采访育碧发行副总裁Aurelien Palasse:一切都是为了本地化。
Gamasutra此前采访了育碧大中华区出版发行副总裁Aurelian Palasse(以下简称AP)。在这次采访中，他与记者交流了中国消费者在移动端真正需要什么，以及中国市场独特的挑战和机遇。编译了一些内容。
你刚来的时候，对中国游戏的出版情况有什么看法？
美联社:八年前我来到中国，发现这里的发行市场与欧洲非常不同。中国的市场主要是PC和免费游戏。只是最近五年，甚至三年，市场才稍微向PC端付费内容倾斜。在中国，大多数休闲游戏业务都转向了移动端。
那时，互联网和免费游戏在中国很流行。即使在西方，Steam在8年前也不流行。当时育碧还没有一款免费的游戏大作，所以一开始育碧的业务主要是在灰色市场进行。4.五年前移动市场在中国蓬勃发展之后，我们直接进入了移动游戏业务。
那么，育碧过去和现在对中国的游戏发行计划是什么？具体是怎么实施的？
我简单说一下我负责的移动领域。对于我们来说，移动端就是两部分:iOS和其他。在iOS端，我们的策略更直接。
我们与苹果和当地的AppStore合作，你可以在这里看到所有已经在西方上架的游戏，完全本地化，完全中国化。游戏已经过中文测试和校对，这提高了用户支持和更新网络架构。这样的交易在iOS平台上往往运行得更顺畅。在Android平台上，我们必须与当地渠道合作，因为中国的Android市场被不同的渠道瓜分，这意味着我们需要经过审查，一次又一次地获得许可。
以饿鲨为例，我们需要去除血渍，这是本地化的必修课之一。所有的本地化工作都是育碧自己完成的。我们没有将源代码或游戏外包给合作伙伴，而是为此成立了专门的发布团队。
除了以上两部分，为了继续在中国做游戏，我们还大力发展伙伴关系，与中国市场最优秀的开发者合作，比如《魔法门》和《刺客信条》这两款专为中国市场设计的作品。
在《饥饿的鲨鱼》中文版中，育碧去掉了画面中的血迹。
从你的角度来看，中国市场想要什么？育碧想向中国市场传递什么？
AP:我觉得中国用户最基本的关注点是品牌，这也是育碧的一个优势。我们不是在做游戏，而是在创造新世界，打造品牌。这完全是两种心理状态。
另一方面，为了打开中国市场，你需要一个良好的盈利机制。我觉得玩育碧游戏的中国玩家，甚至是本土开发者的游戏，都希望玩到剧情和玩法都很优秀的游戏，甚至有一些突破。这是我们一直追求的。
那么育碧是用什么方法让自己的游戏在中国的app store中脱颖而出的呢？
美联社:例如，看看我们与腾讯合作发布的游戏。虽然主题是魔法门，但是我们把人物做得更小更可爱，在移动端更有号召力。但是玩家都知道这是一个西方品牌，对于中国用户来说同样重要，因为他们并没有完全与世界隔绝。他们知道漫威漫画，他们知道DC，他们知道刺客信条。所以对于育碧来说，IP带来了很大的优势。
这听起来很有趣，因为人们通常认为，在亚洲市场，亚洲品牌往往是成功的。
美联社:是的，但我认为中国消费者渴望西方内容。HBO的美剧在这里也很受欢迎，中国消费者会通过各种方式找到这些内容。如果有机会来上海，你会发现星巴克、麦当劳都在这里，东西方的思维在交融。
他们对一个西方品牌的期待是优秀的故事，优秀的品质，创新的玩法。所以我认为，如果你调整了艺术风格但保持了品牌的纯洁性，也就是我们现在做的，你就可以完美的掌控市场。这些要素其实并不矛盾。
所以，育碧面临的挑战在于当地的保护主义措施？
AP:我想我不会说这个问题只存在于中国。因为日本和韩国也是西方公司难以进入的市场。这显然是文化差异的问题。但在中国，生意永远是第一位的。我一直认为中国用户是非常好奇的人。他们开放、好奇，他们对变化的接受程度在其他国家也是前所未有的。
但是，文化差异仍然使我们难以进入市场，这可能是一种保护主义政策。只听说当地审查严格，但确实看到了产业保护政策的落实。因为中国需要创造其他巨人来保持全球经济的平衡。因此，这是多种原因共同作用的结果。育碧要做的是提供内容，发展品牌。其实我们很乐意做本土化的游戏，在和本土发行商合作的过程中也学到了很多东西。
育碧出版大中华区副总裁Aurelien Palasse
另一个有趣的事情是，育碧经常使用脸书和Youtube进行全球推广，但在这里你需要寻求其他工具的帮助。
美联社:是的，在中国，脸书，Youtube和其他任何主流推广形式都存在，但他们改变了他们的名字。每个细分领域几乎都有三四个巨头。正如我之前所说，我们需要根据这里的规则执行所有事务。
我们会尽量做到和西方推广使用的方法和语调一致。相比中国品牌，育碧的口音可能更酷，更有趣。我认为中国消费者非常喜欢这一点，这就是为什么我们现在在中国有很多粉丝。本质上我们都是用同样的营销方式，只是这里你需要和当地经销商合作。
育碧的Uplay商城曾经是支付宝的好几倍。
我甚至认为，有时微信比脸书或微软信使更先进。它集成了脸书、推特、优步和亚马逊的主要功能，拥有你想要的所有功能。甚至可以用微信在App Store购买商品。有意思的是，我们也会及时更新微信相关的游戏信息。毕竟微信很快就要在西方上线了。我们确信中国正在引领全球移动经济体系。也许脸书将来会更像微信？
你从中国学到了什么？这些观念适用于西方吗？
AP:目前我们考虑的是游戏的盈利机制，也就是常说的“付费赢”(游戏运营中的充值购买制)。在处理大量数据和球员记录方面，中国的开发者比我们做得好得多。所以，从我个人的角度来说，我们从盈利机制中学到了一些东西。毕竟和玩家留存率息息相关。做一个用户可以保留多年的免费游戏，需要很强的专业知识。
？中国式游戏和西方游戏到底有什么区别？
AP:？首先是你说的艺术风格，两者有区别。你可以看到许多可爱的亚洲风格的游戏非常受欢迎，尤其是在日本和韩国。还是有细微差别的，可能还是和审查制度有关。但如果采用写实风格，那么血腥和处决场面的概率肯定比q版游戏高，不是吗？很多事情都是相互关联的。
但就个人而言，主要区别在于中国玩家比西方玩家更快地消费内容。你会经常看到，尤其是在全球服务器的游戏中，最高排名往往被长期玩氪的中国玩家占据。这不是我们希望看到的，我们必须平衡它。
不过主要区别在于排行榜上的无节制消费。在西方，我们要反复平衡游戏，没有人希望排名最高的玩家是花钱最多的玩家。再看移动市场，很多快节奏、休闲、简单的游戏只封锁了中国区。
魔法与魔法英雄:战争时代
如你之前所说，中国目前持有育碧手游16%的市场份额，部分游戏甚至达到30%。这符合你的预期吗？或者说，你希望中国成为育碧最大的移动市场吗？
美联社:你还没有和育碧在美国的销售主管谈过，是吗？我们希望中国成为第一个。我不确定。我觉得中国的份额应该在30%-50%之间。拳头和暴雪在国内都达到了这个比例。