营销活动策划书

春节是一年中最重要的节日。对于客流量大的超市来说，即使不做活动生意也不会平淡。但在竞争的情况下，一个好的策划方案不仅是提高客单价的有效途径，也是提升客户好感、提升企业声誉的好机会。

在制定计划之前，我们可以根据购物的目的把来购物的人分为三类。

第一类:普通人家庭大量购物储备年货。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额从50，100或者200不等，购买的商品以柴米油盐和特色年货为主。所以一定要下大力气为这部分人群采购一些相对实惠的民生产品或者特色年货，让这些在宣传环节作为主打产品，吸引顾客购买。规划方案可以从提高客户单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售额的目的。当然，为了突出春节的节日气氛，活动可以是有趣的和参与性的，以给顾客留下深刻的印象。

第二类:普通家庭为走亲访友准备的烟酒副食礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两种礼物，所以可以考虑捆绑的方案，但是根据以往的经验，捆绑的商品必须是畅销产品，必须让客户觉得实惠，比如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱还是牛奶+桶油=？钱等。，可设置为二套、三套、四套等。，要么以价格优惠的形式，要么以实物购买的形式。为了突出“套”的亮点，这些物品可以标上相同的标签或系上飘带，增加节日气氛，促进销售。

第三类:个人单位批量团购。

消费高峰期从腊月开始。对于这个群体，我们前几年只做了宣传口号，没有明确的优惠措施。今年可以尝试在DM单上详细宣传不同金额的团购折扣，明码标价，刺激销售费用。

经过以上分析，明确了目标客户的不同消费特征。今年春节要从年货促销入手，拉长活动时间，让活动多样化，真正凸显“节”的氛围，实现老百姓开心购物、享受实惠的愿望。

一、活动主题:眉佳精品年货节

二。活动时间:2月10(农历十二月二十三)-3月5日(1月16)。

第三，整体竞选口号-

快乐眉佳中国购物惊喜不断

说明:可用于公交车前后宣传，商店前厅入口，商店氛围，各种商店对联等。

四。活动内容

(1)春节到了，“福”就要送了！活动时间:2月10。

购物给家里带来快乐，好运不断，惊喜不断！

凡在商店购物满50元者，将赠送价值5元的金字“福”一个(总共20xx个，直到送货为止)。

(2)新年赠送“鲤鱼”:2月7日-2月17。

新年送好运，新年有“礼物”。每年都会有一条“鱼”，风调雨顺，鲤鱼从天而降。购物满200元，送一个！

(三)特别策划情人节特别版活动时间:2月7日-14。

我亲爱的情人节，尤其是要货真价实的享受，玫瑰、鲜花、巧克力缺一不可！

买情人节特供商品送玫瑰38元

凡购物满60元者，免费打包情人节礼物。

在服装区购物满300元，送一盒价值38元的巧克力+一支玫瑰花。

(3)把握新一年的“福”，抓到什么就给什么。

活动时间:2月18-2月27日(初一至初十)

当新年来到富裕，眉佳会让你为乐陶涛购物，当购物满了就带回家。购物满100元就拿。

注:这其实是抽奖。与以往不同的是，在奖品的设置上可以多元化。可以设大奖制造轰动效应，也可以不设大奖直接把赠品写在彩票上。如果采用后一种方案，可以把企划部留下的奖品和上一笔生意获得的礼品统计一下，按照数量写在彩票上。如果礼物不够，可以买一些小中国结或者挂件来补充。虽然这些东西小而便宜，但人们往往更关注“好运”活动的喜庆参与过程，因为它们是在节日期间。

注:可以有一、二、三、四、五等奖和参与奖。一等奖:1000元礼券2张(1)二等奖:500元礼券5张(2)三等奖:100元礼券(3)四等奖:50元礼券20张(10)五等奖:20元礼券50张(30)。

(4)团购价更低更有礼，财运送回家！

活动时间:2月7日-2月27日(第10天)。

团购满20xx元送价值50元的一件。

团购满3000元送价值99元酒。

买满5000元送价值150元的酒。

团购满10000元送价值280元礼盒。

营销活动方案范本第二条根据我行现有法人客户，将客户分为两大类十一小类，即:政府机构客户，包括市级财政、城市财政、县级财政、公积金系统、住建部门系统、社保系统、文教系统、医疗卫生系统及其他机构客户；公司客户，包括信贷公司和一般公司。根据不同的客户分类制定和实施特殊的营销方法。针对各类企业客户的初步营销方案如下:

(1)政府机构客户

截至3月末，该行在机关单位存款合计XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他机关单位存款较少，如医疗卫生系统XXX亿元，文教系统XXX亿元。

政府机构客户有其独特的特点和优势。根据政府机构客户的特点和优势，计划每月开展针对政府机构客户的专项攻坚活动，每月制定一个目标，集中全行资源进行统一营销。详情如下:

1，做好信息收集，摸清客户情况。

政府机构客户政策性强，政策变化会对政府机构客户产生很大影响。做好政府机构客户营销，核心问题是把握政策。如:政府客户和事业单位法人的组织架构、组织形式、主体资格认定、国家投资和地方政府投资方向、投资运营模式、对行业的优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。在副总裁兼总监的带领下，我们通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一小类政府机构客户作为当月的主要目标，组织相关人员集中了解政策信息，摸清客户情况，将收集到的客户信息与本行当前客户情况相结合，为全面介入营销工作打下坚实基础。

2、根据信息，做好联动营销。

根据客户的部门或条线，细分客户类型，确定具体的公关对象。由副行长和主任带队，相关分行行长组成关键团队，每个月确定一条关键线。通过突破其中一个客户或上级部门，开展专项联合整治行动，扩大本行在该条线的市场份额。

政府机构客户具有专业集中、管理清晰、管理标准相对独立的特点。客户往往有很强的认同感，我们可以利用同线客户之间的联系进行统一营销，比如借助卫生局进行医院客户的统一营销，借助教育局进行学校客户的统一营销。

3.做好延伸营销和综合营销。

对于已经建立联系的客户，支行(部)会指派专人进行日常维护，按照信贷业务的贷后管理模式对客户的维护进行管理，及时了解客户资金的变化，做好下游客户的营销工作。

政府机构客户具有可扩展性和综合性。这类客户具有资金来源的功能，通过资金来源可以为拓展下游客户、发展金融需求、延伸服务需求做前期准备。营销涉及政府机构客户。在做好资产负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统地营销相关下游客户，充分发挥这些客户信贷营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，为长期稳定合作打下坚实基础。

4.强化考核激励机制。

考核各攻击团队每月攻击情况，按时反馈攻击营销情况，对成功介入目标客户的分公司(部门)进行奖励。奖励计划如下:

(1)每月攻击目标的新评估

本次考核以本月确定的目标客户在我行的存款日均增长> 0为起始条件，以该类客户在各分行(部)的存款日均增量为考核指标。根据该类客户在我行存款的月均环比增量1元/万，由该类客户的存款增长支行按增长比例提取并发放月攻奖励。

(2)政府机构的月度客户增长评估

本次考核以我行所有政府机构客户的存款环比增幅> 0为起始条件，以该类客户在各分行(部)的月平均日存款增量为考核指标。根据该类客户在我行存款的月均环比增量1元/万，由该类客户的存款增长支行按增长比例提取并发放月攻奖励。

(2)信用公司客户

截至3月末，该行公司贷款XXX亿元，但信贷公司客户存款仅为XXX亿元，信贷客户贷存比仅为1:0.2，严重偏低。据了解，一些同行在向客户发放贷款时，存款条件是贷款:存款比例达到1:1，甚至1:2。

对于现有信贷客户，应进一步挖掘客户潜力，从日常结算、存款等方面进一步提高客户对银行的综合贡献。拟由副行长、主任、支行行长组成攻坚小组，对各支行信贷客户进行攻坚，提高信贷客户存款占比。同时，围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户进行产业链营销。

(三)一般公司客户

要求各分行(部门)对现有一般法人客户进行梳理，深入了解客户需求，如信贷融资、代发工资、代理支付、上门催收等业务需求。通过信贷业务和其他业务的发展，增强客户对我行的依赖，提升客户对我行的综合贡献。

营销活动计划范文3 I .饮料行业现状分析

近年来，我国软饮料年产量以年均20%以上的速度增长，达到13万吨以上。随着产量的增加，品种日益多样化，为消费者提供了更多的选择。中国的饮料品种已经从单一的汽水发展到八大类，包括碳酸饮料、水果饮料、蔬菜汁、乳饮料。

XX年包装饮用水消费量大幅下降，果蔬饮料受欢迎，同比增长5.6%。碳酸饮料和功能饮料的消费量略有下降，分别为1.7%和1.9%。然而，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍然比预测的要乐观。这说明人们在饮料的消费上表现出替代性，而果蔬汁饮料对传统水和饮料的替代过程缓慢，对竞争产品的冲击仍然不强。

经济学家预测，到XX年夏天，果蔬汁、茶饮料和功能饮料将成为消费者购买的三种主要饮料类型。果蔬汁饮料消费量将略有增加，功能饮料将大幅增加，茶饮料、含乳饮料、咖啡和酒精饮料变化不大，碳酸饮料和包装饮用水消费量将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求厂家保证其天然性，这既是新产品研发的要求，也是对饮料安全性的强调。

有数据显示，到20xx年，全球果汁和碳酸饮料将增至730亿升。未来产品的质量和创新是饮料企业盈利的关键因素，企业间的并购也将是占领市场的好方法。一般来说，软饮料产品的技术含量不高，进入市场相对容易，所以竞争特别激烈。目前几家上市公司优势不明显。只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品、内部管理水平高的企业，才能达到较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

活跃在当今饮料市场的产品有八大类，包括包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能性饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

在最常购买的各大品牌中，碳酸饮料品牌占三个，可口可乐仍是消费主流。在消费者最常购买的品牌中，可口可乐、雪碧和酷儿共占34.9%的份额，霸主地位无与伦比。老对手“百事可乐”的频繁购买频率仅相当于其1/7。

价格较高的100%果汁因其营养丰富、低糖、低脂、高钙而成为消费者关注的热点。“汇源”是要购买的主要品牌。“统一鲜橙”、“康师傅日常C汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年的培育也占据了一定的市场份额，让人们喝果汁、蔬菜汁成为一种习惯。

中国桶装水的原品牌娃哈哈在包装饮用水市场每况愈下，被农夫山泉取而代之。

功能性饮料逐渐平复，“脉动”这个品牌略占优势。

三、“解渴能量”饮料的产品定位

先说饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的话题了——产品定位。经过分析研究，作者最终将“渴望能量”定位为“80后一代的功能饮料”

下面将详细说明这样定位的原因。

(1)功能饮料

从品牌号召力上来说，《渴望能量》不适合做果汁牛奶饮料。“渴求能量——创造一切可能”的品牌诉求，带给人们一种强大的能量，更适合制作碳酸饮料、功能性饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场逐年萎缩，两大巨头的广告营销战将这一市场的竞争推向了极致。同时，消费者的品牌忠诚度高。对于新品牌来说，进入门槛高，风险大。包装饮用水市场尚未达到完全垄断，但该市场“规模效应”显著，要求企业灌装点布局合理，配送半径小，成本控制严格。这些要求对于一个新品牌来说很难，不利于尽快抢占市场。虽然近年来功能饮料的购买力没有达到人们的预期，但其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了Pulse的美誉度比较高，其他品牌的市场份额都不大，这就给新品牌进入留下了很大的空间，尤其是一些本土品牌，比如红牛、苹果醋等，很容易生存下来。

通过以上分析，笔者认为“渴望能量”饮料应该是一种功能性饮料，可以定位为一种新型的营养水。

(二)关于“80后”的定位

过去的品牌战略只注重产品功能属性的提升，比如“快速平衡体液，增强免疫力”，这只是品牌内涵几个层次中的较低层次，并没有考虑到价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵，以及对用户的定位。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费群体也会扩大。

“80后”是当今社会的一个重要群体，引起了社会各界的关注。他们的年龄在17-27岁左右，文化素质高，购买力强。这一代人更追求个性和自我提升，有自己的判断和感受。为了实现梦想，他们敢于挑战。我相信，只要他们有梦想，生活就会发光。这些特点与“渴求能量——创造一切可能”的诉求不谋而合。“渴望能量”的饮料可以看作是“80后”人群特征的物化，大大拉近了饮料与消费者的距离，这也是近两年流行的“体验式营销”。

第四，“渴求能量”的规划

通过以上的详细阐述，作者对“渴望能量”饮料的基本思路已经表达的很清楚了。下面将介绍“渴望能量”饮料通过传统营销4p组合的市场进入策略。

(1)产品

由于该产品定位于17-27岁之间的消费群体，因此需要准确把握该群体对于饮料产品的消费特点。北京零点调查公司针对青少年的一项产品测试的调查数据显示，这个群体对品牌本身并不敏感。在大多数产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特征来完成对新产品或新服务的购买，对新奇时尚、个性有明显的追求，注重感觉和直觉，冲动购买色彩强烈，几乎占到总样本量的61.1。

在这种情况下，我们必须注意“渴望能量”饮料的研发和生产中的关键点。虽然“渴望能量”被定义为功能饮料，但重点应该是饮料，而不是功能。一旦强调功能，消费者对饮料的期望值就会大大提高，容易给消费者带来不满。

这个产品真正的重点是什么？味道和外观。使用差异化的饮料包装，口感要能和普通饮料抗衡，这是功能饮料成功推广的基础。《渴望能量》的目标消费群体是“80后”，这一代人特别注重个性。所以在包装设计上要精益求精，尽量打破饮料罐和标签的传统风格。作者建议打破常规，采用多色、曲线瓶。

(2)定价

价格对消费者也有很强的约束。但是，对于80后来说，价格敏感度并不强。只要符合他们的喜好，他们往往不在乎价格。“渴望能量”可以利用这个优势来定价，价格不要太大众化，但要比普通功能饮料略高。至于具体定价，还需要进行详细的市场调研。

(3)分销渠道

说到渠道，不外乎商店、超市、便利店，任何一种饮料产品都可以。但是，面面俱到往往会丢面子。对于一个新品牌和小品牌来说，进入超市的成本高，会受到竞争对手的强烈打压，效果也不好。笔者认为“渴能”上市后，应该采用蒙牛出道时的销售策略——进入社区，让“渴能”直接贴近终端用户。这是“渴能”饮料的主战场，主要的人力、物力、财力都投入到巷战中。

(4)营销

现在有体育营销、体验营销、爱情营销、新闻事件营销等多种营销方式。如果企业有雄厚的财力，多做营销推广活动，肯定能带来效益。我想强调的是，营销活动一定要符合品牌和消费群体的特点。不是所有的营销方式都适合“渴望能量”，比如农夫山泉采用的“爱一分钱”，就不适合“渴望能量”。以下是“渴望能量”饮料的一个营销策略，饮料行业至今没有企业使用，仅供参考。

有限分销策略

主动向外界宣布“解渴能量”饮料在各销售点的周销量是有限的，是定量的。

1.把自己的劣势作为卖点。

奢侈品营销普遍采用这种策略，饮料行业还没有人提出过。在大多数人看来，饮料生产最好能做到规模效应，拼命降低成本，掌握定价主动权。作为一个新的饮料品牌“渴望能量”，在规模上当然不能和乐百氏、娃哈哈等大品牌相比。短时间内依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手竞争的能力仍然不足。

其他品牌也一定会通过自己的规模化生产与“渴望能量”竞争，努力把“渴望能量”消灭在萌芽状态。在这种情况下，企业干脆跟风，把“渴求能量”的劣势变成卖点。主动打出“限量配送”的口号，制定“各销售点销售的‘渴’品数量有限，先到先得，售完为止，下周仍按配额重新配送”的销售政策。

2.迎合目标消费群体的心理。

“所有人都不能卖，只有我能买；没人有，我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。可乐和矿泉水现在随处可见，不会给大家带来什么附加值。而“渴望能量”不仅具有饮料的功能，还能给人带来优越感和满足感，大大增加了消费者的购买欲。

3.强大的广告效应

这种营销策略可谓行业首创，“限量发行”本身就是一个爆炸性新闻。只要召开发布会，各大电视媒体、报纸、网络都会争相报道，而且会迅速引发全行业的大讨论，也会极大的吸引消费者的眼球。广告效果远大于媒体广告。

以上只是一个想法，还不够完善，具体实现还有待商榷。然而，这是对“渴望能量”的追求——创造一切可能。

营销活动策划书范文4于20xx年在微信上线，到现在一年半多的时间，微信的用户量已经达到2亿。微信营销也形成了一股浪潮，许多商家都将目光投向了这一快速发展的新应用。势不可挡的微信营销有哪些模式？

1，草根广告风格——查查附近的人

产品说明:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”，可以让更多陌生人看到这个强制广告。

功能模式:用户点击“查看附近的人”后，可以根据地理位置查找周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名文件的内容。所以用户可以利用这个免费的广告空间来宣传他们的产品。

营销方式:营销人员在人最多的地方后台24小时运行微信。如果“查附近的人”的用户足够多，广告效果会不错。随着微信用户数量的增加，这个简单的签名栏可能会成为移动的“黄金广告位”。

2、品牌活动——漂流瓶

产品描述:移植到微信后，漂流瓶的功能基本保留了原来简单易用的风格。

功能模式:漂流瓶有两个简单的功能:1和“扔一个”。用户可以选择发布语音或文字，然后扔到海里。如果其他用户“抓住”了它，他们就可以开始对话；2.“捡一个”，把无数用户放在海里的瓶子“捞”出来。在“钓鱼”之后，还可以和对方展开对话，但是每个用户每天只有20次机会。

营销方式:微信官方可以改变漂流瓶的参数，让合作商家在一定时间内抛出“漂流瓶”的次数大大增加，普通用户“钓鱼”的频率也会增加。此外，“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音游戏等。如果营销得当，也能产生良好的营销效果。而且这种语音模式也让用户感觉更真实。但如果只是单纯的广告语言，就会引起用户的反感。

3、O2O折扣-扫一扫

产品说明:二维码发展至今，越来越多的被用于商业用途，于是微信也跟风，结合O2O开始了商业活动。

功能模式:把二维码图案放在相框里，微信会帮你找到你朋友公司的二维码，然后你会得到会员优惠、商家优惠或者一些新闻资讯。

营销方式:在移动应用中加入二维码扫描，然后为用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早就流行起来了。而且应用超市里类似的app太多了，你都不知道该怎么选。微信上有上亿的足够高活跃度的用户是不言而喻的。

4.互动营销——微信公众平台

产品描述:对于大众媒体、名人、企业来说，如果说改革开放平台+朋友圈的社交分享功能已经开启，微信已经成为移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的推出，将使这一营销渠道更加细化和直接。