网络创业的简单例子
案例1: Cookie CD:为什么几毛钱卖几十张的定制CD？
淘宝上总有些看着挺好看的？小？商务，比如写信，制作名片。虽然这些企业？小？但是做好它并不容易。曲奇光盘做的就是这种生意。曲奇光盘做一个光盘生意，成本只有几分几块钱甚至几十块钱。
？今天，数字时代的自由、丰富和便利正在改变我们的生活。拥有取之不尽的存储空间，用之不竭的资源，高速的通讯，我们享受着由零和一组成的声光。但是噪音过后，你可能也会发现，我们的记忆总是像数字一样很容易被删除和替换。让小饼干刻下幸福的痕迹，写下我的笔迹，防止过去被轻易抹去。？
这个？饼干？不能吃，但可以看，可以听，也因为DIY而有了情感的温度和味道。米兰？昆德拉说，快速的程度与遗忘的强度成正比。信息时代，人们更加匆忙。深？用什么？难忘变得格外珍贵。所以在一个叫做。曲奇光盘？淘宝开店，重庆青年张毅带领一个三人小团队，做起了给客人制作个性化光盘的生意。
随温度增加的附加值
光盘的普及至少是十年前的事了。随着u盘和移动硬盘的普及，光盘作为存储工具早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录光盘价格也很有限，便宜几毛钱，只贵一两元。
在淘宝上，有很多打印刻录光盘的店铺。大部分是做大宗生意的，价格都很低。？这年头卖CD基本不可能。只有让他们告别千篇一律，拥有独特的个性，才能吸引人。？曲奇盘创始人张毅这样说。
而且大部分顾客买的都是车载CD，类似的店也很多。考虑到以后淘宝对盗版会越来越严，张毅认为卖空白光盘是最安全的，可以避免版权问题。所以呢？曲奇光盘？我们的卖点在于磁盘的个性化定制，而不是客户自己可以刻录的内容。
每张光盘表面的留白被张毅当成创意空间，可以在上面？画画？创意图案，或根据客户要求定制图案和文字。
你在线吗？曲奇光盘？店里卖的宝贝有两三百种。每张CD表面都是创意插画，有的是主人原创，有的是版权作品，风格多样，好看的，搞笑的，卡通的，时尚的。除了一些车载CD，曲奇CD？我们的产品更多的是被消费者当做礼品和纪念品。在销售旺季，月销量可达2000多辆。那么，两个工人，一个客服美工，一个什么都做的店主，能保证个性化定制光盘所需的精细服务吗？
没有质量的保证，再好的创意也只是空中楼阁。？我们生产过程中最重要的是保证质量和效率。？张毅说。？饼干？毕竟是小批量生产，不可能用音像公司CD表面处理的胶印或者丝印方式。为了获得一种不比胶印差的质感，他做了大量的实验和探索。
在原料的选择上，曲奇CD？我们用的是2元起进口的优质碟片。紧接着是关键的加工步骤:首先用高精度6色打印机将光盘表面慢慢打印出来，然后放入温控干燥箱中，在45℃的低温下烘烤两个小时，去除表面油墨中的水分，然后在光盘表面丝网印刷一层薄薄的防紫外线油，最后用高强度紫外线照射使光油瞬间固化，使光盘具有闪亮的质感，增加其耐用性。经过这四道工序，就可以烤出一张曲奇光盘了。张毅把这个制作过程做成视频，放在宝贝页面，让买家了解。
相对于复杂的图案，简单的插画更难做。有时候由于机器障碍或者人为因素，不小心在空白处留下了墨点，整张光盘就作废了。？很多细节问题网上回答不了，也没人能帮你，只能自己去了解。？张毅表示，为了控制成本，必须降低报废率。随着车间技术的不断提高，产品的报废率已基本控制在5%以下。经过这样的处理，CD不再是冷冰冰的小东西，而是被创作者赋予了个性、温度甚至品位，成为了一件精美的小礼物。当然，每张CD的价格也不止几分钱。
还有涨价的空间。
一张曲奇光盘多少钱？原材料、人工、设备的损耗，包括加工过程中产生的废板材，每块的生产成本在3.5元左右。目前店里成品光盘平均售价7.5元/张，定制加文字至少要十几元。售价最高的是定制光盘，每张25元。其实虽然价格翻了一倍，但张毅觉得还有很大的涨价空间。现在是吗？曲奇光盘？打开市场，积累回头客。
2012年，cookie CD的价格已经上调了两次，一次是非定制产品从9.5元上调至12.5元，一次是定制产品从14.5元上调至19.5元。？虽然看起来涨幅很大，但不到20元的价格对于定制产品来说已经很低了。当然，你不能把价格提高太多。提价的前提是对自己的生产工艺更有信心。？张毅认为，有真正的水平去抬高价格，做出足够的差异化和特色，是品牌溢价的前提。
除了光盘，张毅还设计了硅胶套包装，力求包装与众不同，同时推出电子音乐专辑服务，为买家提供更多定制内容。
每个人的需求都是不一样的，网络交流有时候有很大的不确定性，所以个性化定制其实是一件很麻烦的事情。客人对字体设计或照片清晰度不满意。为了避免这种情况的发生，我们应该提前和消费者认真沟通，反复确认，然后再进入生产环节，直到对方满意为止。
？虽然定制很麻烦，但是做特色也比较容易。以后要在这方面多下功夫，充分发挥自己的特色，让差异化更加明显，才能真正算是淘宝的？小而美？是的。？有了更大的梦想，张毅和他的伙伴们自然没有停止梦想。
案例二:许广斌:我的站长岁月
他在90年代初破解了网站，个人站长圈里的人都知道他是中国第一个玩域名的IT人。他控制了70%的中国？80%的站长资源都是和、、吴、华军、等草根站长的好朋友，但他最终却成了站长圈？逃兵？。2004年，机缘巧合，他进入IDC领域，一气呵成；2007年，因为对国内IT资源的深入了解和成熟运营，成为国内云计算领域的第一批探路者。后来公司转型，他又重新创业。华云数据，成立于2012，引领了国内云计算行业的变革。他就是不愿接受家族企业的华云数据创始人许广斌。
坚持出去创业。
我毕业于Xi安理工，热能工程专业，属于典型的工科男。1997在学校很努力，然后从家里骗了一些生活费，买了一台电脑，考了个？小猫？拨号上网，几个同学开始兴致勃勃地玩起了互联网。每个月交了网费，男生就到处吃喝。那时候的互联网和现在完全不一样，粗糙，对技术的要求也比现在高。我比现在更擅长堆积代码。
后来因为个人爱好，集结了国内几乎所有的破解专家做了一个破解网站，开始考虑低调命名？赢天下？。后来，我的好朋友给了我一个域名yingzheng.com，所以我把它改成了？赢天下？，口号是？人人为我，我为人人？大家有一种互相欣赏的默契，有一种无私的良好信任，用现在的话来说叫良心论坛。当时，中关村卖的cam标着？赢得政治的产品一定是精品？几句话，因为不打LOGO的盗版光盘不好卖。虽然当时占领整个市场的盗版销量很惊人，但是我们没有从中赚钱，没收一分钱，所以很多盗版软件商都找不到麻烦来得天下。
毕业后，根据我的专业，我被分配到兵工部下的国营锅炉厂，在车间烧锅炉，是铁饭碗。结果几个月后就光荣下岗了。
1998年3月30日，户口迁回原籍，拿到新身份证后，我想自己出去旅游，但父母非常希望我能追随父亲的脚步，和家人在一起。其间过程相当激烈，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去自己创业。
站长江湖
离家后，想从事互联网工作，但对互联网的认识比较朦胧，当时也没有商业模式或完善的产品可以参考。口袋里有了几千美元，他开始寻找。第一次去北京，相处的不是很好。我赶上了大学生，不用分配。我觉得年轻人满大街都在竞争。和同学商量后，我来到了厦门，这个全国五大经济特区中唯一一个还有巨大发展空间的地方。当时是1998，我的第一份工作是给企业申请域名，建网站，设置企业邮箱。虽然大家都很清楚这就是现在的互联网生意，但是15年前我和企业谈的时候，别人都觉得我是个大骗子，大骗子。
最困难的时候，我曾经连续两个月每天只吃一顿饭，但我只是屏住呼吸，没有告诉家人。当时别人都是8点起床，我6点起床，拿个不锈钢保温瓶烫好衣服，然后出门。因为我的工作希望客户能在第一时间对我有好感，所以我急于求成，认真积累。
我玩过域名，对站长圈比较熟悉。比如58同城的，美图秀秀创始人吴，当时都不叫吴。我们玩域名都比蔡文胜早。蔡文胜第一次玩域名应该是1999，之后一直在研究，成为我们当中在域名领域最成功的一个。
我和蔡文胜已经认识十多年了。2000年，他让我帮忙优化域名注册。2003年，我在做赢得政府的工作，蔡文胜在做265的工作，我经常为他做各种工作。那时候我不谈钱，因为嬴政天下是一个靠利益和人际关系运作的个人论坛，帮用户优化已经成为一种习惯。
有一天半夜，蔡文胜打电话给我，问有没有办法让265的安装量和主页设置量在一个月内增加500万。我说不容易。但后来，我看到了一个能处理好这件事的人，那就是周。当时周还没做3721，在做一个社区聚合模式，叫奇虎社区，整天和对着干。他投票给戴志康的一个原因是他创建了奇虎社区。虽然名字是奇虎，但是和后来奇虎的业务完全不一样。
蔡文胜在厦的第一个员工是今天欣欣旅游的创始人张莉。蔡文胜是老大哥的心态。那时候厦门很小。起初，吴并不在厦门。他在家乡泉州开公司建网站。后来，当他看到厦门有更大的发展机会时，他来到520.com建立了一个社交网站，比FaceBook早了一两年。网站本来可以做得很好，但是遇到一些问题就关闭了。然后蔡文胜叫他帮忙，然后吴做了美图秀秀，就是现在的半边天红。
当时有个费(神仙道创始人姚建军，创办了站长之家，CNZZ数据统计，光环游戏)。之前根本不是创业者，最早就想下载源代码。不过，我很欣赏阿飞的一些特点，所以我把他介绍给了蔡文胜。阿飞创立了cnzz.com，后来蔡文胜成了董事长。用cnzz.com域名和7位数现金换来了阿飞的部分股份。后来阿飞玩了光环游戏，除了阿飞，蔡文胜成了大股东。
戴志康和我也是非常好的朋友。自从他上大学时，我们就认识了。毕业后，创办了创意，接受了周的投资，一步一步创办了这家公司。我们一直保持联系。我是他的客户，我给他介绍了很多客户。2007年，因为创办了世纪互联的云计算公司，我来到了北京。我经常和戴志康一起打羽毛球，和朋友一起吃饭、喝酒、聊天，关系变得更加融洽。
总之，我熟悉厦门做互联网的人，除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈，大家都过得不错。虽然我没有靠破解世界赚钱，但是广告费挺高的。hao123创始人李兴平真的是流量高手，4399也是他的。当时4399玩了一个小游戏，没人玩，也没人玩。后来，蔡文胜觉得很有趣，就慢慢开始了。
其实在2000年左右，人们玩互联网是不想赚钱的。那时候的氛围是大家围成一个圈，像一个大家庭，大家靠得很近。你是牛吗？东西，我觉得你很牛逼。我们在一起讨论的不是商业，而是互联网怎么发展，你的论坛怎么发展，未来怎么走。有纯洁的革命友谊。
逃离站长圈，心甘情愿？宪章？
我是站长圈的逃兵，最后不会得天下。其实刚到厦门的时候，靠赢广告点击费开了个小团队，一个月能轻松有几万的净收入。但是慢慢的，网站流量太大，服务器免费托管的地方负担不起，我就自己设置了ADSL拨号。后来网站关停了几个月，广告收入断了，我不得不积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版，对软件商不利，国内环境越来越成熟，最终会被彻底叫停。但是我仍然参加在蔡文胜举行的年度网站管理员会议。
第一次创业是和朋友合伙。那是2000年，第一次涉足IDC。2003年，他选择离开，独立成立了蓝芒。当时的初衷不是做IDC，只做软件。我们团队还开发了一个软件叫域名虚拟主机管理系统，帮助别人管理域名和服务器，这是国内第一个服务器管理软件。当时国内有五六百家IDC商家，一半以上都买了我的软件。后来大家说，软件是你的，连服务器等IDC服务都可以帮我吗？反正我也很擅长。有业务我就做，所以直接进入了IDC领域。
当时，第一个大客户是日本电子游戏公司世嘉。他们带着654.38+0.5亿美元去中国打游戏，办公室设在南京西路。我在汕头给世嘉开了100多台服务器，他只用了5台服务器，每个月给我发工资。当时没有云计算的概念和技术，我只能看着他浪费这么多。当然，它确实给我带来了固定的好收益。慢慢的，盛大、优酷等一堆优质企业来找我托管服务器。到了2006年，蓝芒可以算是TOP的民营IDC，知名度和美誉度都在。
中国的互联网公司都是我的客户，从百度、新浪、搜狐到搜狐畅游、乐视等综合性网站，还有一些垂直网站。国内几位神级站长从一开始就是我的客户。第一个是戴志康，他无疑是现在的领导者。他大学创业用的服务器都是我的。我还免费提供了阿飞的第一台服务器。我还有265和0.com，51.com和克己集(现在叫人民网)的服务器和内容分发。
圈子里有很多很亲密的朋友，但其实大家都不只是做生意。比如阿飞、吴、、华军、等。，当时我能想到的人关系都很好。还因为我在幕后提供服务，和他们没有竞争关系。我会给这些人一个基本的接入方案，获得大量的带宽、网络和服务器，非常实际地为他们提供良好的服务。所以大家一直信任我。当时国内IDC厂商一半用我的软件，一半用我的IDC。
后来世纪互联找我们谈了很久，想收购这部分业务。经过考虑，我最终卖掉了蓝芒的IDC资产，只留下软件业务和团队。当时蓝芒收入上亿，利润多，品牌价值高，公司处于良性快速发展期。卖掉IDC业务后，我找到了人生的第一桶金，对于21世纪互联网来说，这是一笔非常划算的交易。那是2007年，我还不到30岁。
云计算领域的深度探索
蓝芒软件团队从最早由我组建，默契配合度高，一直在帮助国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年在厦门拿到美元融资，去无锡成立华云数据，正式开始运营软件业务。在这个层面上，蓝山相当于华云数据的前身。
自2009年以来，我们一直在开发云计算软件。五六年前，我跟别人提起云计算这个概念，别人都把我当大傻子。这是我这辈子第二次被人当成大傻瓜了。
戴志康投资的博雅互动使用我的云服务。是戴志康把我介绍给了博雅互动的创始人张伟。当网站刚推出时，戴志康不知道他是否能通过开发德州扑克赚钱。我说好啊，我哥们支持你，我给你弄个服务器。他给张伟投资了50万。我觉得还是我投比较好，因为当时戴志康好像还有654.38+0万元的余额，要掰成两半了。博雅互动上市，另一个项目告吹。现在，博雅互动也是华云数据的客户。
比如华云数据的另一个客户4399，就和华云数据有很深的关系。从当时的负责人蔡文胜，到现在的负责人，我们都非常了解对方。合作来源于信任，合作前不需要做太多准备。把我们的产品和服务解释清楚就行了。游戏，尤其是网页游戏，服务器数量惊人。一天可以打开100个分区，每个分区算4台服务器。按照传统IDC的方法，你安装400台服务器的操作系统需要多长时间？我们能够让他具备五分钟安装一个分区的能力，也就是说，开通服务需要10分钟，不仅要安装应用和数据库，还要为你复制各种自组网和内容。我们的开衣速度很快。
站长们之所以愿意把服务器放在我这里，是因为他们觉得我不会骗他，不可能卖到50万到200万。我也会帮他们考虑什么时候什么样的带宽最合适。我不需要一群人帮他瞎买。我可能会买50G带宽，但是我只用5 G，带宽用的有网管说的那么多，你自己也说不清楚。
其实我觉得站长资源的积累只是合作的一个方面。光靠朋友是不够的，更多的是理解创业者的诉求。比如当年戴志康5d6d.com为什么要放在蓝芒？因为我可以给戴志康提供意想不到的服务，这样他就可以在基础设施方面随时需要我。
2006年左右，业内还没有云计算的概念，很多服务器都是买来堆的。5d6d网站访问量非常大，每分钟数据库读写量特别大。磁盘IO陷入瓶颈，服务有点乱。后来，我和戴志康讨论，我们不应该使用硬盘，而应该用内存读写，并将内存虚拟化为硬盘。这样的效率可以解决磁盘IO问题。我还帮他重组了IT架构和系统，让读写更快。此外，我们还帮助5d6d.com抵御各种恶意的数据库攻击。其实我们当时的服务也是免费的。
做IT企业的服务商。
现在华云数据更多走代理商的渠道模式，我们做代工，给渠道商更多的产品主权。国内有1200多家获得授权的IDC厂商，基本上90%以上的厂商都很熟悉。很多IDC厂商还在用我的技术团队第一次创业时开发的软件。合作的沟通成本很低，有时候只需要打个电话就能使用我们的软件。
全国各地的IDC厂商都是贸易公司。他们从运营商那里购买IDC资源，然后卖给终端用户。毛利率很低，他们缺乏核心竞争力。所以一直没有得到投资者的青睐。华云数据欲组建IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商向云计算领域转型。现在我们是1000多家IDC厂商的代理。未来还将在开发者方向努力，与中国互联网协会共同成立中国互联网协会开发者工作组，主要为移动互联网公司和应用开发者提供云服务。
近两年，中国的云计算发展非常迅速。其实大家技术都差不多。拼的是谁最了解用户，如何以什么产品形式把产品卖给客户，这一点很重要。其实我从2000年就开始接触IDC，应该是国内最早接触云计算的创业者之一。我07年就给云主机命名了，当时还没申请专利(笑)。
玩互联网，人家一个月可能赚几千万或者上亿。有人问我为什么不做互联网，做基础设施？我不认为我像、吴和姚建军那样聪明。我就想着怎么把这些人照顾好，服务好。可能很多人觉得看人家玩互联网很辛苦，但是觉得很好玩。有时候想想，觉得自己其实挺辛苦的。至少网民在节假日可以休息，我们不能。我们必须24小时盯着他们的服务器，我们必须保证他们业务的连续性。