你在直播间购物见过哪些套路？

1.交朋友，都是一家人。

一般带货能力强的主播不会一上来就开始卖货，而是先建立信任。最简单的方法就是对用户使用亲昵的称呼，比如“老铁、家人、宝宝、兄弟姐妹”。

不要小看这些名字，它真的可以拉近用户之间的距离，帮助用户卸下防备。

2.“吵架”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，就是“品牌方给个价，主播按这个价卖。后来主播突然给更低的价格，品牌方不同意。两人吵了起来，主播扬言要通过卖货来弥补品牌方。”

其实主播给的最低价是双方事先商量好的。两人上演了一场争吵，让观众觉得占了便宜。主播真的这么大方吗？

可能有一两个主播太有钱了，清高了，只是为了让家人受益，但大部分都是在演戏。

3.故意标错价格，对着现场的店员大喊大叫。

本该定价99元的商品被助理标成59元，主播在现场对助理破口大骂。最后只好以59的价格“亏本销售”，扣助理工资。

不扣助理工资，生意就吃亏，扣助理工资，一方吃亏。勇敢点，别买了。

4.库存永远不够。

“限量促销只卖99元，只剩最后10块了，赶紧买吧。”

既然是卖货赚钱，就要准备大量的库存。库存不足怎么可能不赚钱？请放心，卖完这个“10”，还会有另一个“10”，就像那些有“最后三天清仓大甩卖”的实体店一样，永远是“最后三天”，三天之后还有三天，还有多少天。

直播刚刚发展起来，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播们都是尽力表演的演员，有时候会遇到“鳄鱼眼泪”。这比在实体店购物更有深度，请擦亮眼睛，不要被骗。