任何生意都需要转移注意力。

其实让消费者吃饭娱乐看电影不是商场的目的。让消费者先逛逛商场1-3层的珠宝店和服装店，再去吃饭娱乐，才是目的。餐饮娱乐只是商场的“引流产品”。

引流产品不仅可以是无利可图的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如免费WIFI这种引流产品，让用户到了门口就进来，进来之后再放慢离开的步伐；ATM机，这个引流产品，让用户在最有钱的时候下一秒就站在你的店里；集快递这种引流产品，让白领每次网购后下班都来，可能会顺便买晚饭。

“引流产品”是商家线下门店备战双十一的必备。引流产品的成功不仅可以成为爆款，还可以提升品牌知名度，增加店内整体销量！

引流产品有什么特点？

具体怎么建？

先说几个重要因素:

1.低成本

成本低不代表价格低，主要是考虑投入产出的差异。

比如3元一份的“外婆家”麻婆豆腐，让外婆家天天排队，成为年收入上亿的百强餐厅；

比如“蜜雪冰城”3元冰淇淋，让它爆开5000家店；

这类产品生产成本低，价格低，对目标受众有吸引力。

再比如，在杭州首家最具特色的体验式滨水购物中心杭州大悦城，一个与周边品牌店风格迥异的新零售快闪空间悄然入驻，35个国内外优质品牌入驻该空间。

相比全国统一装修的Apple Store、优衣库、无印良品等品牌店，生活实验室里迷幻的色彩和激光元素显得格外抢眼。这些不经意间出现在熟悉的商场里的陌生风景，很容易形成奇妙的化学反应，吸引来来往往的人的目光。

走进去，试衣间里挂着一件白大褂，反射着五颜六色的光，透露着神秘的气息；放在墙上的透明空气椅，显示出一种奇特的存在感；圆柱形试衣间是冷冻舱，保证安全、稳定、新鲜；还有带彩虹的手包，一排粉色电子秤...都展现了艺术与商业的惊人结合。

但我想在这里强调一点，对低成本的不同理解决定了吸引目标用户的效率。

如果你觉得低成本就是便宜，那么前提是你已经有了目标受众，引流只是为了吸引他们的注意力；如果你理解的低成本是通过购买客户思维计算出来的投入产出比，那么你提供的引流产品可能是电饭煲、饮水机等。，所以引爆效果也相差上千倍。

低成本的作用在于，除了最大限度的降低引流成本，还可以降低用户的决策成本，节省用户的时间和精力，更快的做出购买决策。

2.高附加值

在这里，我想问:高附加值=高价？

号码

附加值不是高价，但对于用户来说，可能是感官体验或者精神方向体验得到满足。

女装品牌因曼的感官营销也很出色。因曼的品牌形象是一个梳着辫子的女孩，渗透到五官里，摸上去的感觉就是因曼一直倡导的棉麻舒适的感觉。发出的声音是流水声和鸟鸣声。气味是淡淡的花香和书香。这些都是因曼带来的五感，这些感觉在因曼的店里可以通过陈设和音乐传达出来。

品牌有自己的特点，用户脑海中记住的也是品牌的特点。如果我们把品牌独有的特质放入店铺，那么店铺就是品牌特质和调性的表达，店铺也将成为“品牌力”传播的渠道之一。

好的消费体验会形成用户主动分享给身边朋友的社交币。这时候由一个用户开发，客户就会陆续上门，业务引流的目的就实现了。如此优秀的体验，才是高价值的引流产品。

再比如，瓷砖店在这种营销方式上有着天然的优势。相对于商场的连锁品牌，瓷砖专卖店是独立的，面积也很大。玩的地方自然很多。

在通过五官感知信息的过程中，视觉感知占了80%的信息，所以视觉应该成为门店的重点布局。

在北京的龙敏陶瓷基地和佛山的陶瓷总部基地，总有几个精心装修的品牌专卖店。比如蜜蜂陶瓷的装修是美式田园风格；Samit是现代简约风格；新明珠的装修走的是豪华高端路线。视觉是吸引消费者的第一要素，类似的例子还有很多。

除了标榜品牌特色，有特色的店甚至可以成为景点。比如在阿联酋mall开的第三家店苹果，选址就很聪明很豪迈。地处商业场所，人流量大，靠近迪拜喷泉、迪拜塔等著名景观。在商店的装修中，苹果采用了长186英尺的弧形玻璃墙，供顾客俯瞰世界最高建筑——约828米高的哈利法塔和迪拜喷泉，并邀请当地艺术家绘制了一个中东风格的艺术画廊。所以就算不买手机，谁不想在里面逛呢？

特色不代表奢华，但品牌店应该有自己独特的调性，这样的店也会受到年轻消费者的好评。

所以，商家在做引流产品的时候，要使用和利用高附加值的产品，“附加值”要从用户的角度来评价，而不是从商家的角度来评价。

3.高度诱惑

引流产品的诱惑力除了提升产品本身的价值，还应该通过命名、广告、描述引流产品的特点以及能给客户带来的收益等全方位塑造。只有消费者感知并理解了你产品的意义和影响力，才会被感动。

线上限量饥饿营销树立标杆，引流线下门店，提升品牌知名度；最经典的例子就是优衣库:

首先，根据天猫的庆祝目标——1亿俱乐部设定限量，以超低半价快速售出，成为最快突破1亿的服装品牌，占据讨论中心(流量传播)，宣布售罄成为最好的品牌广告；

然后和网上同款同价，把线上的流量和优惠值带到线下，线下销量爆发的同时品牌知名度也大大提升！

双十一现场剁限时秒杀(可以用库存产品)

再比如，在选择礼物时，我们会挑选一些看起来或听起来很厉害的产品，比如xx明星、xx老板推荐的产品，通过“外力”来增加产品对受众的吸引力。

同样，引流产品也需要塑造其对受众的吸引力。通过一系列的口号、广告、实地场景等。，穿透用户心智。

4.强相关

引流产品必须和盈利产品强关联，才能达到引流和盈利的目的。

我们会在网上看到很多漂亮的照片，比如Tik Tok，阿Aauto Quicker，微博和网络名人。他们只要发一个视频或者图文，就会给一些护肤食品选择教程，吸引粉丝。经过沉淀后，受众会有运营能力，博主会为这些受众推荐一些产品。这些产品是盈利产品。

线下门店如何像美妆博主一样，只是实现引流产品和盈利产品的紧密联系？

例如:

1.促销活动

面膜开展买三送一，买五送二的促销活动。这几天很多消费者选择囤货，单人购买量较以往明显增加。面膜客单价也是日翻一倍。

2.创造性联系

位于高端进口店的浙江橙小橙美妆店，打造了“面膜墙”，通过场景化展示，提升面膜品类在店内的曝光率，增加面膜的潜在连带率。这种陈列不仅更符合橙小橙进口店的高端形象，其附加的场景体验也为面膜客单价的提升做出了实质性的贡献。

3.捆绑销售

橙小橙还开创了“超级面膜全家桶”的面膜组合形式，即改变以往面膜的单盒销售形式，将低价的单个面膜和高价的单个面膜组合起来进行创意捆绑销售。这种独特的营销方式对提高口罩单价有立竿见影的效果。

店铺生意不好，不怪客源不足，吸引顾客进店，做好引流就好。打造引流产品可以分为四个方面:低成本、高附加值、高诱惑、强关联。成功的引流产品不仅能提升商家的知名度，还能提升整体销量，实现盈利！