低价爆款活动，90万人参与礼品库营销游戏！

在竞争激烈的互联网行业，为了吸引用户、留住用户、转化用户，各个平台使用各种推广手段，其中赠送礼品是常用且有效的方式之一。活动越多，赠品成本越高，成本控制成为品牌活动必须考虑的环节。此前在《20万用户参与，获客成本低至0.2元，礼品库营销方式详解！我们详细提到了礼物库的玩法。在本文中，我们将详细拆解礼物库函数的实际应用方法。01、礼品库使用流程(搭建礼品库载体)第一步:进入人人秀工作台“礼品”模块充值账户金额，根据所需礼品数量充值相应金额；△人人秀工作台页面第二步:配置投票、答题、小游戏等互动营销活动时，先打开抽奖功能，然后在奖品设置中点击添加奖品，选择“礼物”作为奖品类型。△选择配置礼品库的路径页面第三步:根据企业需求，选择相应的礼品类型、奖品数量、配置中奖概率等信息。△购物卡配置页面第四步:活动发布后，用户参与活动并获奖后，商家礼品账户中的预付款金额将自动扣除，减少人工配送和物流成本。第五步:用户点击领取奖品，奖品会自动发放到用户账户。按照以上五个步骤，配置好礼品库的内容和活动设置后，就可以发布活动了。在礼品库中奖品的选择上，品牌可以根据不同的场景需求，选择符合自身活动调性的奖品。02.礼品库分类(启用场景营销)在人人秀礼品库中，奖品分为购物、娱乐、话费、减免费用四大类，满足各种营销场景需求:1。购物卡:线上线下购物卡可以结合各种场景进行营销，餐饮行业可以通过支付后抽奖的方式获取购物卡和优惠券，满足当前人们吃完饭后的购物习惯。各大品牌做活动的时候，也可以携带购物卡进行联合营销。购物卡因为受众广，使用渠道多，深受用户喜爱。同时，根据年龄圈，超市购物者会有一定的经济基础，多为职场年轻人和家庭购物。△礼品店购物卡券展示选择相应人群后，品牌的营销活动会在购物场景中进行，用户参与活动后可以得到真正能用的东西，可以提升用户的体验，在后续的购物中直接联想到品牌。在选择活动奖品的时候，选择用户需要的，可以提升用户对品牌的印象。在购物卡的奖品类型中，我们也选择电影券。从地段的选择来看，电影院和超市是商圈最常见的两个场所，也是用户满足多种用户需求的使用场景。无论是商场品牌还是街边小店，还是线上品牌活动，这种常见场景的营销最能满足用户需求，促进用户参与。2.娱乐类:影视、音乐、阅读VIP。在上一篇文章中，我提到了一个案例。当时想吸引年轻人，结合一个热搜词选择了视频会员作为奖品。除了热搜之外，视频成员的选择还基于一个基数。我们先来看一组数据:腾讯公布的2022年第二季度财报中，以腾讯视频和QQ音乐为代表的增值服务。其中，腾讯视频付费会员数达到654.38+2200万，音乐方面，付费会员数达到8300万。这个数字说明视频会员的受众群体是庞大的。目前视频网站主要是腾讯、爱奇艺、芒果TV、优酷。同时，我们还将推出毕丽毕丽、搜狐、酷狗音乐等各大音视频网站的全部会员，作为营销奖品提供给品牌。△礼品库中娱乐卡券显示20w+参与者，获客成本低至0.22元。说明对于年轻用户来说，选择一个知名度高、使用广的活动奖品进行营销，远胜于普通奖品。3.话费券:全网话费券作为奖品的知名度不用多说，非常丰富。在任何可以使用移动通信软件的场景下，都可以根据话费券进行营销。比如购买满100，可赠送30元话费券；参加会员抽奖，话费等营销词最高可获得100元。△礼品库电话券展示从传播层面来说，更多的全能奖品会有更广的覆盖面，吸引更多的用户参与。在之前中行发布的一个银行卡办卡活动中，礼貌签到就可以抽奖，最高可以获得20元话费券。活动期间，用户需要完成APP实名注册才能参与抽奖，奖品分为不同价值的话费券，中奖后可直接充值。这个活动简单直接，受众广，品牌多。当品牌需要寻找广泛的用户渠道时，可以使用电话营销的方法。4.提现:赋能在线支付平台提现，意味着用户使用专用卡支付时，无论使用场景如何，都可以享受提现优惠。打车或购物时，只要有消费动作，他们就可以在支付时选择相应的银行卡使用提现资金。△赠送礼品银行赠减活动适用于金融行业的商务活动。因为需要选择对应的银行卡进行支付，所以金融行业把礼品减免作为活动奖品。两者的关系是直接的，用户的感知会更强。与传统礼品相比，礼品店里的电子礼券具有方便、准确、高效、高传播等优势，是一种非常有效的新型网络营销载体。依托互联网的发展，用户可以直接领取卡券，可以满足消费者的不同需求，为品牌带来更多的活动。懂得善用礼品店营销，可以帮助品牌实现利益最大化。可以在人人秀的投票、抽奖、小游戏等互动营销活动中配置礼品店，通过奖品+活动的形式引流成本。接下来介绍两个联合营销的游戏，让我们一起玩转礼品店营销01，投票活动使用人人秀，配置礼品店游戏打造的“乐活老人”评选活动，让用户参与投票后抽奖。除了实物奖，电子购物卡和电话卡的中奖比例最大，99%中奖，包括自有奖和大奖。* * *配备1400+奖品，最终参与人数90w+，有280+用户参与评选，累计投票超过50w+。△投票+礼物库营销活动初期，通过奖品吸引用户参与，用户报名后需要分享给好友进行拉票。所以在投票环节后设置了抽奖环节，用户投票后即可参与抽奖。礼品库根据本次活动配备了人群基数较大的购物卡和话费券。对于投票用户来说，使用场景多，实用性强。02.游戏化营销在游戏化营销中，我们曾经介绍过各种游戏化的方法，但是对于奖品的选取并没有过多的介绍。其实游戏化+礼品库奖品可以让generate的事件营销产生不一样的效果。品牌以礼品库中的购物卡或视频会员作为奖品，用户通关后即可兑换奖品。小游戏的娱乐性和趣味性类似于视频会员、购物卡等卡券。他们在奖品和活动的选择上并不突兀，营销目的性也不强。用户在参与小游戏的互动中，获得实用的奖品，参与人数会更高，可以边玩游戏边获得奖品，对用户的感知会更高。小游戏具有很强的吸引力和植入性，通过奖品吸引用户参与，在游戏过程中植入品牌文化，借助游戏化营销的高留存率促进品牌转化和复购。△小游戏+礼品店营销把小游戏和礼品店结合起来做了一个小游戏。创关版人均点击量28.9，最大停留时间超过100分钟，用户平均停留时间提升66.7%。并且借助会员、购物卡等。作为奖品，因为适用范围广，用户的分享率会更高，参与用户更愿意分享给身边的朋友，无形中扩大了活动的分享率。04.礼品库配置积分商城满足用户多样化的商品需求。人人秀礼品库也可以直接在小程序的积分商城配置，用户可以通过兑换积分来使用。△人人秀积分商城积分对于用户最大的价值在于消费出口，即可以兑换到自己想要的东西，相当于积分可以当钱用，积分商城还有丰厚的奖品，可以带动用户积极完成各种任务进行消费，获得积分，从而提高平台的整体活跃度和复购率。根据礼品店里奖品的特点，奖品覆盖人群高，可以减少小程序用户的流失。积分商城的评选基于对用户购买数据的分析，评选内容分为产品和小奖品:产品为高复购商品+利润商品，奖品为周边商品和应用广泛的商品。积分商城礼品店携带礼品是为了扩大奖品的使用范围。整体商城推出后，基于成本和产品销售的考虑，实物产品成本高，运费成本高。所以在保证成本的基础上，用户需要更高的点数。△人人秀积分商城对于一开始就被引流的用户来说，短期的收益可以提高用户的复购率和留存率，礼品库中低价奖品内容的配置可以保证活动吸引的用户留存率。所以积分商城除了品牌产品，选奖的逻辑在于成本低，有一定的实用性，比如:积分兑换购物卡，使用场景多；积分兑换VIP会员，每月保持用户活跃；积分兑换话费，兑换人群基数大；相对于上述有奖营销使用场景，品牌可以随意配置。对于用户运营来说，用户的后续维护是品牌的难点之一。我们要创造多种消费场景和活动，让用户保持活跃。会员是引导用户入住的手段，积分是奖励的方式，积分商城是用户转化的场所，积分商城的奖品是用户转化的必要条件。现在互联网获客成本越来越高。降低成本是解决品牌营销困难的方法之一。如何在降低成本的基础上做出用户愿意参与的活动？作为私域运营的种植者，我将与大家一起深耕私域渠道，把握每一波市场红利，赋能商业，助力企业成长。