Tik Tok带货的必要因素是什么？
Tik Tok之所以受欢迎，是因为它强大的沟通能力和货物运载能力。这两点是由Tik Tok自身的平台基因和用户去Tik Tok的状态决定的。
用户进入其他平台，目的往往是“看资料”、“做任务”；与Tik Tok不同，它的底层逻辑是为用户“消磨时间”。
如果你问一个经常刷Tik Tok的人“你为什么看这个？”
十有八九他会回答你:好玩或搞笑或漂亮的小姐姐或小哥哥或新鲜...
这些都是消磨时间的重要元素。
这也决定了用户在Tik Tok上的状态，是放松的，随意的，无意识的。在这种状态下，非常容易接收到广告主想要植入其中的信息。
用户之所以能达到这种无意识的放松状态，是由于Tik Tok的这些特点:
1.Tik Tok是15秒的小视频:
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更容易刺激用户感官，引发用户情绪。而且15秒也不算长。只要能拍，用户打开后基本都能看到结尾。
2.简单镜头、特效和滤镜效果:
不要低估这些影响。这些原本需要专业后期才能完成的任务，现在都可以由Tik Tok简单粗暴地完成(不需要指望比专业的更好，但已经足够)，降低了录制难度，增加了视频的可视性。这些效果带来的新鲜感让视频不那么枯燥，更有节奏感。
会玩的人还可以通过剪辑镜头做出蒙太奇效果和各种特效。去年，当Tik Tok开始传播时，我们写了一篇文章，“我为可口可乐做了一个视频……”，其中简要介绍了如何使用Tik Tok带来的工具来制作蒙太奇。感兴趣的朋友可以看看。
3.基层:
Tik Tok鼓励用手机录制小视频。做得精致，用户会惊叹，做得粗糙，用户不会反感。
甚至，用户更喜欢看到普通人平凡生活中的小亮点，会觉得更贴心，更贴近自己的生活，所以会更相信视频传达的信息。
4.现在的感觉:
Tik Tok的录制条件决定了他的小视频有很强的“当下感”:大部分看起来都是即兴创作，突发奇想...这种瞬间感让用户感觉更真实，就像亲眼所见。
所以一个15秒的短视频，让用户觉得真实、有趣、不拖沓，不会占用用户太多时间，同时制作起来也很方便。所有这些特点都激起了Tik Tok用户的高度参与感。
对于一些想通过Tik Tok带货的品牌来说，你只需要规划到位，你的视频很容易让人不自觉地反复观看——这就是Tik Tok的“魔力”。
用户在刷Tik Tok的过程中，会不自觉地收到视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要足够有趣，足够吸引人，用户也会很乐意拿你安利。
二、如何拍出“神奇”的抖音视频？
在了解了Tik Tok小视频强大的承载能力后，你是否也想一试身手？别担心，听我说:在你这么做之前，你应该明白，并不是所有“在Tik Tok录制的小视频”都有这种能力。
Tik Tok的基因决定了它有录制“神奇”视频的能力，但我们也看到，大部分小视频还在用户观看前划掉的水平线以下。
所以，并不是说你选择了Tik Tok就一定成功，而是你需要知道一个自带货力的小视频应该具备哪些关键要素:
1.最起码要让用户愿意看。
虽然15秒的时间并不长，但是如果你不能在1秒内吸引到用户，你的小视频就有可能从他的指尖经过。
吸引用户的点有很多。比如，如果你懂得运用镜头语言，或者能抓住用户的情绪，你可以让一个静态的镜头拖住用户1~2秒，甚至更长。
在我们之前的推文中，也详细描述了广告可以使用的“吸引眼球”和“善意”的要素，以及相关案例和使用方法。由于这里篇幅有限，我就简单列举一下能粘住Tik Tok用户的常用元素:
1.漂亮帅气；
2.蒙冲变得很好；
3.搞笑；
4.反常识；
5.新奇；
6.潜在的紧急任务；
7.快节奏。
一个小视频，能让用户看完就粘上的，至少要具备以上几点之一；如果你能把其中的一个做到极致，或者有足够的元素，它就会成为一个“神奇”的小视频，让用户一遍又一遍地看下去停不下来。
其中，最具Tik Tok特色的是最后一点:快节奏。Tik Tok的手指舞就是用快节奏让用户眼花缭乱，在小视频上不自觉的停留很久。
如果暂时不能把握住用户的情绪，也可以利用Tik Tok的快速录像和镜头切割，营造快节奏的氛围，让用户着迷。
2.做出一个让用户忍不住多看几遍的魔术。
就像我们刚才说的，一个极致的或者粘性元素足够多的粘性元素，可以让小视频变得更“神奇”。
比如快节奏的舞蹈、运动视频，由美女或帅哥完成，会比普通人录制的更神奇；有搞笑元素的可爱宠物会更粘...当然，如果可爱的宠物+搞笑+帅哥+快节奏+当前任务+新鲜感就更好了！能否做到这一点，取决于你的产品属性、可调用资源和你的规划能力。
3.植入要巧妙
我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否能对接用户的使用目的和产品属性。无论任何形式的广告，这都是普遍的。
因此，如果你想在Tik Tok推广它，首先要考虑的是你的视频的调性要和你的产品一致。如果只是单纯的美颜+快节奏的视频，很难植入产品。
要知道异性相吸，帅哥美女能吸引的目标用户都是异性，而很多时候，他们擅长代言的产品的目标受众都是同性。他们适合带货产品的目标受众恰好是他们所能吸引的目标受众的对立面。从我的网络名人推广经验来看，很多小的网络名人都有这个问题。
所以视频的策划要合理的把用户吸引到植入产品上，实在不行就策划。只是把这个广告做得“硬”，起到一定的“带货”作用。如前所述，Tik Tok的“草根”和“当下感”可以给用户带来强烈的真实感和好感，可以部分抵消硬广会给用户带来的不适。
只是用Tik Tok自带的快节奏功能来展示产品:方便的卷笔刀和自动橡皮擦。甚至没有使用任何拍摄技巧，但丝毫不影响大家对产品的关注。
因为它符合“快节奏”、“新鲜感”和“潜在的立即任务”，所以具有魔力和携带力。
如果我是一个需要经常使用铅笔和橡皮的人，比如美术生，或者需要经常画素描，或者家里有一个小学生……这样的产品展示符合我的“潜在当前任务”，我就会感兴趣，然后搜索相关产品。举个例子，我以前是美术生，忍不住对绘画工具的热爱，看完这个视频就马上去找产品购买链接。
面对对我感兴趣的用户，你需要的是预测我下一步可能的行动路径。
比如用户感兴趣，就会在淘宝上搜索。如果你的产品是独占的或者排名靠前的，那么你就不需要做其他的动作。如果没有，比如淘宝上有很多同行产品，而你的排名很低，那么你就需要想办法引流到视频中的购买渠道。比如设置购买链接(现在普通用户没有这个权利)，或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。
如果你有一个线下商店，为你的产品拍摄一个有趣的Tik Tok将非常有利于推广。尤其是餐饮业。比如之前爆出来的海底捞、星巴克的隐藏菜单，就充分展示了Tik Tok的货物承载能力。
您可以创建自己的隐藏菜单，显示您的畅销商品、适合自拍的道具和背景，并显示产品的功能和活动的乐趣…等等。，哪个会有效。
3.我的Tik Tok没有流量怎么办？
再好的广告，也要让用户看到，才有效果。
即使做到以上几点，小视频也有一定的威力，但传播需要足够的创意和策划来支撑，这对于绝大多数中小广告主来说是很难做到的；而我们自己的Tik Tok缺乏足够的粉丝积累，所以沟通会变得很尴尬。
那么在这种情况下，我们应该如何利用Tik Tok来分流货物呢？
1.最简单的方法，当然是买广告。
Tik Tok的广告平台已经开通，1 CPMs的收费在200-240元之间，不打折，不精准定向。这让很多广告主很尴尬——即使在定向精准的头条和百度，做好转化也不容易。Tik Tok根本就没有精确的定位，而且仍然如此昂贵。这个流量出口该不该追？
在我看来，Tik Tok缺乏准确的定位与其平台基因和目前的发展阶段有关。与其他平台不同，Tik Tok的用户更喜欢“随机”查看推荐带来的“新鲜感”。在这种机制下，很难对Tik Tok目前的发展周期做出准确的定位。
而大部分广告主在投放到有精准定向数据基础的平台上时，并不具备对庞大定向数据的掌控能力。如果Tik Tok为他们开放“精准定位”，实际上对广告商并没有好处。不如靠好的策划，让内容更有效的吸引相关用户。
其实最早的广告也是没有定向技巧的，但专业的广告主还是能做出打动用户的好广告:因为广告内容本身就是最好的定向。
作为广告主，如果你有专业的策划能力，你的用户群体比较年轻，在Tik Tok投放广告是一个不错的选择。最近Tik Tok最火的广告是手游、唯品会、天天生鲜，都符合这个定位。
所以，如果你做的小视频符合用户的本能诉求，有粘性，产品植入合理巧妙，那么自然会打动相关消费者，达到比大数据定向更精准的定向效果。
2.用Tik Tok的魔法从外面吸干。
如果你的用户群和Tik Tok的主流用户不重合，你就不能用Tik Tok带货了吗？
当然不是。
我们说过，Tik Tok的短视频具有“草根”和“即时感”的特点，15秒以内的时长和快节奏，是打动用户的关键点。当我们无法从Tik Tok吸引足够的流量时，可以使用Tik Tok的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步发布在相关平台上，粉丝也可以欣赏。
如果你有一个流量不错的头条号，可以同步向头条号账号发布粘性强、值得信赖的Tik Tok视频，自然会有流量来源。
如果你的头条号经过认证，你也可以通过头条号精准投放你的小视频，让你的观众看到。
哪怕一个小企业只是简单的录制一段神奇的、有推广性的抖音视频发到你的朋友圈，也会给你带来有效的流量。
就在前两天，我鼓励一个卖儿童退烧贴的闺蜜录了一个产品视频。
她卖的退烧贴在淘宝搜索排名靠前，同类产品只卖三款，非常好用。所以我只教她注意三点:用快视频保证传递足够多的信息，用更多的剪辑避免用户厌烦，记得展示外包装。然后顺便花了1分钟给她录了一段演示:
参照我给的样本，她赶紧录了一段视频发到朋友圈。不到5分钟，就有人下单，买了9盒。
这就是Tik Tok的“魔幻”、“草根”、“当下感”的强大承载力。你应得的！