平台选择题:Tik Tok和自动驾驶哪个更快？|教育机构短视频运营指南01
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录取短视频已经成为2020年教育机构讨论的最热门话题之一。背后的价值不言而喻，大部分都是要做的，无非是“早做一步或晚做一步”的时间差。
但是，很多教育机构纠结的第一个问题是:你是想更快成为Tik Tok还是自动驾驶？毕竟两个平台的运营思路大相径庭，更何况哔哩哔哩、微博、西瓜、youtube、小红书、知乎、微信这些视频号。...
(认为差别不大，准备做一套内容进行全网一键分发的，可以不看下面的赘言了？
如果人力物力有限，个人认为最好先集中在一个平台上，那么不同机构的首选平台是什么呢？
首先，我的建议是:
核心考量维度无非是以下五个方向:用户画像和兴趣偏好、商业目的、平台趋势、竞争程度、团队能力。
1，用户画像和兴趣偏好
看目标用户和为产品付费的平台用户的契合度，你的用户自然会去哪里。这个道理很好理解，但是很多教育机构在平台选择上出现了失误，因为1)没有做一点功课，获取了一些数据作为底层支撑，基于刻板印象做出了错误的判断；2)只关注平台市场数据，没有详细的教育和知识场景。
快手
用户标签:小镇青年
知识标签:三农、职业教育、技能兴趣教育
三线及以下城市的快节奏教育视频消费者数量达到65%，占比高于行业平均水平9.2个百分点。Aauto Quicker的教育最早起步于三农领域，如今已经形成了涵盖职业教育、技能教育、兴趣教育等多个品类的生态圈。
根据Aauto quicks的《2019小城镇青年报告》，每年约有2.3亿小城镇青年活跃在Aauto quicks平台，而这些群体恰好与职业教育、三农等标签重合。由于时间有限，小城镇青年观看学习视频的比例是城市青年的8倍。
实际上，这个群体中只有不到20%的人上过大学，很多80%的用户实际上是在私人生活中通过不断的学习确立了自己的人生目标。
抖音
用户标签:一二线，小姐。
知识标签:k12/家庭教育、艺术培训、语言教育
整体来看，Tik Tok用户性别均衡，男性占比略高于4.4%，各年龄段男性用户占比略高；近七成年龄在35岁以下，25-30岁(90后、95前)占比最高，城市分布中高线城市(二线及以上)占比相对较高。
虽然男性比例较高，但Tik Tok女性用户对教育内容的偏好高于男性。不同世代中，95-00后(24岁以下)是主要的教育受众，70后注重对子女的教育。这与Tik Tok市场的用户画像有些不同。
哔哩哔哩
用户标签:95后，学生党
知识标签:语言学习，高考，考研，白领技能。
在哔哩哔哩，43.3%的人不到24岁，33.9%的人在25至30岁之间。男性用户占51.6%，男女比例基本平衡；用户群体越来越多元化。哔哩哔哩的二次元文化也吸引了一二线城市的大量年轻人。
在他们的学习诉求中，以英语、日语等语言为主，辅以高考、考研和各种职业技能，这也符合哔哩哔哩平台勾勒的教育画像。
小红书
用户标签:都市女白领
知识标签:母婴，留学，学习方法
截至2019年6月，小红书注册用户数已突破2亿，日活跃超过10万。近90%的用户是女性。从年龄分布来看，25-35岁用户占总用户的63%。这个年龄段的用户处于职业稳定或上升期，消费能力相对较强。主要在一线城市，约占44.6%。内容精准垂直定位在化妆、护肤、母婴、穿着、线下医美等。
职业分布包括大城市白领、公务员、留学生。大城市白领、公务员收入基础好，追求生活品质；留学生是制作购物小票的主力军。他们更了解海外商品，也更愿意分享。
几乎知道
用户标签:新知青年
知识标签:科普、兴趣技能、职业技能。
虽然知乎的短视频一直没有特别抢眼，但作为内容形式不可或缺的补充，在知乎的流量池中依然得到了很好的分发和消耗。
知乎有百分之几的用户是本科及以上学历？73.93%，高收入高消费人群比例也高出互联网平均水平数倍。不仅有相当的知识和知识储备，而且对各个领域都有强烈的求知欲。
在知乎上，“从爱好到事业”和“看到坚持与成长”成为2017最热门的视频话题，关注人数分别达到1万和60万。
2.商业目的
如果用户画像不能帮助机构坚定决策，也可以从商业目的来判断。
对于机构来说，短录取视频只有三个目的:引流、变现、品牌。
1)如果只是想通过短视频平台引流，Tik Tok和Aauto Quicker随便做都可以。目前他们对引流的态度从个人主页、私信到视频细节植入都比较开放。Tik Tok还支持教育机构(商家)配置定制主页，可以链接到官网、小店甚至收集销售线索引流到线下店铺。
2)如果想在短视频平台直接实现闭环，带货做视频种植，Aauto Quicker是首选。为什么Aauto里的用户更快叫老铁？老(熟人关系)铁(信任关系)。Aauto Quicker的关系链粉丝粘性和转化率更高，私域流量更占优势。
而且，无论是在a auto quickless课堂还是直播，a auto quickless的变现工具都比较完善。Aauto Quicker内置了直播和视频中的教育内容付费渠道，形成了完整的商业闭环。再加上社交催化消费，流量转化路径缩短。原则上，机构只需要专注于内容。相比较而言，Tik Tok的粉丝可能没那么值钱，很难转化。
3)如果是为了品牌曝光，还是回归你的用户画像，用户住哪里就去哪里。
3.平台的风向
看到站台的东风吹向哪个方向，第一次果断抱紧大腿。a auto faster从2019开始布局教育，全年在教育方面生态动作频频。2020年春节期间，提供66.66亿流量支持教育作者。并且在“2019 Aauto更快的内容报告”(后台回复“内容报告”即可获得)中，对自己的定位也是:K12在线教育平台，职教中心，知识/技能在线大讲堂。
2009年3月2065438-3月21，联合中国科学院科学传播局、中国科协科学部、中国科学报社、中国科技馆共同发起了一项名为“斗知识计划”的新活动，旨在通过短视频的形式，介绍科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神，助力全民科学素质的提高，让大众更容易接受和参与。
4.竞争程度
供需平衡是平台的目标，当供给小于需求时，就是平台玩家的机会。从教育类的市场来看，各个平台都缺乏优质的内容和作者。但不同的轨道、不同的教育段会有差异，需要具体分析。
1)首先比较粉丝水平、平均播放量、互动量、启动速度、账号粘性、爆款数等。以判断平台的适应性并进一步锁定平台；
2)然后调查平台上与机构共址的账号(可以理解为竞品)的数量级，分别是头、腰、尾的数量，流量分布如何，从而判断竞争程度；
3)还要评估你的目标消费水平、增长速度、对平台的需求满意度，以及一些核心消费数据，结合用户访谈判断供求关系；
基于以上的定量和定性分析，我们基本可以判断是进入、不进入还是观望。有些数据官方是可以查阅的，应该是不需要保密的。
5、团队生产能力
Tik Tok和Aauto Quicker是竖屏的消费生态，而哔哩哔哩、微博、西瓜等平台则以横屏为主。一旦两厢车同时进入市场，就意味着你要做竖屏和横屏两套视频，很耗能量。当然很多人会选择只拍横屏然后上下加边框做竖屏，但是中间还是有剪辑成本和经验损失的。
另外，还有一个时间长短的问题。Tik Tok和Aauto Quicker是15-60s的短视频，而哔哩哔哩和西瓜在努力做长视频(≧5分钟)，所以视频制作的门槛比较高。要知道，哔哩哔哩用户对up车主的要求可以用苛刻来形容。他们可以接受成本五毛钱的低成本特效制作，但需要有知识性、真诚性、细心性、创造性？在时间和脑力的高消耗成本下，这类视频无法量产，自然更新频率会更低。不要想着制作一些塑料小视频来忽悠他们，因为账号可能会“死”得很惨。
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当然，其实也没必要太纠结。Tik Tok的4亿日活和Aauto Quicker的3亿日活，以其碾压式的体量优势，已经覆盖了其他短视频平台的用户，基本可以覆盖不同类型的画像和各类人群。
此外，随着Tik Tok和auto更快地增加内容的多样性，知识教育内容的数量和播放量也在增加。也许唯一需要担心的是，你会犹豫是否放弃奖金，因为其他人都在车上...