呆萝卜是如何挣钱的？

1、聚集会员、收取会员费是一种非常明确的盈利模式，是一种可持续的方式。

2、它所有商品全部采用成本价的销售模式，这有利于上中下游建立一种透明的价格机制。用成本价销售的模式非常便于和消费者之间建立一种互信，也便于和上游供应商之间建立互信。互信是生鲜生态打造的一个关键点。我们果联科技也是采用成本价销售的模式来做，这是完全行得通的。

3、我们来算一笔账，399元的会员费如果按照10%的毛利来算，每个会员每年的销售额要达到4000元钱，正好可以趟平整个会员费。实际上一个便利店、一个小型生鲜店，一个人一年消费4000元，这并不是一个低值。

呆萝卜为什么这么便宜呢?

1、呆萝卜是以高频的生鲜的作为切入口，将流量引到线上，进而转化其他的品类的购买。这点跟永辉的崛起策略一样。生鲜是每个家庭都会需要的，只要你的菜品质量保证，有价格优势就能很容易的吸引眼球。

2、自建仓储，严格把控供应链。既然选择了生鲜高频的优势，就要忍受他的巨大劣势：品质难把控、损耗大、保鲜成本大!所以，很多生鲜电商被迫选择了自建物流仓储，便于管理。呆萝卜也没能脱俗，自建了5000平方的仓库，配齐了物流车辆。从实际结果来看，送过来的菜品质很新鲜。