这个楼盘的卖点是什么？
房地产硬件
产品时代和营销时代看似是一个循环，但好房子终究是决定购买行为的最终因素。房产的硬件价值体现在每一个细节上，要从中找到最厉害的那一个。
卖点构成:
户型卖点、配套、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材及配置、景观卖点、新技术新材料、利用卖点、建筑间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户籍卖点、大型超市入驻、规划卖点、专业组合、规模化卖点、创新技术、绿化率卖点。
第二大卖点
建筑风格
如果说两年前，人们还在讨论建筑风格能否作为产品的核心元素，那么今天建筑风格几乎是影响房屋魅力的第一要素。款式很多，适合我们项目的？哪些更有杀伤力？
卖点构成:
建筑艺术，德式，欧式，法式，意式，海派，和式，新加坡式。
第三类卖点
空间值
空间和时间构成了我们的生活。时光如水，不可逆转。好在人类在太空中还是有话语权的，所以我们在我们的时代储存了对过去的记忆，在太空中自由地创造对未来的想法。
卖点构成:
错层卖点，跃层卖点，复式卖点，空中花园，大露台卖点。
第四类卖点
花园主题
环境作为生活空间的重要组成部分，与住宅一起肩负着“人与自然和谐相处”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，但是为了让房子卖得更好，我们不得不说很多。希望买房子的人多年后还能继续这么好的感觉。
卖点构成:
中央花园、加拿大风格花园、主题花园、艺术花园、亚热带花园、园林尺度、欧式花园、江南花园、自然花园、树木卖点、新加坡花园、岭南花园、花园社区、澳洲风格、海边风格、热带花园。
第五类卖点
天然景观
拥有自然景观资源的房子，本身就构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望从梦境中找到最大的价值。河、山、水、房子、人会构成一幅完美的画面。
卖点构成:
全海景卖点，一线江景，二线江景，园景卖点，人工湖景，景观景，山景卖点，江景卖点，一线江景，二线江景，自然湖景。
第六类卖点
位置值
其实争论位置的价值是没有意义的。位置对不同的住宅有不同的影响，但都是决定性的。有些项目的核心价值体现在位置上，虽然很明显，但需要更有创意的发挥。
卖点构成:
繁华路、CBD、中心区、奥运村、地铁和商业地段的概念。
第七类卖点
积范畴
人以群分一些特殊类型的产品定位往往能更准确地捕捉到特定的目标客户群体。这是对产品定位和卖点宣传的双重考验。
卖点构成:
小户型物业、联排别墅、产权酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学术公寓、新独栋住宅、经济适用房。
第八类卖点
人以群分
不同的购房者对房屋质量的要求不同。所谓好的产品，就是最适合某一类人的房产。社会是分层的，房地产也是分层的。
卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋、国际社区。
第九类卖点
原始概念
白纸上可以有很多玩法。房地产商创造了很多买房的概念，有些很牵强，有些很感人。在这个信息过剩的时代，我们总是需要一些简洁有力的话语。
卖点构成:
生活主题，新城市主义，宣言卖点，假日概念，现代主义，游戏规则。
第十类卖点
功能改进
为购房者创造剩余价值，往往是通过功能升级来实现的。这些价值提升或超越了房地产的先天资源，但同时也对开发商的运营提出了更高的要求。
卖点构成:
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念。
第十一类卖点
产品嫁接
在另一个领域寻找灵感，已经成为地产界聪明人的秘诀。
无论是叫产品嫁接，还是复合地产，这种创造都会更好的激发人们对美好生活的向往。但是，找到一个成功的嫁接点还不够。
卖点构成:
教育、音乐、艺术、体育和旅游的概念。
第十二类主要卖点
软性财产
增值生活是无形的，开发商在为人们提供有形生活空间的同时，也要为居民建造一个无形的空间。看不见的东西更难做，这是区分优秀地产商和平庸地产商的关键。
卖点构成:
服务卖点，文化卖点，物业管理，口碑卖点。
第十三类卖点
产品的感知价值
居民对居住空间的感受是多样化的。这与人的价值观密切相关。在不同的时间和地区，会有不同的侧重点。这种卖点平和厚重，直奔重点主题。
卖点构成:
品质卖点，成熟社区，地位，安全卖点
第十四类卖点
房地产和开发商形象
好蛋不一定是好鸡下的，但好鸡总能下好蛋。在信息不对称的环境下，中国善良的人们喜欢用一个开发商的口碑来判断买谁的房子。
卖点构成:
荣誉卖点，开发商品牌，知情权卖点，自我宣传，张扬个性
第15种主要卖点
生活文化和生活方式
几十年来，中国人几乎忘记了如何生活。人们一方面试图延续几乎被遗忘的传统生活文化，另一方面又热切期待一种来自异国的生活方式。
卖点构成:
生活方式，品味卖点，语境卖点
第十六类卖点
情绪
人类是脆弱的，情绪就是证明。然而，人类最大的力量也来源于情感。可以说，情感是我们这个社会最有特色的魔杆之一，我们可以用它撬起很多比地球还重的东西。
卖点构成:
儿童卖点，爱心卖点，善良卖点
第十七类卖点
销售和项目进展
购房者最直接的信心来自于房地产项目的进度。开发商巧妙地利用建设过程中的几个重要阶段，会营造出一系列气氛热烈的庆祝时刻。中国人总是信任这种严肃的形式。
卖点构成:
基础卖点，内部认购，首次公开发售，第二次公开发售，最后一次公开发售，人气，热点卖点，追加卖点，样板房开盘，门面呈现，封顶卖点，竣工卖点，交房卖点，入住卖点，尾房卖点，现房卖点，升值卖点。
第十八式卖点
创意推广
如果我们能吸引买家的注意力，并进一步将他们带到房地产网站，我们可以说我们成功了一半。随着楼市竞争的激烈，将成为考验开发商想象力的一道难题。
卖点构成:
价格卖点、支付方式、拍卖卖点、节日促销、打折促销、礼品促销、特价单位促销、大奖促销、名人效应、各类比赛促销、组稿活动促销、开放日促销、业主联谊促销、演唱会促销、演出活动促销、艺术活动促销、新旧房子互动、车库互动、送私家花园、另类营销方式。