也在国外国际广告公司的压力下举步维艰，大多靠关系生存。中小广告公司的出路在哪里？
一，正确定位找准市场定位
市场定位，客户看不懂广告公司，导致客户无缘无故流失。广告公司之间的高度同质化不仅导致客户难以选择代理，也加剧了市场竞争，增加了经营难度。虽然一些中小广告公司实力不强，但如果能审时度势，量力而行，通过定位占领一席之地，通过差异化营销在市场上站稳脚跟，相信会有很好的发展空间。
第二，调整定位，应对市场和企业的变化
广告公司的定位不是一劳永逸的，要随着市场和公司自身的变化做相应的调整。如今广告业正处于成长期，广告市场全面开放。经济的快速发展，社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用，信息传播的快速，广告主营销传播的创新要求，受众群体的不断变化，都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开辟广告经营的新领域。这些因素都促使广告公司不断审视自己的发展规划和企业定位，针对生存环境和广告行业本身的变化做出相应的调整。
第三，形成具有核心竞争力的竞争优势
打造核心竞争力，具有占领市场制高点的优势。那么，什么样的实力才能成为核心竞争力呢？广告公司的多样性决定了核心竞争力的多样性，核心竞争力的盈利模式主要由媒体、创意、制作、特殊人群、服务、信息六大资源构成。竞争力的提升和核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广告公司的差距，同时促进公司之间的合作和优势资源的整合。在当今的市场环境下，绝大多数的中国企业，无论是中小企业还是大企业，单靠广告是无法成功的。20xx年前，因为市场噪音小，产品短缺，只要我们拍个广告，敢放进去，就能让产品卖的很好。
但是今天，几乎所有的产品都处于过剩的时代，广告的力量没有那么大了。被企业和广告公司认可的广告，对消费者来说并没有那么强大。投入xxx万，效果不佳；加xxx万，还是不一定有效。
在这种情况下，创业者开始怀疑广告，进而怀疑广告公司的价值，广告公司也觉得自己已经尽力了，哭诉，哪里出了问题？要理解企业对广告价值的质疑和抱怨。其实20xx年前，“广告一放，黄金万两”的现象本身就是不正常的。今天的现状是回归正常的现状。由于20xx年前广告的非凡作用，以及“一个广告成就一个产品”的神话，中国很多企业家高估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的很多不足。在回归常态的今天，要想真正把一个产品卖好，除了产品力，企业的团队、渠道、终端展示、传播——也就是我们所说的广告——都不能差。
任何一个环节出了问题，都不可能取得理想的销量。销售一个产品的负担只在广告上，这不仅不公平，也不现实。然后，问题就出来了。按理说，企业要完成团队、渠道网络、终端布局等规划。自己动手，或者聘请专业的管理咨询公司。但现实中，国内大部分企业并没有意识到，或者没有多余的钱去找管理咨询公司。他们或明或暗地把这些不包含在传统广告业务中的话题抛给广告公司。所谓不确定性，就是他们想和广告公司合作，必须把产品卖好。如果卖得好，说明合作成功；卖得不好，合作就失败了。而广告公司不解决以上问题，产品是不可能卖得好的。对于目前大部分广告公司来说，他们的核心价值观是创意和执行力。
我对团队、策略、终端渠道知之甚少或一无所知。那么，他们是否应该迎接这个挑战，突破传统的创意和执行，全面涉足各个方面？在我看来，广告公司要想在企业中更有价值，不管愿意不愿意，恐怕都要走向这一步，或深或浅。因为企业和广告公司合作，想要的是最终的结果。你的创意再好，如果最终销量达不到，你还是有被全盘否定的危险。你可能确实遭受了不公正，但结果是企业觉得花钱更不公正。其实现在越来越多的企业更看重广告公司的策划能力，而不仅仅是创意能力。此时对广告公司人员素质的要求比以前高了很多。换句话说，广告公司的人更努力了。你应该知道更多，因为你应该学习更多，否则，你是没有价值的。比如以前广告公司的文案，无视市场，不懂销售流程。产品流出市场后，他不在乎一步一步去哪，一步一步去哪，一级供应商扣多少次，二级供应商扣多少次。但是现在你让他写经销商大会的方案，他写不出来，不学习不行。所以我说我们广告专业毕业的学生，一般的文案都写得出来，他很难写出真正有销售力，真正有市场价值的文案。不转型我们做不到，但是这个转型非常痛苦，这样的人才非常难找。当然，如果这个转型非常困难，我们也可以坚持所谓的传统广告，也就是只做创意和表现，而忽略渠道团队和终端建设这个头疼的问题。这也是一种选择。但如果这是这样的选择，那么你就要冷静，不要抱怨公司给你的钱太少，做好他给你的钱少的准备。因为在中国目前的市场情况下，你的创意和表现可能只值这个钱。你应该有一个平和的心态。我认为，一切都应该从实际出发。为什么我们总是提倡毛泽东式的规划？因为他最重要的一点就是从事实出发，实事求是，具体问题具体分析。不要担心书本或伟大的理论，重要的是看事实。你看，现在的现象是，一个为企业服务的广告公司，墨守成规，只做创意和表现，一直被人看不起，觉得用处不大。它没有想到，为什么我没用？我有没有帮助企业解决什么问题？如果尽快从事实出发，我想这种情况大部分不会发生。可惜人类往往被教条束缚。当初我们在灵诺也是做传统广告的，只做创意和表现。但是随着市场的发展，我们发现光做创意和表现是不够的。如果真的想对企业负责，帮助企业取得成果，就要介入渠道等领域。所以，为了获得尊重，帮助企业解决问题，我们不得不改变，这既是痛苦的改变，也是自然的改变。没有人教我们改变，我们改变，因为我们想活得更好。我们突破了传统的广告领域，但本质上还是广告。我感到奇怪的是，总有相当多的人用外来的东西来衡量广告:广告只应该有创意和表现力，不应该做别的；广告应该是这样，而不是那样。这种观点其实是错误的。广告是为了帮助销售。只要你实现了这个目标，你就是一个好广告。无论你用什么理念和模式去做，无论你是否超越创意和表现，一切都要从市场的实际出发。这其实是一个我们应该怎么做才能安定下来的问题。
中国早期的广告接受了太多来自西方的东西。现在，是时候实事求是了。再好的理论也是不符合事实的，要根据事实去调整，去借鉴，然后也许就能找到真正有效的方法。先不说理论，都是从事实中总结出来的。作为一个真正自信的行业，你不用老看发达国家怎么走，就是怎么用。因为中国的市场经济发展与西方完全不同。中国市场有许多现象是西方经济理论无法解释的。我们有很多原创的东西，先实践，再理论。我们现在做一件事，不需要在西方理论中找一个证明。我们应该更自信地做某事。只要结果好，就不会有问题，要大胆进步。理论也是。起初认为发达国家的广告理论一定是好的，很多人在各种场合不遗余力的传播和鼓吹。其实我的好东西被淹没了，被削弱了，甚至一点声音都没有了，这是非常可惜的。可见文化也是侵略性的，可怕的，刺激性的。一切新的、有生命力的东西都从非主流变成了主流。而它的生命力就是它给人们带来的看得见摸得着的效果。一切都要看事实，而不是所谓的理论。歌德说得好:“一切理论都是灰色的，生命之树是常青的！