可以向杜蕾斯学些什么

　如果要谈到互联网营销，尤其是那种借助于热点事件的借势营销，你必须要正视一家主业极其传统的商业公司——杜蕾斯。是的，就是这家已经接近有90年历史的避孕用具公司，却能在互联网崛起之后，一度几乎成为借势营销以及社会化营销的代名词，以至于许多公司在寻找宣传业务的乙方时，就点名要找杜蕾斯的营销团队或者是能够具备同样实力的团队。

所以，回到了根本就是以内容为取胜的传媒行业，在面对着越来越网络化、社会化以及移动化的传播环境，也开始有出现了“要向杜蕾斯团队学习”的声音。尤其是上一周，杜蕾斯再次以一个无限冲击人们好奇心与心理底线的“百人试套直播”活动，通过在B站、乐视、斗鱼同步直播的方式，再度成为话题之王。虽然几乎每一个看过直播的人都高呼“上当”，但依旧仍以超500万在线人数的骄人成绩，重登话题营销之王的宝座。

不管是刘翔奥运摔倒后，杜蕾丝立刻发出“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人”的微博；还是文章出轨后马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”，杜蕾斯立刻跟上说：“有我，且行且安全”；让人感觉这样的团队，不仅具有灵活机动的创意才思，更是具备高效快速的反应机制。“生儿当如孙仲谋，营销当如杜蕾斯”啊！

但如果我们真的认为杜蕾斯的大量营销文案，只是围绕着性话题，用各种各样的隐喻、暗示以及相对巧妙的谐音来挑逗大家的兴趣度的话，那只是一种自以为是的心得与分析。这样的学习，倒突然让刚刚想起了老家扬州的一个传统评书故事，原本有点长，我尽量讲得简洁点：

说古时有一财主，家有傻儿子，娶了媳妇仍然不会讲出得体话。一天财主去讨债，对方躲起来，家中留一十岁小儿看家。见财主来后，不亢不卑地尊称“老伯你好”，被问到父亲时，直言“去后山陪老和尚下棋，早则早归，晚则与老和尚抵足而眠。”如此对答如流，财主虽讨债不成，却留下了深刻印象。回家后一五一十讲给傻儿子听，却直斥二十好几的他还不如人家十岁小儿。

傻儿子虽傻，记性却好，将对话牢牢记住。第二天，财主出门，亲家公过来。结果傻儿子立即应景对答，直呼岳父“老伯你好”，岳父心知这女婿缺心眼，想想问一下亲家母是否在家，结果傻儿子还是照搬“去后山陪老和尚下棋”。岳你吓一跳，问：“何时回来？”傻儿子回答：“早则早归，晚则与老和尚抵足而眠！”

好了，故事讲完了，刚刚的意思也十分明确了：只看到杜蕾斯在性话题上的不断挑逗，也想机械地往自己的产品与方案里生搬硬套这些的，不过是另一个时代里的傻儿子，弄点笑话还算是小事，结果直接把自己的营销文案都带到沟里去了，才是最要命的。

实际上，对于杜蕾斯的营销团队而言，能够达到当前的营销成功，并非一朝一夕之功，也决非一两个人凭空就可以想像。我们深深感慨于他们会在任何一件能够吸引公众注意力的热点事件的发生之初，就能第一时间赶上，这完全就是“养兵千日，用兵一时”的真实展现。稍稍了解一下，就会知道，杜蕾斯在真正开始进行话题营销的两三年前，就开始了各种社交帐号注册、相关资讯搜集平台的搭建，以及其它的各种基础系统的建设。就像你看到的肯德基的一家门店不过区区百把个平方，但你又怎么知道在背后需要大批的养鸡场、面包坊以及调料工厂的配套建设呢？这便是他们的专注；

再者，对于杜蕾斯而言，公众所看到的各种段子或者文案都看似“机灵一抖”、“信手拈来”，背后却有着一大批已经在两性行业摸索多年的专业人员进行执掌总控。用什么样的表达方式，哪里会存在着沟通禁忌，哪里又会出现什么样的客观影响，他们都会作出严格且规范化的限度。并且会在每一年里都会明确稳定、清晰的品牌性格，并持续性输出性格调性一致的内容。这就是他们的专心；

而面对永远充满各种变化、各种兴奋点的社会。有时创意与点子并不足以支撑一个品牌宣传的全部。我们会看到，许多的文案最终的成功，还是得益于精准恰动的平面设计，许多的互联网式的互动营销，更得益于专业精细的程序开发。杜蕾斯的每一幅海报、每一个动画、以及每一款互动游戏，都透出了极富水准的开发能力，都几乎可以成为不同话题里的成功典范。这里表现的是他们的专业。