成功的90后创业者
90后创业者1
90后CEO陈皓:一个白手起家的大学生如何年薪百万？
陈皓，出生于1992，是微世界教育协会的创始人，也是一位才华横溢的CEO。2015和2015获得500万美元投资。这位白手起家的企业家分享了他在创业道路上的一些理解，并看到了一个刚毕业的大学生如何一年赚100万美元。
来认识一下90后白手起家的CEO。
陈皓简介:
微世界教育协会创始人陈皓，出生于04月1992，山西太原人。
高中就读于太原外国语学校，曾任太原外国语学校模拟联合国主席、山西省模拟联合国秘书长。在此期间，他意识到了中国青少年素质教育的缺失，于是决定为中国的中学生搭建一个中国青少年素质教育与实践的领先平台。
高三保送上海理工大学后，开始创办上海卓志成就教育科技有限公司，成为中国中学生商业启蒙教育的开创者。目前，？成绩突出？第九届全国未来领袖峰会已成功举办，与会者覆盖34个省、市、自治区，109个城市，600所高级中学，5500多名优秀中学生参加。
他为中国年轻人搭建了一个国外商科教育竞赛平台？迪卡ICDC和FBLA NLC，全美规格最高、学生人数最多的中学生商业挑战。它帮助中国的年轻人走出国门，走向世界。在智能创新领域，成绩突出？一直是工信部中国电子学会全国青少年电子信息科普创新教育基地。
作为一个90后创业者，曾经被媒体称为？中国最年轻的CEO？、中国经营报、搜狐。中国新闻网和Surge都报道了陈皓的新闻。
现在吗？成绩突出？成为唯一覆盖全国，提供多品类学习、比赛、学习实习的权威青少年素质教育平台。公司也从6个人的成员发展到拥有近150名员工的企业。
2015,?成绩突出？以500万美元的投资作为资本，这个机构的资金主要来自代表美国一流大学的常青藤校友基金。成绩突出？以及对其愿景的认可和支持。
以下是90后CEO陈皓的创业独白，看看他是如何年薪百万的。
原文如下:
我的名字是陈皓。1992年出生白羊座。我是一家教育领域创业公司的CEO。本人2015年7月毕业于上海理工大学英语系。是的，我很讨厌，但是我还是会被拘留？90后CEO？帽子。但是我没说要给员工一亿，现在大概有150员工；我没有告诉投资人我会成为第二个马云，但在2015年，我成功融资500万美元。不好意思，因为是男的，颜值不高，有什么不能靠的？胸大？出售性玩具；和这一代的大多数孩子一样，我来自一个普通的双职工家庭。我没有巨大的财富，也没有悲惨的故事。希望今天能和大家分享一些自己在创业路上的理解。当然，如果你说我理解错了，哈哈，你是对的就好。
创业的三个关键点
在创业这件事上，我应该比大多数90后创业者早一点行动。每当有人问我是否支持大学生创业，我总是说？其实我高中就自己创业了。？一个偶然的机会，我在高三的时候获得保送生资格，可以不用高考进入大学。当时是65438+10月，距离大学开学还有8个月，我的创业也是这个时候开始的。那我该怎么办？
陈皓，19岁，很笨，什么都不知道。那时候没有微信，没有？大众创业、万众创新？没有吗？互联网+？我在一个非常特殊的子领域看到了机会。中学生商科教育？。这来源于我高中参加的一个活动，模拟联合国？当时发现有一家公司召集中国的中学生开会，收会员费。它将中国的高中生送到美国参加美国模拟工会大会，并收取会员费。居然一年收了几千万！要知道，当时的几千万对于一个二线城市的小盆友来说是天文数字，想都不敢想。于是，我做了一个非常非常主观的判断:模拟联合国是一个政治模拟活动，主要针对未来想当政治家的学生。想当企业家当老板的人不是更多了吗？为什么我不做一个模拟商业活动？？
现在回想起来，这个判断虽然特别简单粗暴，但是没有用任何SWOT分析，更有可能是一个19的高中生？主观臆断？。不过还好还好，那不是什么？风口？、?互联网+？、?补贴？、?烧钱？、?站台？等等，现在高大上的流行语让人摸不着头脑。当初我选择做一个？别人做过的事，哪个现金流丰富，我熟悉。？每当有人来找我问我，尤其是和我年龄相仿或者比我小的创业者，我总是建议他们从三个方面入手:
1、?别人干的？=?模式已经验证了？只要你把别人在某个领域的成功模式复制到平行领域，你根本不用去尝试其他模式，因为人类商业发展了这么多年，你根本找不到一个全新的革命性颠覆性的模式；
2、?现金流充裕？=?没有任何融资也能生存？因为你太年轻了，投资人一点都不傻。他们看的是track record，你什么都没有，别指望你能从VC那里拿一分钱。
3、?熟悉自己？=?我是自己产品的客户，我知道客户想要什么。？这样可以最大程度上避免你一开始就花在营销费用、人力成本、销售费用上。也许我自己也没想到，
这三点对于一个19岁的什么都不懂又很傻的鲜肉来说会有很大的帮助。
方向比努力更重要。
刚创业的时候，我爱刷存在感。那时候是微博和人人网的时代。？我在首都国际机场，这是我今天去的第三个城市。努力的人才是最美的！？,?加班到12，整栋楼只有我们办公室的灯亮着。坚持住！(旁边放着一碗泡面)？,?这是第三次熬夜了，队里的朋友好辛苦！？。但是，第三年创业的时候，我发现了一件对我人生观影响特别大的事情:努力是好的，但是没用。？(这里应该有笑脸)世界上谁最努力最辛苦？是凌晨四点下班的清洁工，是站岗到凌晨的交警，是在你家楼下摆早点摊的夫妻...我完全没有无礼的意思，但是我非常尊重这些努力工作的人。但是，你会发现，这些人，除了特别努力，特别努力之外，还有一个共同的特点:收入比较低。如果你能通过努力做出一个伟大成功的公司，这些人都应该有自己的商业帝国。可惜不是。
哥们，你是在创业，不是做具体的工作，做一个东西从某一个A到某一个b，这种东西只要你熟练，不断尝试复制。你做的是别人没有做过的事情，是从某个A到不确定x的事情，所以，相信我，努力真的没用。如果你很努力很拼命，业务还是没有很大起色，那就停下来看看自己的策略是不是有问题。
什么？你说你是个小公司，有什么策略？我以前也有这种感觉。当我尝试调整一些做法时，收到了意想不到的效果。从此，我爱上了停下来认真思考策略。那时候我们只有五个人。淘宝能打败Ebay不是靠努力，而是靠中国的工具支付宝。Iphone能吃三星最后一口饭，也没做什么特别的，只是把屏幕变大了一点。好未来(学而思)能成为国内最好的教育公司，不是因为任何努力或者互联网+，而是因为每门课程的模式在一开始都特别良性...真的，请相信我，创业中努力的决定性比例估计是5%。不信你去问陌陌CEO唐嫣。陌陌上市前他干了几天？我可怜的同事们，不要试图安慰自己。
融资的事情
融资？我没打算写这部分，因为我觉得根本没必要。我一开始就说过，充裕的现金流对我帮助很大。是的，我强烈推荐像我这样的年轻人？一个白手起家的年轻创业者，第一个项目是什么？平台类型？、?整合资源类型？、?补贴？生意。饶了我吧，不要拿马云和刘举例，说他们也是从无到有，但是创业的时候拿到了很多钱。我想说的是，他们一开始做的生意都是赚钱的生意，你看到的是很多钱的结果，是他们把赚钱的生意变成平台才获得的。
什么？你告诉我李彦宏开始烧钱了？好吧，除非你的时代和个人背景比得上互联网人口红利初期的北大本科+海归。VC不会在你创业的时候给你一分钱，因为在你用你的商业计划书忽悠他们之前，他们可能已经被忽悠走了几千万美元。所以相信我，不要被任何政府支持的创业贷款和某某90后基金所迷惑。你还是一分钱都拿不到。踏踏实实做好自己的事业，有一定规模效应后再去找VC谈。这个时候，我给你的建议是:不要相信他们对你说的任何话？协同效应？以及任何可能带给你的资源，因为它们是相同的。当每个基金的投资经理决定投你的时候，他们的角色就变成了自己的基金？销售？，他们会告诉你各种各样的自己？独一无二？那么我希望你能在估价或条款上做些让步。对不起，在你这个阶段，投资人根本帮不了你。因为同样的承诺，他们一年可能跟100人谈过。他们一年能离开你几天？
所以融资的时候，谈钱就好。最好是在自己不缺钱的状态下筹钱。是什么姿态？我很高兴你愿意付出，谢谢！但是如果你不愿意付出，我也可以过得很好。？如果你对自己的业务足够自信，在你礼貌而有逻辑地回答问题而他们仍然不相信你并试图证明他们是对的时候，你可以告诉他们？世界上没有壁垒深、跑道长、毛利高、成长快、团队强的公司等着你去投资。？说了这么多，还是希望你不要指望一开始就有人投钱给你。
像商人一样思考
在你决定创业的那一刻，请把随后的所有决定都当成商业决策。像商人一样思考，所谓商业决策，就是把所有的决策都当成投资，用投资回报率来计算是否应该做这个决策。最简单的说，这个人该不该被录用？如果你雇佣了他，他会给你的企业带来什么增长？这个成长是你付给他工资的十倍吗？还是估值的增长？更复杂的是，该不该去追这个女生？你打算在她身上花多少时间？投入多少资金？她带给你的快乐，喜悦，面子，性，安慰，帮助，值得你投入吗？嗯，你肯定会说我特别没心没肺，不懂风情。我一定是单身狗。没关系。重要的是，从你决定创业的那一刻起，你所做的决定就真的会影响到和你一起工作的兄弟姐妹，进而影响到他们的家庭。作为一个创业者，你所承担的责任和压力不仅仅来自于你自己，更来自于整个团队。所以我的要求是:希望你永远做出最理性的选择。像商人一样思考，抛开个人喜好和主观感受。我知道这很难，但你还是得做。
买入并持有
坚持非常非常重要。在创业的路上，你会遇到各种各样的诱惑。因为你会突然发现，上周和我在一个论坛上胡说八道的那个土里土气的傻逼X，刚刚筹到钱，是你的两倍。但是，在你看来，除了你选择的跑道比你的稍微长一点，没有任何优势。所以你特别着急，我要被超越了。或者，你突然发现一个傻X公司新创业了，短时间内给他们带来了充裕的现金流。你特别嫉妒。正好这哥们最近买了个新的911，然后车上有个网络名人，你坐不住了，因为在你看来，这个生意特别低，最应该做这个生意的人显然就是你。所以你特别焦虑。哈哈，我也经常有这种感觉，我自己也经常被它困扰。你只能用巴菲特的话安慰自己，买入持有，买入持有。从长远来看，这让我受益匪浅。
别人融资很多，可能是这个行业处于风口浪尖，竞争异常激烈，活下来的人很少，这哥们很大程度上会死掉；别人的生意短期内带来充裕的现金流，会有更多像你这样的人看到，所以就抢着做，大家都没钱赚了。911最终可能会被当做二手车卖掉，网络名人，当然是没了。创业就是看自己做的事情和社会发展的趋势会不会有* * *震动。如果* * *震动越大，你成功的几率就越大，成功后的成就也就越大。如果你相信你的生意属于这种类型，那就什么都不要说，坚持下去。一个公平的上帝会双倍返还你高额融资，911和网络名人。
对了，最后忘了告诉你。请忘记自己90后、95后甚至00后创业者的身份。当你的员工要求你加薪的时候，他们不会因为这些而少要你一分钱，反而可能会欺负你。你的顾客不会因为你的年龄而给你犯错误的第二次机会，而是会说？我告诉过你年轻人不可靠？；你的投资者在哪里？对他们来说真的很难。你在电视上说要给员工一亿。事后骂他们是一群外地的傻投资人，非常好糊弄。他们仍然不得不站起来为你说话。我们特别看好创始人和他的团队？。
成功的90后创业者2
20岁？企业家？:90后和他的？全球充电网络？梦
心有多大，舞台就有多大。22岁的肯尼斯·楼(Kenneth Lou)从大学开始了自己的创业之旅。现在，他正在众筹网站Kickstarter上为自己的新产品Amepere筹集资金，但他的梦想并不止于此。他想建立亚洲第一个无线充电网络。
按照常理，一个22岁的年轻创业者，不会有这么大的野心，这么广泛的人际关系，这么充分的创业准备；因为与这些大学生创业者相比，一些年纪较大的创业者成功几率更高。毕竟他们有丰富的职业经验。
但是，新加坡Novelsys公司的创始人Kenneth Lou不这么认为。他认为自己是个例外。他认为他的任务是？为世界提供能源？。
当娄在一次采访中谈到他的公司的发展计划时，他说:？我把所有东西都做成幻灯片。？他给我们放了一张幻灯片，讲的是他学生时代的创业生涯？在新加坡国立大学读书时，他休学一年去创业。然后他又打开另一张幻灯片，给我们介绍了他们创业团队的始末。
卢是一个很有进取心的年轻人。他足智多谋，聪明伶俐。Novelsy的野心是许多有经验的企业家无法企及的，而楼的想法对他们来说是一个巨大的挑战。现在，Novelsys正在为其在众筹网站Kickstarter上发布的新产品Amepere筹集资金。Amepere是一款移动电源，但不同于普通移动电源，它支持Qi标准无线电技术。Qi是全球首个推广无线充电技术的标准化组织？由无线电力财团推出？无线充电？标准，具有方便性和通用性两个特点。
这款产品确实是一款人性化的移动电源，因为与现有的移动电源相比，它不需要客户随身携带一根很长的数据线。它还具有更智能的功能。它带有一个支持移动应用程序，允许用户知道何时为他们的设备充电，以及设备何时完成充电任务。
安培是专门为智能手机设计的，它比移动智能设备和配件的获奖设计师和制造商摩尔菲更灵活。你只需要将支持Qi无线充电标准的智能手机放入安培皮套，手机就会自动开始充电。对于iPhone这样不支持Qi无线充电的智能手机，Ampere为其配备了专门的充电皮套和可移动接收器。
安培的电池容量为2700mAh，其零售价为99美元。其价格似乎远高于小米等品牌的移动电源。普通移动电源价格是安培的五分之一，但电池容量是安培的四倍左右。娄希望在未来的大规模生产阶段降低价格。
即使Ampere以其高价销售，新加坡另一家创业公司Pirate3D仍然认为Lou的发展会非常艰难，因为他认为一旦某个产品的销量下降，众筹公司之间的潜在冲突就会暴露出来。
对于一个新企业来说，同时生产软件产品和硬件产品是相当困难的。一旦生产过程中出现一点问题，企业的产品就可能有不能按时交货的危险。在这种情况下，客户会对厂家极为不满，大量客户甚至会要求退款，这将使企业陷入资金流短缺的危险境地。安培有上诉的危险，因为这款产品只是改进了市场上现有的同类产品，并没有实质性的创新突破。
事实上，Novelsys每销售一安培就会损失几美元，但楼认为销售额的增加可以弥补这一损失。他在采访中说:？安培这次在Kickstarter上的众筹，其实是一次成本高昂的营销活动。？零售也是弥补亏损的重要方式，但是效果有点慢。
安培看似是Novellsys推出的主打产品，但实际上只是Novellsys实施其宏伟计划的一个小小开端。卢正在构思他的第二个计划。这一次，他不仅会生产一个简单的硬件设备，还会使用Noverlsys技术构建一个无线充电网络。
该计划暂时被称为Juice，他们计划在城市中设立无线充电站，特别是在城市的咖啡馆和餐馆中。只要客户下载他们的应用程序并注册，他们就可以在有无线充电站的地方免费为他们的设备充电。安装这些无线充电站的咖啡店或其他场所需要支付一定的费用。如果你的电池是可充电的，下次不用重新连接就可以直接使用无线充电。
作为回报，咖啡店和餐厅老板能得到什么？他们可以投放有针对性的广告，并向提供更多充电时间的客户收费。这种想法在亚洲尚属首次，但并不新鲜，因为在世界上早已出现。星巴克与金霸王Powermat于2014年就无线充电网络展开合作，旧金山200家星巴克门店安装了无线充电板。星巴克将很快在亚洲的咖啡店安装无线充电板。
娄在接受采访时说:？安培和果汁将创建一个无线充电系统。有了这个系统，人们可以随时随地给设备充电，而不用担心设备没电了？我们只是希望大家的设备永远处于电量充足的状态。？
为了使果汁成为一个可行的计划，娄必须迅速行动，尽快占领亚洲市场。他预计该计划将于2065年6月至2005年6月在新加坡市区实施，并在年底前推广到新加坡所有地区。那时，他们会与一些大型连锁餐厅合作，如咖啡豆、星巴克和麦当劳。他计划在2016年中期进军国际市场，届时Novelsys将成为Powermat这样的著名无线充电公司的收购目标。
毫无疑问，娄已经在脑海中构想了这个计划几十次，并且公开宣传了他的计划，并为之采取了行动。他觉得新加坡的目标是成为一个智慧国家，而实现这个目标依赖于三个重要的资源。首先是数据；第二是电？城市的居民无论走到哪里都能找到充电的地方；第三种是咖啡，为城市的建设者提供能量。咖啡店最好和星巴克、咖啡豆一样好。
然而，对于一个初创公司来说，沿着创业者制定的计划发展并不容易，尤其是在无线充电技术的标准尚未统一的情况下。Powermat无线充电技术公司使用Power Matters联盟标准，而Ampere基于Qi标准。在19的80年代末的当前战争中，交流传输模式战胜了DC传输模式。此后，这种标准不统一的现象在无线充电技术行业一直存在，不同的人总是偏好不同的电流输入方式。
即使到了今天，业界也还没有确定应该制定什么样的标准。在电池技术的发展中，从石墨技术到电子皮肤技术，再到远距离能量传输技术，创新性和竞争性的新技术不断涌现。
这些技术中的任何一项都可以盖过Novelsys的技术，但Lou不这么认为。他在采访中说:？我们不是科技集团，我们只是基础设施的提供者。？他说，MyRepublic的副总裁格雷格·米特曼(Greg Mittman)是他们团队的导师。该公司正在采用云计算技术来降低亚洲电信业的网络计算成本。
楼在接受采访时表示，在众筹开始之前，他已经做了大量的准备工作。他给我看了很多他用的数据资料。在准备过程中，他计算了每个产品的成本，预测了销售的盈亏。
在众筹之前，楼也咨询了新加坡很多新的硬件公司。在采访中，他表示自己与著名游戏设备厂商Razer和无线音箱公司X-mini进行了深入的探讨，从他们那里得到了一些关于生产和如何联系合约厂商的建议，也教会了他关于分销渠道的知识。
楼还向新加坡初创公司Vibease(它推出了世界上第一款智能振动器)和Pirate3D(新加坡3D打印初创公司)征求意见。他们之间的谈话使楼确信，第一批产品应在新加坡销售，以避免与在深圳推出的产品销售发生冲突。
他计划在新加坡生产第一批安培产品，数量为4000个。如果市场需求超过4000台，将由一家印尼厂商生产，该厂商位于印尼的巴淡岛，靠近新加坡。楼从深圳听到了很多恐怖的故事，比如产品的零件在生产过程中是如何被替换的，产品的设计理念是如何被抄袭的，产品是如何被复制的。
娄认为没有必要进入中国市场，因为第一批生产量很小。他们选择新加坡，是因为他们更了解国内的生产线，控制产品质量，及时与厂家沟通。楼说，只有订单量超过654.38+0万，他们才会考虑中国深圳的厂商。
为了全心全意经营Novelsys，楼选择休学，成立了一个8人团队。他们的团队赢得了由iJam(新加坡加速器)组织的活动，并为Noverlsys筹集了6万美元。
楼之前有过创业经历。他曾经推出过日购应用，支持全球服务；但是他的合伙人中途退出，导致应用无法发展壮大。他的第二次创业经历是成立了一家公司，整理应用程序供人们下载试用，但这次创业也以失败告终，因为他当时的联合创始人欺骗了他。
新加坡国立大学设立了肯特波斯特奖学金(创业奖学金)，学生可以通过竞争获得这笔资金。娄开始在校园里张贴海报，寻找联合创始人。海报的标题是:？你是下一个埃隆·马斯克(世界上最励志的企业家和创业者)吗？但是没人联系他。后来他给学校的电子工程系发了邮件。就这样，他认识了公司的联合创始人Mark Keong，他后来成为了公司的工程灵魂。
Keong找到了在新加坡留学时认识的工业设计师Delane Foo。就这样，三个人参加了一系列新的创业大赛，获得了学校的奖学金。但是要建立一个真正的企业，光有商业计划书是不够的。
有一次楼的导师问他:你是想多赢些商业计划书比赛，还是想自己开公司？就是这个问题让他醒悟，让他找到了自己的人生方向。后来获得了iJam的资助和8.2万美元的天使投资。他目前的目标是获得春天TECS的45万科研资助，预计两年内完成A轮融资，融资金额450万美元。
对于一个学生来说，想创业要学的东西还是太多了，但楼和一般学生不一样。他是Pilip Yeo计划的三名成员之一，该计划是以新加坡一位著名政府官员的名字命名的。这个计划让娄有机会接近杨致远和他的社交圈。如果你想在一个国家经济由政府主导的国家实现你的远大抱负，接近一个政府官员对你会有很大的帮助。因此，楼可以得到创业所需的帮助。
？我才22岁，一直喜欢鼓励同龄人创业。因为我们没有车贷，没有房贷；我们没有结婚，没有孩子；我们不需要承担家庭责任。我们可以全心全意的创业。？楼在接受采访时说。我们需要学习，但我认为我们遇到的人和建立的社交圈远比一个学位更有价值。？