3对1的效果是什么？
王维笑着说:“这么荒唐的事，我怎么能相信呢？”
庞公又问:“如果是两个人告诉你的呢？”
王维说:“我也不信。”
庞公接着问:“如果三个人说在闹市亲眼看见老虎，大王还不相信吗？”
王维说:“既然那么多人说看见老虎了，那肯定是发生了，我就不敢相信了。”
庞公听了这话，深有感触地说:“果然不出我所料，这就是问题所在！其实人和老虎是互相惧怕的，各占几分。具体来说，是人怕虎，还是虎怕人，在某个时候取决于实力的对比。众所周知，老虎绝不敢闯入闹市。现在国王不在乎理智，也不深入调查。不能因为三个人说老虎就说明一定有老虎。那我到了邯郸，比市区还远，如果你听到三个以上不喜欢我的人说我坏话，你不会说我是坏人吗？在我离开之前，我告诉你这个疑问，我希望国王不要相信人。”
果然，庞公走后，一些平时对他不满的人开始在王维面前说他的坏话。久而久之，王维就真的听信了这些谗言。当庞公从邯郸回到魏国时，王维不再愿意召见他。
这就是3对1效应，也就是说很多人在劝导中的影响力远大于单个人。那么需要多少人才能说服对方，或者导致对方寻求共同点呢？
有心理学家研究表明，能够触发同步行为的人数至少是3~4人。
当两个人说同一种语言诱导某人寻求共同点时，几乎没有人会做出错误的选择。如果人数增加到3人，求同率会迅速上升。最好的效果是五个人中有四个人同意。人数增加到8或15，求同率几乎不变。
但这种说服方式受环境限制较大，在一对一谈判或对方人多的情况下很难发挥作用。当对方是一个人时，我们可以提前邀请两个支持者参与谈判，通过在谈判桌上交换意见来诱导对方寻求共同点。
我们经常在卡牌游戏中看到这种现象。纸牌游戏通常由四个人玩。如果时机成熟，有人会建议提高赌额或出台新规则，也有人会提出反对意见。这时候如果能把另外两个人拉进来，三个人一起对付一个人，那么剩下的人就会因为寡不敌众而改变看法，被多数人说服。
这就是“万人迷金”的力量。这个规律的反面是羊群效应。有时候，真理往往掌握在少数人手中。做事业的话，不要因为别人没参与，别人怎么说就否定自己。你必须坚信你的选择。这是我们成功的起点。