品多多饮料为什么便宜得可怕？
有两个原因:
首先，JD.COM的管理层(也就是东哥本人)太顽固了。那时候大家都叫BATJ，他把BATJ当回事；东哥不止一次强调过，来自微信的流量占比低。不过，就算东哥不固执，微信的引水效率也是有天花板的:说到底，JD.COM是一家零售公司，对流量、技术、社交都不太懂。
第二，JD。COM在微信生态圈里的日子过得太舒服了，没必要去探索“私域流量”这种东西作为重要的一级入口。JD。COM的KPI主要是GMV和利润率。微信上卖货的重点是客单价高、利润率高的产品，相当于把微信当成了一个收割利润的地方，基本忽略了几十个客单价的商品。这对于拼多多来说简直是天赐良机。
从2015开始，微信加大了对第三方开发者的开放力度，引入了JSSDK和服务号自定义模板消息，并于2017年初推出小程序。拼多多第一时间深挖微信开放平台，最大限度挖掘流量变现潜力，形成了微信官方账号、H5页面、小程序、原生app“多位一体”的矩阵。
在这个过程中，微信持续打击淘宝的砸羊毛行为。淘宝客的群越来越容易被屏蔽，淘宝密码越来越容易被拦截；巨大的购物需求沉淀在微信里，在拼多多更便宜。
拼多多玩微信群、朋友圈诱导分享。为什么没有被屏蔽？
首先，早期拼多多走的是“灰色地带”路线，紧跟微信的监管规则，也从微信团队挖了一批人；如何计算“归纳”，如何被屏蔽，如何不被屏蔽，都研究得很透彻。
其次，日益壮大的拼多多成了腾讯的亲生儿子。腾讯不会轻易封掉，还会提供一些非常珍贵的数据:比如你的购物链接转发给了多少个群，哪些是活跃群，转化率如何，别人不知道，拼多多肯定知道。
当然，就算是自己的儿子，也不能太过分，表面上的规矩还是要遵守的。
为什么拼多多的东西这么便宜？
品多多最大的优势就是东西便宜，尤其是标品，几乎是整个市场最便宜的。
什么，你说拼多多卖假货？
兄弟，白标产品没有假的。不要总看竞争对手的公关。如果不在乎品牌，就在拼多多买快消品、消费电子、低价服装等产品。当然，你要在白标里讲压力，讲购物体验，讲付出更高的代价，没人能说服你。所以，我用拼多多买数据线和充电器。
问题是，拼多多是怎么做到这么便宜的？
兄弟，你低估了中国产能过剩的程度，以及中国人在“节约成本”方面近乎无限的天赋。
举几个例子:广东的一些小家电，出厂价38元，渠道零售价68元；在义乌小商品市场，有些1.5元公斤的大宗货物可以通过包裹邮寄到全国(包括新疆)；在广州郊区做t恤，买普通低价面料不印花，出厂价可能只要8元，10元可以全国包邮(大云快递在白云机场价格最低)。
你就因为拼多多的货便宜得不可思议就觉得它是假的？你说我不懂成本核算，我说你不懂中国。
另一方面，拼多多里的东西虽然便宜，但没有朋友圈分享地图上的便宜。企业增加利润的方法有很多。比如看到一个插线板拼板，3.7元。真的很便宜！点进去看看，3.7元最低，只有两个插座；加一个USB插口的版本4.8元，加两个插口的版本8.5元。更大的旗舰版11.8元...该系列产品最高23.4元。3.7元的插线板肯定会亏钱，但不是价格更高的那种。高端版可能还有两位数的毛利率。
还有一个。拼多多鼓励低价爆款策略(毕竟是以社交群体起家的)。价格越低，你的产品越受欢迎，它给你的流量就越多，让你拼命冲。这就是拼多多标准产品必然比淘宝便宜的秘密:即使这个产品在拼多多共享供应链，使用相同的物流，拼多多也能给你一个单品无尽的数量，淘宝能吗？淘宝当然可以，但不是这么玩的。就算在拼多多能便宜点，那也绝对便宜。
有人说低价积累的用户没有忠诚度？嘿嘿，上个月听人吹嘘Costco整体价格低。不要玩双重标准。
拼多多的ARPU推广逻辑:回购
上个季度拼多多的业绩好到让投资人和电商行业的人都无法理解。不过有一个逻辑是有道理的，那就是ARPU升级(具体来说就是单用户年化GMV升级)。
拼多多的ARPU一直在涨，今明两年应该还会继续涨。你是怎么做到的？一句话，回购。
一开始你被拉进一群，还在嘟囔“品多多是不是卖假货的？”收到东西后，发现还不错。就算我想退货，客服也很爽快的答应了。以前你对拼多多的“定位”是买几块钱的小东西和水果，现在你愿意买各种快消产品，以后很可能愿意买更高端的品牌商品。
消费者对每个电商平台都有自己的“品牌定位”，一旦形成就很难改变。JD。COM的品牌定位是“3C产品，发货快”，淘宝的品牌定位是“除了3C产品什么都有”，唯品会的品牌定位是“特卖”，YEATION的品牌定位是“在这里找到好的产品再去淘宝买”——这样YEATION就完了。拼多多以前的定位是“超低价、东拼西凑、品质未知”，现在慢慢走向“不需要在意品牌的日标产品”。
有人说，拼多多洗出了大量从未接触过电商的下沉用户，最终会便宜淘宝和JD.COM；还有人说，拼多多是幼儿园，淘宝是小学，天猫和JD.COM是中学，消费者永远会从拼多多“毕业”。
这个怪贼团的团长认为以上纯属扯淡——去问你一个五线城市的七大姑八大姨。也许确实有人以拼多多为引子认识了淘宝和JD.COM，但谁真的是拼多多“毕业”的呢？我既看国产动画片，也看日本动画片。是不是意味着我看完命运之门0就要从罗小黑之战毕业了？这是无处可寻的。这团长根本看不懂这么奇妙的逻辑。
真正的下沉市场是什么样的？
说了半天“下沉市场”，我们真的明白什么是“下沉市场”了吗？下沉市场在北京五环外吗？拜托，西二旗就在五环外，是百度、联想、滴滴的大本营！下沉市场在上海外环外吗？拜托，上海迪士尼也在外环外！今年以来，因为机缘巧合，团长确实走访了一些四五线城市甚至乡镇，应该算是真正的下沉市场，应该有发言权。
下沉市场的第一个重要特点就是时间不值钱，基本没有加班，工作很规律。什么996，9107？没听说过。人家早上八点半或者九点上班，一般中午午休，晚上五点多下班。通勤时间很短，7点以后就是休闲时间。
但有一个问题:很多低线城市的私企没有周末，实行大小周制度，看似工作时间长；但是，他们周末加班和阿里、腾讯、华为比起来能有哪里？
况且在低线城市，私企是边缘化职业，国企排名第一，公务员和事业单位排名最高。现在你可以理解为什么那么多人在拼多多玩那些无脑嵌入式游戏(比如多多果园)了。
在下沉市场，通过熟人圈子(也就是“私域流量”)进行推广是很重要的——小城市圈子小，每天都有一群亲戚熟人见面，互相发链接和优惠券，别人都在用。如果你不用它，你就与时代脱节了。
当然，在这个地方推也很有效。说实话，不管你有多讨厌腾讯，腾讯在下沉市场的布局是最好的——现在哪个成年人不用微信，哪个中小学生不用QQ？至于支付宝、淘宝、Tik Tok，真的不一定“沉得住气”。准确的说，是微信最先下沉到中国的每一个角落，拼多多紧随其后。
另外，Aauto Quicker也很不错，它的下沉甚至可以达到村庄级别，但这不是本文讨论的话题。