Tik Tok营销8种玩法6条建议！这些方法你都掌握了吗？

什么样的企业适合在Tik Tok做营销？因为Tik Tok，玩具店，冰淇淋店，茶馆，奶茶店，智能硬件，app，小程序，微信官方账号，很多朋友都在想自己的产品是否适合在Tik Tok做营销。我们先来分析一下Tik Tok的平台特点和用户画像。之前我们总结过，Tik Tok的用户特征多为一二线城市的年轻人，多为女性，内容潮流酷炫，娱乐化。所以从现有的客户群出发，我们认为与生活方式(衣食住行)密切相关的服务型企业更适合在Tik Tok做营销，比如决策快、轻的产品，强调体验的产品，比如按摩、美发，以及一些生活、办公实用的智能硬件产品。此外，它还是一个拥有良好用户体系和口碑IP价值的品牌。Tik Tok的音视频同步呈现，可以让品牌与用户面对面互动。例如，Tik Tok的联想和支付宝等品牌正在使用个性化的方法来进行品牌营销。事实上，在Tik Tok，任何产品都可以被展示出来进行营销，甚至挖掘机也可以被要求排队跳海藻舞。但是，是曝光品牌还是转化销量，是我们前期要考虑的事情。

Tik Tok的八种营销方式Tik Tok营销就像一群商人在市场上兜售和招揽顾客。谁有足够新颖有趣的产品，谁的名字新颖有创意，谁就可能引来哄抢。

1，直接展示产品

如果你的产品是原创的，有创意的，或者功能新颖实用的，那就没必要拐弯抹角了，直接用Tik Tok展示产品就可以了。比如app直接展示app的重要功能，把语音转换成图片。比如网上有个名人火锅神器，可以一键升降，自动分隔熟食区。由于产品本身具有话题性，立刻吸引了大量网友围观。这种营销方式非常适合一些电商商家，尤其是一些有神奇用法的产品，比如给厌食症宝宝做趣味饭团的工具，集手机壳和自拍杆于一体的派对神器，跳舞的向日葵等。，都是一个视频引发的电商。

2.夸大产品优势

那么一些没有太多亮点的产品呢？可以基于其独有的特点以夸张的方式呈现，便于观众记忆。比如“大空间”就是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接把12的人“藏”在车里，让很多观众印象深刻。再比如，“一键开启中控隐藏储物空间”是凯迪拉克的亮点之一。这一亮点被用“藏私房钱的好位置”放大后，成为一段时间的热门话题。仅相关抖音视频一个，点赞近65438+万。

3.唤起用户的好奇心和参与感

典型的就是海底捞“超级好吃”的底料搭配法。海底捞调料为什么这么火？就是为了引起用户的好奇心和参与感。每个人都有跟风模仿的心理。这个产品是网络名人，大家都说好吃，大家都想尝尝。况且这种吃法有趣，参与门槛低。为什么不呢？同样，还有北京烤鸭、麦当劳第二个半价冰淇淋、Xi安特碗酒的变态吃法。无论是食材的diy，还是吃法的创新，都抓住了年轻人好奇心强、热爱挑战、热爱DIY的特点，引发了品牌与顾客的充分互动和参与，使品牌得以快速传播。

4.场景植入

这有点像传统广告的植入，就是把视频中的场景用合适的品牌曝光，让用户记住你的产品。比如在场景中悄悄植入一个生活小窍门或者搞笑片段——比如桌子角落的一个产品，背后的一个品牌logo，背景中的一个广告声等等。，还是能起到很好的宣传作用的。在一家服装店，店员熟练地整理衣服；但是回头看，可以看到大大的“h &；米”，这是一种种植。

5.利用视频进行口碑营销。

遍布Tik Tok的“答案奶茶”就是如此。视频中，店门口的火爆场面经常被曝光。长长的队伍似乎在提醒你:“我们是网络名人奶茶店，大家都说很好喝。你不试试吗？”。为了更好的呈现口碑，可以展示消费者的排队，笑脸，与消费者的合作舞蹈，以及在Tik Tok被消费者打爆的预约电话。

6.从媒体重新打包

众所周知，papi酱在Tik Tok出版7部作品后，已经收获了600多万粉丝，每天十几秒的一个和尚的动画短篇也聚集了10万粉丝！收获2652万赞！所以对于从事新媒体或者自有IP的企业来说，在Tik Tok现行的推荐机制下很容易爆发出以Tik Tok在Tik Tok上的形式和特色来包装之前的内容。虽然在Tik Tok没有相对成型的盈利模式，但只要获得粉丝，成为大V，变现是自然而然的事情。

7.揭露企业的日常生活

许多产品用户不仅关心产品质量和服务水平，还非常关注企业文化。尤其是一些知名企业，其领导和员工的日常生活特别让人好奇，比如阿里、马云的一举一动都引人关注。当然，这与其巨大的个人魅力有关。举这个例子来说明传播企业文化的重要性。我们完全可以展示Tik Tok的办公室文化和员工的趣事。

例如，小米的一个Tik Tok账号“小米员工的日常”，在春节前发布了一系列办公室趣味视频。好像只是发年终奖，春节加班，过年发红包之类的鸡毛蒜皮的场面，还是有很多网友在看，在评论。再比如，阿里巴巴在Tik Tok的账号“淘宝”，只曝光了部分食堂饭菜，就获得了近3万个赞。很多人留言:“好良心的公司！”“我好想去上班！”

以上总结的是Tik Tok零成本营销的游戏。如果不知道怎么做，除了以上玩法，我们还可以做付费广告(花钱在Tik Tok做广告)。现在，Tik Tok也推出了广告功能，我们一般在刷视频流的时候就会刷出来。或者和红人合作(花钱和Tik Tok大号合作)做营销。当然，这需要我们有足够的预算。否则，我们应该考虑成本和研究Tik Tok的发挥。

对此，我也给刚接触Tik Tok的企业一些操作建议:

1.不用太多人就可以成立一个专门的Tik Tok运营团队。动员公司全体员工刷Tik Tok，发挥团队集中力量，制定拍摄计划，每天发布5-10篇。

2.让大家每天刷一个搞笑视频就发到群里讨论，按照我们前面说的方法找到与品牌的契合点，或者头脑风暴，探索新的思路。

3.Tik Tok更喜欢高颜值的内容，动员公司里颜值高的妹妹哥哥一起出场，在海草里跳舞也不错，还可以参加Tik Tok的挑战。

4.把视频内容做的有故事性、模仿性、互动性更受欢迎。

5.快速掌握Tik Tok的视频制作技巧。不仅可以利用Tik Tok自带的影音功能，还可以学习一些大神有趣的拍摄制作技巧。

6.视频制作完成后，可以更快的同步到美拍、Aauto等同类短视频平台，促进内容价值zui的最大化。

企业运营自己的Tik Tok账号，什么样的内容会比较好？是不是更容易受到用户的欢迎？这个要通过数据分析来得出结论，可以通过一些大数据工具来实现，帮助更好的规划内容，优化运营。