明确目标受众——没有明确目标受众的演讲就是对牛弹琴。
结果那天，他在台上侃侃而谈，在侃侃侃侃而谈，而下面的人却无动于衷，窃窃私语，拿起手机，刷Tik Tok，打游戏……
为什么会这样？
因为他没有为自己的演讲找到合适的听众——五年前，90后的孩子还没有孩子，显然对这个话题不感兴趣。
这不是看着对象说话。
《孙子兵法》说:“知己知彼，百战不殆。”
在演讲之前，一定要弄清楚你在和谁说话。
这就好比你带兵打仗，却不知道你要打哪个国家的军队，对方也不知道他们有什么样的兵种、武器和布阵方法，以及各自的优缺点。怎么打？
演讲也是如此。请记住:不定位演讲的对象，就是对牛弹琴，抓不住听众！
记得有一次我在苏州上课，课间有个学生李老师来找我说:“启峰老师，我想在苏州开一个招商会。你能给我们做个演讲吗？”
我问他:“你演讲的目标是什么？”
李总说:“我想通过演讲和现场融资做一个项目。”
我又问他:“你邀请来参加招商会的都是些什么人？”
他说:“嗯，嗯，嗯……大家。”
我说:“哪些群体最有可能投资你的项目？”
他说，“任何人都可以投票。”
我说:“最有可能的人是谁？”
他:“什么样的人都有可能！”"
我对他说:你和死神说话…
一味的邀请一堆人，不顾群体，很容易失败。说话者应该讲述哪些案例？你使用哪种演讲风格？需要互动吗？采用什么样的交易方式？这些内容是根据对象设计的。
请记住:只要方法正确，成功很简单！
我们会在每一届美国总统选举中看到很多有趣的事情。
在之前的选举中，双方都在证明自己比对方强，但在2016年特朗普和希拉里以及2020年特朗普和拜登的选举中，双方都在证明对方比自己差多少。
无论是特朗普、希拉里还是拜登，或者历届美国总统选举的候选人，都知道所有的选民可以分为三类:
第一类:不管我说什么做什么都会支持我的人。
第二类:无论我说什么做什么都会反对我的人。
第三类:可能支持我也可能反对我的人。
所以重点是，他们竞选公职需要征服什么样的人？毫无疑问是第三类。
竞选也是讲策略的，而制定策略的前提是你是否足够了解你的受众。
所以，成功一定有方法，失败一定有原因。
那么在我们演讲之前，我们应该了解一下你的听众。经过齐峰的研究，要想成为一名优秀的演说家，必须研究听众的十个方面:
1.演讲者是谁？他们是投资人、企业家、创业者还是体育爱好者？等等
2.他们的年龄
3.他们的职业
4.他们的性别和比例
5.他们的收入水平
6.他们的消费习惯
7.他们的价值观
8.他们的禁忌
9.他们的痛点是什么，就是他们讨厌什么，害怕什么，恐惧什么…
10，他们的高点是什么，就是他们喜欢什么，想要什么，需求是什么。
只有你很了解你的听众，你才能更好地解决下一个问题——你想说什么。
只有先搞清楚说什么，再研究怎么说！