红海下人们如何“玩”Tik Tok的美妆？
那么，时间久了，今天的Tik Tok美容化妆品有什么特点呢？人们用脑袋玩什么？红海之下的美妆领域有没有新的机会？
内容类型:剧情和评价是两个主流。
在美妆账号的内容类型方面，我们可以看到美妆+故事和种草评价/好事推荐是两大主流内容，很多高粉账号都属于这两类中的一类。在具体玩法上，同类型下的账号有很多共同的特点，也有自己独特的玩法。
美妆+故事
(1)叶恭子和@柚子CICI酱
“叶恭子”和“柚子CICI酱”在Tik Tok已经流行了很长时间。他们的叙述内容以反转、反击、通缩、正能量为核心，围绕情感、职场等多个生活维度进行叙述。他们通过“手撕渣男”、“惩恶扬善”等各种戏码，成功塑造了一个个鲜活的女主设计。目前@叶恭子在Tik Tok的粉丝数已经达到了3179.2W，@柚子CICI酱的粉丝数也达到了1844W。
值得注意的是，这两个账号，在有了一定的影响力之后，都成倍的增加了自己的美颜小号，比如@柚子CICI酱@你买柚子了吗？他们通过好评价的方式，帮助用户解决护肤美容过程中遇到的问题。每个视频提出一个问题，拿出一个产品来解决。目前该账号的粉丝数已经达到375.9W，但是从7月份开始，更新频率有所下降，数据也明显下降。
还有@叶恭子@叶恭子日常的矩阵号，也是一条不错的评测路线。目前该账号粉丝数已达450.5W，主角叶恭子呈现的形象更加真实接地气，视频风格更加“沙雕”，与大尺寸中的霸道帅气完全不同。这种强烈的反差突破了单个人的限制，增加了粉丝对“叶恭子”这个人的好奇心，也进一步拉近了两人的距离。
(2)破产的兄弟姐妹，商店@中中中。
与@叶恭子和@柚子CICI酱这些与女主关系密切的角色不同，拥有2127.4W粉丝的@破产兄弟和拥有873.6W粉丝的@七号店都是设定在一家美妆店。虽然也有固定的主人，但每集都是以嘉宾的故事为主线，话题大多来源于生活，比如重男轻女的母亲。
这两个账号除了简单展示嘉宾的故事，还穿插了主持人设定的日常故事，不仅让账号的内容更加丰富，也让主持人设定的形象更加饱满生动，方便用户记忆。
另一方面，剧情与美妆店的结合，使他们在接受产品推广时，能够配合剧情，让产品植入更加自然，不会太突兀。
(3)陆涛鹿，@黑马小明
账号创作初期大部分作品都是单纯的直男改造，后来加入了励志、反转、爱情等元素，观赏性和娱乐性更强。目前Tik Tok的粉丝数为855.5W
因为“变装”和“反击”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足，所以在Tik Tok一直备受推崇，而当这些元素与剧情结合时，就衍生出更多有趣的点。
总的来说，虽然美女+故事的游戏看起来更有吸粉优势，但还是有很多问题需要考虑或改进，比如:
内容需要经常更新，否则容易让用户产生审美疲劳。比如@叶恭子早期的作品，主要是单纯的少女在被欺负后通过化妆改造成功逆袭，后来他融入了打渣男、闺蜜恋爱、悬疑、情感等各种元素。
这种短剧相对于常规的美妆内容，制作门槛高，周期长，对镜头中出现的人物的表现力也有很高的要求。另一方面也是对编剧功力的极大考验，既要保证剧情的完整性和趣味性，又要把产品的好处融入剧情中，避免引起观众的反感。
无论是剧情主题还是人物性格，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思考的问题。
种草评价/好物推荐
与剧美相对应的，是属于种草评价/好事推荐类的美妆专家。这些专家都是以真人的身份出现，推荐好东西，教化妆。他们更多的是用真人代言，通过他们在用户心中创造的信任来完成所有的环节。
其中@豆豆_贝贝等优秀红人的粉丝基数为1164.7 w；@京京京京，粉丝数669.5W；@我是张，粉丝数是745.4W，还有@唐鑫彩蛋，粉丝数也是405W。
从发布的内容来看，这些名人的内容构成大体相似，大多以化妆教程、好推荐、产品测评、拆包、生活vlog为主。
在“大致相似”的内容形式下，决定这类人才能否吸引粉丝的决定性因素，除了无需强调的专业性，主要包括两个层面，一是真实性，二是人才自身的人格特质和人格魅力。
先说真实性。以@文仙女为例，其个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原厂评测，无美颜无滤镜”，这种相当靠谱的介绍无形中给用户吃了一颗“定心丸”。发布的视频中涉及的内容，如产品评价、喜欢的东西推荐、开箱等。，在其介绍中均坚持真实原则，赢得了众多粉丝的信任。
换句话说，真实性其实就是达人要成为与粉丝的利益分享方，以粉丝朋友的身份创作内容，通过与粉丝的亲近向他们传达“立场一致”的态度，从而获得用户的信任。
此外，达人自身的人格魅力和性格特质也是这类美妆账号下必须展现的部分。比如达人@唐鑫蛋自嘲为“最会说相声的美妆博主”。他风趣幽默的说话方式，既能迅速拉近与粉丝的距离，又能让粉丝安心“交付”信任；@我是张，擅长“咆哮安利”。他浓重的东北口音，略带“暴躁”的解说，成为他区别于其他同类型博主的鲜明特征。
对于这类人才来说，如果能够将专业性、真实性和个人特点完美融合，形成账号无可比拟的优势，势必会在账号中脱颖而出。
男性美女名人越来越多。
从美妆账号的人才类型来看，Tik Tok女性美妆人才数量仍然占据压倒性优势，但除了大家熟知的李佳琪，男性人才数量和影响力都有一定程度的提升。
上面提到的@黑马小明就是美女物语号中男性才华的生动代表。除了他，我们还可以看到:
明星化妆师@ SamChak，凭借自己过硬的专业能力，在Tik Tok 1447.3W上吸粉；；
95后美妆达人罗，一年内收获660W粉丝，也创造了13万近视商品的记录。
从男性美妆名人的整体发展来看，还是可以找到更多的布局点。比如男性美妆名人的受众还是以女性为主。从男性受众的需求出发，或许可以挖掘出更多的内容，抢占更大的用户份额。此外，从内容风格和更精炼的内容方向出发，也可以寻求更多的发展可能。
虽然美妆品类已经是内容行业的红海，但也有不少新人。找到内容类型的切入点，辅以适合账号风格的精细打磨，还是有机会捕捉到一片属于自己的天地。