房产顾问这个新工作除了背单词还有什么？

置业顾问的主要工作已经从寻找客户、接待客户、消磨客户转变为收集、核实、记录信息。更令人窒息的是，他们要和大量的客户打架，甚至要回答同一个问题一百多次。除了背诵，还有三点:

1，政策解读专家

调控政策对房地产的影响越来越大，从清淡到市场的好坏，再到行业的兴衰。每个置业顾问都必须成为政策解读专家。从国家宏观调控政策到地方城市规划政策，都要关注房地产，因为市场随时可能发生变化；与房地产无关的也要关注，因为任何额外的货币和利率调整都会影响房价。客户在购房时越来越重视政策的影响，所以有些楼盘每天早上第一件事就是组织置业顾问学习最新政策。

2.广告文字的撰稿人

随着传统媒体的衰落，房地产营销效果的下降，社交媒体时代的到来，房地产顾问必须利用好社交媒体直接连接客户。最常见的就是朋友圈推文，房产顾问朋友圈的网上文案几乎可以扼杀所有的计划。所以，在社交媒体时代，不要指望策划好的广告来吸引客户，自己做，甚至模仿复制，直接把客户和你的朋友圈联系起来。

3.心理学硕士

买房是一场说服的游戏。顾客已经对普通的营销程序保持警惕。最新的营销除了运用新媒体、新技术外，还将心理学尤其是社会心理学、行为经济学、博弈论、谈判能力等前沿理论应用于销售和营销领域，如损失厌恶、锚定效应等。