假日地摊零基础地摊硬核实战课程

零基础地摊硬核实战课程什么是地摊？如何开始对地摊的基本认知？摆摊的准备工作

目的:为什么要摆摊？市场基调:怎么办？门槛:摆摊难吗？对比:你卖什么赚钱？利润:摆摊能赚钱吗？成本:如何做预算？我卖什么？地摊前期工作该买谁？消费群体分析

选项:我能卖什么？肖像:我要把我的商品卖给谁？定位:在哪里摆摊？需求:商品如何定价？渠道:哪里进货？认可:你为什么买我的？

我怎么卖？销售技巧分析，摊位常见问题|常见问题

引流:如何吸引客流？站点供电怎么解决？●宣传:如何突出卖点？物流仓储怎么解决？展示:展位怎么布置？刮风下雨的时候你还能做什么？●成交:如何成交？如何应对同行竞争？售后:如何增加粘性？南宁大众市场大全

我们谈到了市场上的热门品类，以及如何通过三大指标来评价我们的市场竞争力。

说说卖什么赚钱。

在我认识的摊主中，有几个销售业绩一直很好。作为市场上的顶级卖家，他们是摊主们羡慕和学习的对象。

今天，我们就以他们的地摊故事为主角。我们来分析一下他们卖的是什么。为什么他们的东西卖得好？他们的赚钱模式是什么？

绘画中的开心果

卖猕猴桃的兔子

卖汉服的格格

白衣商河城市群，由原来的绢纺厂改造而成，是一个工业露天商业区。开心果选了一个3米×5米的场地，有二三十个画架和凳子。画架上有各种流行漫画的线条画。客人可以选择一份手稿，然后现场用丙烯颜料上色，完成画作。开心果一个人搞定了这个摊位。忙的时候，摊位还没摆好就满了，他整晚不停的加画加颜料。

其实涂色画画并不是一个新项目，在南宁已经比较流行了。开心果能盘活这个项目，很大程度上取决于她的定位和选址。

百艺上河城是一个新潮的街区，有自己的文艺属性，传娃的人很多。

开心果陈列画架整齐，灯光显眼，给人一种画室训练的氛围，大大强化了家长的消费认同。

家长觉得，比起买玩具和零食，画画至少能给孩子一点艺术上的熏陶。花这笔钱相当于对孩子的一种艺术投资。

有足够的目标群体和合理的购买理由，交易合理。

兔子的产品很常见:猕猴桃随处可见。相比菜市场，10元/箱的价格基本没有优势。兔宝宝是怎么做到一晚上把猕猴桃卖到2500+的？她穿着卡通兔女郎的服装，晃着手中“小猕猴桃免费”的灯光标志，蓝牙音箱里播放着Tik Tok的热歌，很好的烘托了气氛。围观的人渐渐多了起来，大家开始关注她的摊位和商品，排队咨询购买的人也越来越多。

我们可以看到，兔子在一件事上做了很大的努力，那就是聚拢人气。

人气有连锁效应，充分利用了人群的好奇心和从众心理。

路过的时候很好奇，就停下来看看是怎么回事。你看到我们都在看，你想看就奇怪了。

普通商品在这样的环境下已经暴露的够多了，仿佛是一箱箱有着有趣灵魂的猕猴桃。有了人气的加持，产品质量只需要达到及格线，销售就能取得相对理想的成绩。

格格是我们的老朋友了。她有一个非常突出的特点:

极度健谈只要你给她五分钟，她就能迅速找到二十个话题和你聊，大大方便了她的摆摊生涯。汉服系列属于客单价比较高的一类，受众基本都是圈内人。大家对产品类型、质量、价格都有相对统一的认识。这意味着在同等品质下，该品类很难通过价格杠杆撬动利润。

那么，这笔交易取决于什么？是信任和认可。

热情的印象，友好的性格，丰富的储备，让格格有了得天独厚的优势，与客户建立了良好的沟通关系。

格格很快拓展到其他业务线，比如化妆、美发等支持汉服漫展的服务。电商也从自媒体做起，让一个简单的摊子蓬勃发展。

听完他们的故事，我们回头看看今天的问题:

卖什么赚钱？理论上来说，只要选品没有大问题，只要操作得当，什么都可以卖出去赚钱。关键是怎么卖。

从开心果、兔子和格格的故事中，我们发现他们至少做对了几件事，它们是:

清晰准确的定位和基于市场调整的选址，巧妙的人气聚集来自于真诚的信任和认可。

没错，这些就是本系列第214章穿插的部分内容。下一集，我们先来说说选择:如何选择？选择的依据是什么？评选对销售有什么影响？