护肤品推广计划
护肤品推广方案1一:前言
随着夏天的临近，防晒成了大多数女生的首要任务。但是一系列的防晒产品出现了，防晒的理念被国内越来越多的女性所认可。曾经有人对我市女性进行过一次普查，超过一半的女性在夏天开始注重护肤，采取防晒措施。我公司设计推出了“夏日清凉，再也不怕晒”系列防晒护肤品，专为广大爱美女性设计。在一年一度的端午节来临之际，我公司将为广大消费者推出一系列“买一送一，多买多增”多重好礼。在此期间，我公司将对我市各大超市、商场进行宣传推广。欢迎各位爱美的女士和想给美女送礼物的男士访问我们的网站查看最新信息。最新活动详情请关注我们的官方微博，扫描二维码即可获得我们公司赠送的礼品。活动策划！
第二:内容
1.策划目的:本次活动主要宣传夏季防晒产品，让女性更多了解防晒产品，选择适合自己肤质的产品。
2.产品介绍
珍珠防晒霜:
功能:全面美白。白天使用防晒珍珠霜，瞬间美白，彻底隔离，有效防止皮肤晒黑老化。晚上使用美白精华，不仅可以修复白天的皮肤损伤，还可以达到全方位美白的效果。
使用方法:白天出门前，取适量均匀涂抹于面部和颈部。
喷美白防晒霜；
功能:清爽配方，不油腻，能降低面部光泽，使肤色清新自然，抗辐射，有效保护皮肤免受电脑辐射，防止电脑皮的形成。
使用方法:白天外出时，可随时喷于面部及全身暴露皮肤，然后用手揉搓至吸收。
冰凝全频防晒乳:
功能:集防晒、补水、修复功能于一身的三合一护肤品。质地轻薄透明，不会增加皮肤负担。防晒成分能迅速融化到皮肤表层，能阻隔日常生活中紫外线带来的伤害，具有持久的防晒功能。
使用方法:白天使用，每次取适量均匀涂抹于全脸，也可用于肩部、颈部等裸露部位。
三、市场环境分析
近年来，化妆品行业新技术、新原料不断涌现并应用于实践，科技的重要性再次凸显。打造一个好的产品没有捷径，只能靠技术创新。毫无疑问，天然、植物、安全将是美妆技术创新的大趋势和潮流。要实现这个目标，目前我们可以感知的新技术有四种:生物工程技术、纳米技术、空间工程技术和天然植物提取技术。在这个日益发展的经济市场中，防晒也成为了一种健康保障，所以防晒的理念已经深入人心，防晒产品的种类也不断增加，价格也在不断变化。有一些几百元的高端产品，有一些五六十的中档产品，有一些二三十的低端产品。庞大的规模和品种也成为一种无形的压力。
四:竞争对手分析
目前市面上有很多产品，销售口碑都很好，比如欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等。
欧莱雅:欧莱雅1907创立于法国，1996进入中国成立苏州有限公司，之后扩张到中国各地建立销售网点，从而确立了品牌。有着优雅、气质、活力的形象。
雅芳:雅芳是一个有独特价值观的企业。在国内给人一种独特的印象，区别于同类竞争对手。雅芳的形象广告从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳大家庭”，符合25岁女性的特点，具有独特、信任、尊重的形象。
宜本草:成立于1999，总部位于上海。是国内天然草本化妆品品牌，进入市场时间短，市场认知度低，但产品质量和口碑都不错。
五:SWOT分析
优势:1，规模最大，实力最强，是最具潜力的美容化妆品企业之一。
2、品牌形象良好，深受广大女性喜爱，符合人们的需求，在全国各地都有完善的市场网络营销基础。
3.员工有很强的凝聚力和向心力，有前瞻性的领导团队。
发展战略先进，发展潜力巨大。
劣势:1，产品研发成本高，同类型产品种类繁多，市场竞争压力大，竞争对手强。
2.品牌的市场认知度比较低，宣传力度不够大。
机会分析:越来越多的人防晒意识增强，对防晒产品的需求很大。主要销售给女性和年轻人的化妆品有很大的网上销售潜力。化妆品已经成为很多爱美女性不可或缺的旅行居家必需品。
化妆品行业已经成为网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大。许多女大学生和白领喜欢并习惯于在网上购买化妆品。
威胁分析:其他品牌产品在互联网上的口碑营销非常成功，在互联网上抢占了先机。品牌越来越重视互联网这个传播平台，每个品牌都有自己独特的招数。网络上的化妆品市场竞争越来越激烈。
六:营销活动
活动目的:
1，得到防晒市场消费者的理解和认可，
2.让我们公司的防晒霜出名，扩大影响力。
活动时间:
地点:株洲市区超市、商场、商场。
活动主题:“凉爽的夏天，不再害怕太阳”
目标受众:我市消费者。
促销活动流程:
选择株洲市最有名最大的超市，如株洲百货、BBK、家乐福、平和堂等，其中人流量大，形象好，货架位置好的设立我公司的防晒和护肤专柜。然后我司与超市进行有效沟通，以获得超市最大的支持。
我公司“清凉一夏，现在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”、“周年庆”为促销主题，设计合理的宣传产品，选择合适的礼品，培训素质好的业务员，为促销做准备。
活动程序
1，客户签到；
2.发送信息；
3.晋升前的表现；
4.主持人宣布晋级仪式开始；
5、剪彩鸣枪；
6.负责人讲话；
7.现场表演(穿插有奖问答)
8.在邀请函上写下号码:
现场抽奖
奖项:1一等奖1补水套餐。
二等奖1 68元纯露珠。
三等奖1系列特价10元
推广思路:
1，策划活动吸引消费者，让它一开业就人气爆满。
2.提炼吸引人的卖点，在宣传中突出卖点，吸引消费者购买。
3.设计一个激励促销方案，让消费者再次购买，提高市场竞争力，增加销量。
推广方式:
一次性提升；1夏季最畅销的产品有面膜膏、花露水、防晒霜、清爽乳液和润肤水、香水和除臭剂、肖莎、儿童沐浴润肤剂等等。
2.礼品促销；1礼品促销，2买一送一，多买一送一，送红包，送积分，多买多得。
3.推广有限；1限时，如秒杀，今日有效。2限量销售，限量销售3步促销，第一天7折，第二天8折，第三天9折，早买早便宜。
四个临界点提升；1最低销售折扣，比如低至5折，低至2折。最大促销，比如最高60元，最高80元。3极限促销，全市最低价。
5.奖励推广；1免费；免费试用，免费。2回扣返利；满了就减，现金返3块；满了就送几张，团购价。
6.产品功能的推广；1新品推广，新品9折优惠，2效果推广3产品卖点，品质优越，效果好。
促销的注意事项:
A.促销员必须在现场营造良好的消费氛围，热情接待每一位进店的消费者，祝节日快乐，并不断重复促销活动的重点内容，通过有效的沟通，激发消费者的消费意识，提高销售额。
b、老客户进店后，促销人员要尽量避免繁琐的语言，通过直接沟通的方式告知老客户促销活动的重点，在保证客户数量的基础上快速成交，方便接待更多的消费者。
c、促销活动火爆，消费者多。促销员要抓住销售的重点，面对消费者不要太纠结于某一个消费者。先做最容易的交易，然后客户数量多，其他消费者及时沟通。
宣传
1，专柜海报:(活动内容)
2.横幅:庆六一，迎端午送礼物；3.电话邀请老客户。
4、电视飞字:100转30 5、小区和人员密集场所的小横幅，内容如上。
人员安排
策划人:1；场馆材料申请人:2名；材料采购员:2名。
主持人:迎宾员2名:现场装修工8名:促销员4名:10安全员:1材料回收工:2名。
活动注意事项:
1.人员活动前培训:包括接待礼仪和活动内容。
2、分工明确，各负其责。
3.制作详细的活动登记表，建立客户档案。
促销费用预算:
1，网络广告费用:46万元。
2.公关费用:8万元。
3.推广人员费用:6万元。
4.活动费及奖品费:4万元。
合计:64万元
七:结论
这个活动的推广是针对我市所有消费群体的。我们的目的是充分开发防晒霜市场，培养众多忠实客户。为进一步提高我公司的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后实践推广活动的素材进行改进和学习。
护肤品推广方案2 1，创意活动到位。
目前大部分厂家都把化妆品专卖店的促销作为一种立竿见影的营销战术，导致市场上的促销活动多而滥，让消费者眼花缭乱，逐渐对中小规模的纯促销活动(打折、赠品)失去兴趣。
要想在众多的促销活动中脱颖而出，迅速吸引消费者的眼球，就必须在活动的创意上下功夫，力求符合SP活动的“三新四性”原则(此部分另有专稿)。
A.三新政策:新概念、新卖点、新活动形式。
b、四项原则；宣传性、公益性、权威性、新闻时事性。
2.前期宣传活动已经就绪。
促销活动需要更多的人知道和知晓，甚至直接采取行动购买产品。自然需要很多人知道并参与到这个活动中来，达到我们宣传和销售的目的。
所以要最大限度的传播活动通知，活动通知必须配有广告、活动字幕、广播活动DM、报贴、海报、终端包装上印刷的活动通知(如台卡、站牌)。而且在发布活动预告的同时宣传产品的作用机理，比单纯的产品广告更有趣，更有效。
3、政府公关到位。
所有的SP(尤其是户外)活动都要和很多政府部门打交道。活动能否顺利举行，与他们的支持有很大关系。如果一个部门卡住了，可能会导致改期或者流产。所以我们在举办下面的大型活动之前，一定要和经销商有一个沟通的过程，申请要提前申请。一般来说，所有的户外销售宣传活动都要先经过场地权属部门的审批，工商局广告管理部门的批准，并取得环保、城建、交通、卫生等部门的“许可证”，才能保证活动的正常开展。所以所有营销人员从进入当地市场的那一刻起，就需要和客户就这个问题进行沟通。工作做之前先做，防患于未然。
4、组织分工到位
一般推广活动的实施分为三个阶段:活动前准执行和活动后监控，三个阶段紧密相连。不经意或疏忽的细节会毁了整个活动。既要要求营销部门的活动执行者有高度的责任感和极强的配合性，又要要求活动指挥者有大局观和一丝不苟的“小心眼”，做到分工紧密联系，人人有责，分工明确:
●活动准备期一般包括以下项目:
(1)与相关方协商并向当地政府部门报告；
(2)活动公告(刊书新干线、户外宣传、小报投递等。);
③准备活动宣传资料和礼品；
(4)商品准备；
⑤提前勘察和布置活动场地；
⑥参加活动的美容师、化妆师、促销员、都市丽人导购员等业务人员的分工和培训；
⑦与各销售终端进一步联系沟通，争取产品展示区域广，展位突出，与店家沟通，全力配合销售人员。能在店内进行全面的导购，在终端形象上下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行:
①提前布置场地，堆放物品，彩旗、条幅、展板、海报等宣传资料，保证气氛浓厚、庄重。
(2)分工明确:会安排专人为店铺拉人、招呼顾客、介绍产品、分发DM，并有现场活动总监负责全局监控、情况控制、现场调度等事务。
(3)人人端庄大方，人人有义务引导介绍产品，人人有义务维护现场秩序，引导人流，保证环境卫生。因此，需要促销、商务、宣传人员熟悉产品知识，了解目标人群的基础护肤知识，掌握竞争对手的优劣势，才能真诚、理性地向消费者介绍产品。
(4)把听话的业务员塑造成一个Kans专业的美妆顾问，身边的人会想尽办法把客户介绍给业务员，让专业的美妆顾问给消费者推荐产品。
⑤当有优惠销售和样品作为产品时，作为维持现场气氛的手段:
现场人少的时候，给客户发气球、小红旗吸引人；人多的时候，选择给他们介绍产品；看似贵重的商品礼品，也必须严格按照预约登记发放，避免竞争和混乱。
●活动后工作
(1)追踪活动过程，拍摄者在拍摄有主题意义的照片的过程中，或者拍摄活动过程。
②活动负责人召集所有参与者，分析总结活动得失。并在接下来的几天里，密切关注活动结束后的终端交付情况，完成活动的书面总结报告。
正因为如此，促销活动才是对各个营销部门管理有序性、工作细致性、人员团结性的最大考验。营销总监和员工要不断总结和提高，以更好地推动市场的发展。
5、氛围到位
宣传活动的现场氛围是由我们的宣传品布置、人员形象和现场组织来营造的。现场氛围的好坏直接决定了活动的吸引力、聚集人数、销量以及宣传效果，不容忽视。
(1)宣传材料一般包括:
A.横幅:要有一两个主横幅(活动主题)(韩曙走进终端寻找模特客户的造星活动)和几个产品横幅(功效和特点)。如果节日里有几个祈福的横幅，除了主横幅可以稍长稍宽外，其他所有横幅都要求色标一致，字体统一，长宽一致，悬挂高度基本一致，横幅间距一致，视觉效果极佳。
b、彩旗:插不同颜色，但字体、文字相同，距离相同，对活动桌椅、人员区域形成半弧形或矩阵围挡。
C.展板:展板放置在活动桌椅的两侧或斜前方，展板表达以下内容:产品介绍、企业介绍、活动通知等。
D.桌椅:桌椅摆放有序，统一使用专业推广桌。
E.其他:现场可以用绳子把小旗子和海报挂成一串，烘托气氛。
在场地占用的选择上，注意夏季避光(阳光直射，消费者停留时间不长，其员工也会受到影响)，冬季避风。同时位置要显眼，场地能聚集容量大的人。
(2)人员形象(所有发起人都穿着公司的制服)
a、发放宣传资料的工作人员一定要有礼貌，不能随便给消费者。相反，他们应该微笑着说:你好，某些产品正在销售，同时用手指着活动现场。
b、礼仪人员佩戴彩带，大型活动礼仪人员可穿礼仪服(不特别要求穿公司宣传服)以示隆重大气。
③现场组织
现场组织和调度主要有以下职责:
a、使人群秩序井然；
b、监督和指导宣传员和礼仪人员的工作；
c、现场推广宣传氛围；
d、活动过程的时序控制；
g、防止竞争者的推销者的干扰和骚扰。
6、人员培训到位
(1)业务销售、宣传人员:
a、产品知识培训；如何回答销售中的障碍；产品目标人群的皮肤常识培训；
b、活动的意义和重要性，提高士气和责任感；
c、说明每个人必须完成的任务和分工。
7.码头建设已经到位
事后，码头建设必须进一步加强，因为:
(1)活动前，消费者可能会因为某些活动通知广告而去终端了解产品；
(2)活动结束后，产品知名度提高，认知范围扩大，终端建设程度将直接决定促销活动的后效。
8.新闻报道已经就位
要做好公益活动的新闻预览，各种活动结束后的新闻报道和评论，进一步有助于提升企业和产品的形象。还有一点需要强调的是，确定活动时间和地点后，要密切关注天气。在暴雨或可能暴雨的季节，我们应该考虑活动的候选场地。一旦天气不好，我们可以把降低活动效果的因素降到最低。
一般来说，如果每项活动都能在上述“场所”进行和实施，就能得到更好的推广，成为路演活动中应该注意的问题。
现在流行企业“路演”。路演不仅被企业成功运用，其概念和内涵也被改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠销售、以旧换新、现场咨询、抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺演出、游戏比赛等现场活动。如今，许多企业的产品或服务都在通过与消费者面对面的交流来积极推广自己的产品。路演相对于几千万、几百万的广告费，虽然便宜很多，但是对于提高产品认知度、促进产品销售有着不可估量的作用。
路演。效果这么好，如何策划一次成功的路演？
第一，路演的时间和地点选择得当。
至于什么样的时间和地点合适，要看企业路演活动的目标公众。这不是周末，假期或城市的黄金地段。要充分考虑目标受众的活动习惯和位置。比如中国移动在20xx年策划了很多推广动感地带的路演，更多地点选在大学校园里。
第二，活动现场的氛围吸引人。
路演吸引的人越多，效果越好。怎样才能吸引更多的人来观看甚至参与活动？
首先，活动现场的布置一定要有吸引力。可以使用气球、丝带和音响来改善现场的气氛。如果推广产品的外包装很刺眼，也可以把包装放在一起美化站点或者直接做一个大包装。
活动开始前，会有一个吸引人的节目(比如给老年人看的京剧，给年轻人看的充满活力的街舞)将人群聚集在活动的周围，主持人会借机介绍企业、产品以及活动的目的。
活动期间可以派人在活动周边发放精美的DM单，吸引消费者到活动现场；比较好的办法是制作大型的产品气模型，邀请人们穿上，在活动现场游来游去，吸引人。蒙牛集团曾经邀请了两头“牛”到重庆进行路演，极大地聚集了活动现场的人气。
活动内容最好有新意，不要唱歌跳舞或者模仿电视上的游戏节目。
第三，产品与活动的有效整合
很多企业为了聚集人气，盲目选择歌舞、游戏等活动，却忽视了产品的推广。为了吸引人们驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但一定要注意与产品的有效结合，不能把它做成纯粹的文艺演出。
首先，站点的布局是与产品相结合的。如果要宣传产品来自草原，活动背景可以设计成草原风光，包括现场工作人员穿着具有草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳融为一体。即使是观众参与的文艺节目或游戏，也要加强对产品投诉的宣传。比如通过跳一段蒙古舞来强化蒙牛牛奶是大草原的牛奶；通过花生脱皮大赛强化鲁花花生主导。
重庆知名地产公司龙湖集团为了推广龙湖北街，曾经在重庆市中心的解放碑进行路演。其中一个小品(演绎了一个龙湖主人身患绝症，邻居前来照顾鼓励的情节)不仅突破了一般文化活动中唱歌、游戏的局限，还成功地向观众展示了龙湖主人相互关爱，“湖中一大家子会对你好一辈子”的理念。
最后，礼物的选择也要结合产品或者产品本身。笔者前几天看到统一集团为推销酸菜牛肉面而进行的路演活动。观众参与游戏后，统一集团赠送的礼物有圆珠笔、餐巾纸等。如果把赠品换成一包统一的酸菜牛肉面，就省去了买赠品的麻烦，相当于免费赠送一个样品，让观众既参与了活动又品尝了产品，一举两得，效果更好。如果不能拿产品当礼物，至少也要选择和产品相关的东西(比如化妆品送美容小册子，电脑送软盘等。)或者把公司名称印在礼品上作为移动广告，时刻提醒消费者。
第四，活动细节考虑周到。
无论策划什么活动，细节的考虑都很重要。
策划的时候要考虑活动实施当天的气候；如何保证安全工作；如何应对突发事件(突然停电、人群拥挤)；活动时间是否合理(一般2-3小时)。
活动开始前，工作人员应提前到位检查:
舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备好，礼物是否准备好；宣传资料是否准备好；演员和主持人是否准备好了。
一般在户外进行的路演，重要的是到当地城管办理手续，做一些必要的沟通工作。笔者当年策划实施的一次路演，因为企业没有提前和当地城管搞好关系，被迫停止了一段时间，极大地损害了企业形象。
最后，强调执行是很重要的。再好的策划路演活动也无法有效实施。
所有的工作都是徒劳的。因此，需要提前与开展活动的工作人员进行有效的沟通。而且策划人最好亲自参与活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整。
护肤品促销方案3一、活动主题:
让你的美丽在这个夏天像花朵一样绽放。
二、活动执行时间:
20xx年5月1至20xx年5月5日
三、活动对象:
所有顾客！
四、推广地点:
柜台和玉兰油前面旁边的位置。
动词 （verb的缩写）活动推广方式:
宣传资料，如传单，场地外的KT板等。
不及物动词活动的目的:
新会员招募，品牌推广。
活动期间，资深护肤专家将为您提供免费防晒、免费眼部护理、免费面部护理，让您的肌肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美丽像花朵一样绽放！
七。活动的内容和形式:
1.凡购买丸美系列任意产品两瓶，即可获赠刮刮卡一张，并获得100%中奖的抽奖机会。
2.凡购买丸美系列任意产品四瓶，获得100%中奖两张刮刮卡和两次抽奖机会；
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凡购买丸美(金沙蓝海)美白防晒系列产品满200元
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