营销策划方案

为了保证事情或工作有序有效地进行，往往需要根据具体情况提前制定计划。计划的内容多为上下级或涉及面较大的工作，一般以“文件头”的形式下发。如何制定计划？以下是我为你收集的四个营销方案，仅供参考，希望对你有所帮助。

营销策划方案1一、活动目的:说明当前市场情况及活动目的。目前市场情况如何？这个活动的目的是什么？是为了打击竞争对手吗？还是提升品牌知名度和美誉度？只有目的明确，活动才能有的放矢。

二、目标受众:活动是针对目标市场的每一个人还是特定群体？促销的主要对象是谁？谁是推广的二级对象？这些选择是否正确，会直接影响到推广的最终效果。

三、活动主题:这部分主要解决两个问题:1，确定活动主题2，包装活动主题。

四、活动方式:这一部分主要阐述具体的活动方式。需要考虑两个关键问题:1。确定合作伙伴:拉政府做后盾，还是挂媒体的“羊头”卖自己的“狗肉”？制造商是单独行动还是与经销商联合行动？还是和其他厂商联合推广？与政府或媒体合作，有助于借势造势；与经销商或其他厂商联合，整合资源，降低成本和风险。2.确定刺激程度:为了使推广成功，需要使活动具有刺激性，激发目标对象的参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也有边际效应。因此，需要对推广实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的成本投入。

5.活动时间地点(有时候这个会放在第二点之后):推广活动。

时间地点选择得当会事半功倍，选择不当则会吃力不讨好。尽量让消费者有自由时间参与，并让位置方便消费者，提前与城管、工商等部门沟通。不仅推出促销活动的时机和地点很重要，持续多长时间、效果最好也很重要。持续时间过短，在这个时间内无法实现重复购买，很多应该获得的利益无法实现；如果持续太久，会造成成本高，市场不热，会降低客户的价值。

6.广告合作模式:一次成功的推广需要全方位的广告合作。你选择什么样的广告创意和表现方式？你选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。

七。前期准备:前期准备分为三个部分，1，人员安排2，材料准备。

3.在人员安排上，实验方案应该是“人人有事，人人管事”，没有空白，没有交集。谁负责与政府和媒体的沟通？谁负责文案？谁负责现场管理？谁负责分发礼物？谁负责客户投诉？每个环节都要考虑清楚，否则临阵退缩，顾此失彼，就麻烦了。在物资准备方面，从车辆到螺丝钉都要列出清单，然后按照清单清点，确保万无一失，否则必然会出现忙乱的场面。更重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定的，所以需要进行必要的实验来判断推广工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有渠道是否理想。测试方法可以是询问消费者，填写调查问卷或在特定区域进行尝试。

线路图等。

八、中期运营:中期运营主要是活动纪律和场控。纪律是战斗力的保证，是计划完美实施的前提。在计划中，应该对参与者纪律的各个方面做出详细的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。同时，在计划实施过程中，要及时调整推广的范围、力度、量和重点，保持推广计划的可控性。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的事情。将以何种方式、通过何种媒体对该事件进行跟进？脑白金是这方面的高手，哪怕是一次不太成功的推广，都会在媒体上以前所未有的盛况火起来。

X.成本预算:没有效益，就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出要有预算。当时爱多VCD的“阳光行动B计划”之所以以失败告终，是因为在费用方面没有预算。直到事后才发现策划公司根本没有资金支持。一个好的想法对于一个好的推广来说是不够的。

XI。事故预防:每个活动都可能有一些事故。比如政府部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突变，都使得户外推广活动无法继续。必须为所有可能发生的事故做好必要的人力、物力和财力准备。

12.效果预测:预测本次活动将达到什么样的效果，以便活动结束后与实际情况进行对比，从刺激程度、推广时机、推广媒介等方面总结成败。

营销策划方案第二部分项目背景介绍:

拉萨有两个电脑城，但都比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，要让电脑卖场在拉萨居民中迅速出名，在三大电脑城中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费对象为:电脑、MP3、MP4、数码产品等数码产品的需求，其中最主要的消费者是在校学生。他们对数码产品和数码产品的需求已经占到市场的60%以上，购买欲望强烈。

基于以上因素，“拉萨电脑商城”的客户群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动策划倾向于以中青年为主，时尚感和现代感较强；

一、开业促销活动:

通过这次开业活动，迅速在拉萨电脑市场点燃了“拉萨电脑商城”的战火，挑战了另外两个电脑城，展示了自己的实力，抢占了拉萨市场，在拉萨市民心中形成了知名度，树立了“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

(1)开放时间:20xx 65438+10月1-20xx 65438+10月7日；

65438+10月1国庆节，也就是放假第一天，在电脑城的客流量和关注度上很容易得到可观的数据；

(二)开业准备阶段:

(1)发放传单:主要针对活动当天的内容，在拉萨主要商业街向目标人群发放传单；

(2)平面媒体投放:活动前三天，在拉萨主流报纸发布1/2或整版彩开广告，同时配合前期软文宣传；

(3)广播广告:重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，考虑在各大校园内部广播中安排播出，更有针对性；

(4)沿线张贴广告牌:在电脑城沿线的道路两侧，可以考虑利用灯箱广告和公交候车亭的大型广告牌来吸引人流。

(3)开业促销活动的具体内容:

①进店礼遇:开业期间，进店顾客赠送小礼品(鼠标垫、台历等。)，生日为65438+10月1的客户赠送大礼包(光盘、鼠标、u盘等。);

②免费大维修:开业期间，拉萨电脑商城将免费为客户提供机器维修、软件故障排除等大型服务活动(硬件故障除外)；

3.安装优惠:开业期间一个月内安装设备的客户可享受全市最低价，并提供三年硬件保修和一年免费软件维护的增值服务；

④生日礼包:开业当天，6月65438+10月1日出生的客户可享受优惠、送货上门服务或报销单程路费。

(4)开放日活动:

(1) 7: 00-8: 50检查并落实各项工作，布置现场，彩虹门、舞台、高空气球，就位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人和其他会议人员做好准备工作；

② 8: 50-9: 00: 00:嘉宾到场，签名，分发礼物，工作人员引导嘉宾上台；

9点20分，主持人介绍完嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业。

4 9: 30-9: 45嘉宾贺词；

⑤9:45-9:55拉萨电脑商城总经理讲话；

6.9点55分，主持人宣布开幕式；客串裁缝，舞台礼仪小姐；

⑦ 10: 00—10: 10剪切开始，剪刀落下，鞭炮声响，七彩子弹放出，气球放飞，音乐响起，舞蹈开始；

⑧10:30—工作人员带客人参观电脑商城，室外舞台表演开始。

第二，定期推广:

开业后期的周期性促销活动具有时效性，可以在不同时期推出不同的活动，扩大拉萨电脑商城在区域内的知名度和美誉度。通过组织各种年轻人喜欢的新鲜活动，聚集人气，最终促进销售。

活动，新鲜，容易被年轻人接受和喜欢，互动性强，有吸引力，持续性强。

具体活动的描述:

(1)免费服务

活动期间，为顾客提供免费电脑软硬件故障维护、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，咨询相关问题，完善商场售后保障；

(2)抽奖礼品

活动期间，在电脑商城购物满一定金额的客户，可凭购物发票获得一张彩票，到指定地点抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、u盘等奖品；

(3) 9.9元特卖

电脑商城门口陈列各种品牌的鼠标、u盘、软件等小商品进行特卖，一次卖50-80件，持续60分钟-90分钟；

(四)博弈对抗

定期邀请年轻客户玩一些现场游戏(如CS、魔兽、雷神等单机或网游)，获胜者或获胜团队将获得奖品。活动由游戏高手决定，并解答前来的游戏爱好者的疑问和咨询，做好活动的宣传和安排。

(5)节日机会

针对节日的契机，将活动分为几个阶段，适当安排，形成声势期、高潮期、延续期。前期以小规模、易操作、持续的活动为主，推动活动开展；关键期采用新鲜有特色的活动，后期延续简单易续的活动，完美谢幕。

三、客户回访活动:

电脑商城的客户回访活动主要针对消费类客户。顾客在商场购买商品后，通过不定期举办优惠活动或以顾客总回报为目标，强化成熟顾客的二次购买欲望，建立新顾客。

通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，重塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代感。

具体活动的描述:

(1)拉萨数字竞赛

以各大高校为主要参与主体，包括社会团体为补充，开展DV、FLASH、网页设计评选，由电脑商城提供奖项，提高知名度和美誉度，扩大客户群；

(2)赞助活动

可以选择介入所有城市大学生的活动，比如大学生篮球联赛活动，可以以冠名的形式出现，比如“电脑商城杯”大学生篮球联赛。通过活动拉近了电脑城与大学生的联系，真正融入到学生中。

第三章:营销方案根据对济源市夜店的调查和与本行业从业人员的交流，得知济源市大部分夜店都处于一种无奈、无助的境地，没有计划可以实施。原因是好的营销计划执行得不够。分析可分为以下几点:

1.夜店的投资人利益划分不准确，无法准确分配利润，更贪图利润最大化。

2.夜总会的投资者对管理和营销计划不够重视并加以执行，但他们更注重公共关系。公关是商业不可或缺的一部分，但不是关键。如何吸引客户的消费，如何稳定客户，如何实现锁定的消费观，是我现在工作的重点。

3.夜店的投资人因为各种原因，互相攻击，互相抵制，做一些最底层的恶性竞争，才会出现今天的行情。

从今晚8点创立到20xx年，业务一直处于稳定态势，三年之内能立于不败之地，靠的就是管理者的营销策划和出色的管理能力。然而，近年来，有明显的下降。原因是整个夜店市场多如牛毛。要想持续稳定，保持上升，就必须有更好的管理人才、营销方案和公关服务。高质量的营销方案和公关服务会吸引更多的客户，更多的客户会带来更多的利润，更多的利润会吸引更多的人。只有这样，营销的良性循环才能正常稳定下来。然而，一个好的方案的成败取决于管理者强硬的执行力和对细节的把握。

具体营销方案如下:

1，充1000元，送1000元。

2.公司员工，不论等级高低，只要刷卡，就能获得100元的提成。

3.续费卡同上。

4、只要推广公司指定饮品，奖金从100-500元不等。

5、各方面媒体广告、宣传要跟上。

6.跟上观众的娱乐氛围和环境。

7.跟上卡充的营销培训。

8.跟上打卡消费模式的培训。

9.跟上运营部和公关部的素质培训。

10，跟上公司所有员工的培训。

最好的营销是强化和提高内在素质，以质量赢得顾客满意，重视基层，服务员工，提高员工综合素质。原因是他们在消费者眼中是服务，在客户和营销人员眼中是企业形象。

营销策划第四章活动主题:今天爸爸妈妈陪我过六一。

活动内容:亲子互动(一起体验童年乐趣)

活动口号:我的节日，爸爸妈妈一起来。

活动时间:6月20xx日上午9:00-11:30。

地点:湖光山房田园农场文化广场

家长和孩子一起完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，他们对孩子的关心可能会比将来少。通过这个小活动，可以让孩子和家长更加紧密的团结在一起，增加彼此的好感。同时也是父母和孩子共同的美好回忆。

亲子互动游戏:

(1)团结向前

以家庭为单位(绑腿跑)，父亲或母亲和孩子用绳子把一只脚绑在一起，跑规定的距离。在一轮5人家庭比赛中获胜的家庭可以获得一份农场娱乐通行证套餐，并会向参与家庭赠送一份精美的小礼物。

(2)亲亲我的宝贝

孩子排成一排，举手，家长遮住眼睛，通过手的接触来识别孩子。最后，获奖家庭可以获得精美礼品，或者赠送优惠券，参与家庭将获得精美小礼品。

●送小礼物

参加活动的顾客会获赠卡通笔、玩具等小礼品(这几天比较火的动画片《快乐与灰太狼》是儿童甚至成人都非常喜欢和熟悉的动画角色，建议赠送各种由漫画中人物塑造的小玩具)。

●给个小蛋糕。

视消费情况给孩子一个小蛋糕。

负责送礼物的服务员微笑着，伸出手，说着祝福的话:节日快乐，孩子们。愿你健康快乐成长。这些动作看似微不足道，却代表了整个别墅的形象和态度，让消费者感受到我们是用心服务的，自然得到他们的肯定。

(3)快乐菜园

打完比赛，我们到了下一站，在欢乐园种菜。孩子们和他们的父母体验了当农民的乐趣和一起劳动的快乐！我们用这种特殊的方式纪念儿童节！

来参加蔬菜种植活动的小朋友可以获得别墅赠送的氢气球和老虎木偶一个！

拍张照片留作纪念:

为了给参加活动的家长和孩子拍照，别墅把照片打印冲洗出来做成文化墙，贴在文化墙上，还准备了不同颜色的笔，让孩子和家长认真写下自己的愿望，作为别墅里的一个文化小景点，供游客参观和参与。

例:把儿童节文化墙做成上图的形式。

背景音乐:广场可以播放以孩子为中心的正面歌曲。

读郎，唱笑着，只有妈妈好，爸爸好，爸爸坏。

少先队员，兔宝宝，每当我走过外婆桥老师的窗前

我们多幸福啊，爱我就抱抱我，别把我当羊看，三只熊。

活动装饰:

(1)装饰气球，塑料向日葵

(2)背景音乐

(3)海报(张贴在农场入口处和农场内)

(4) 2个横幅:

1.热烈庆祝“六一”国际儿童节

2.国家海洋。湖光山色的田园农场。我工作，我快乐。

(5)彩虹门:热烈庆祝六一国际儿童节。

成本预算(应实际核算成本):

1，装饰气球，塑料向日葵

2.背景音乐

3.2-3个横幅

4、儿童玩具

5.纸杯蛋糕

6.奖品(农场娱乐通行证套餐)

消费群体:主要是学校和社区，进行宣传，参加团体。

媒体发布前:

1，报纸广告，在南昌晚报投放1/6页广告。

2.线上宣传，在各个网站发布活动消息。

预期效果:

(1)活动具有吸引孩子的特点，从而带动家长到农场消费，提高在同行业中的竞争力。

(2)通过这种公益活动营销的情感诉求来尽快进入消费者的思维。

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