跪求银行产品的推广策略和方法。
——招商银行广州分行社区路演和市中心路演
一、活动目的:
1.贯彻落实总行2001全行市场拓展专业会议精神，按照“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容”的活动策略，配合总行营销思路，打造广州“一卡通”和“一网通”品牌形象，深化优质服务在广大市民和企业中的形象。
2.通过举办路演，向企业和个人展示卓越的产品和服务特色，提供满足不同需求的理财工具和工具，提升各类产品功能的知名度。
3.随着“一卡通炒股百日赛”活动的举办，在全行掀起了营销推广的高潮。
2.活动主题:“新世纪、新形象、新服务”——招商银行金融服务全国路演(广州站)
三、活动主题色:招商银行红
四。活动时间和地点:
市区路演地址:5月20日番禺好又多，负责分店:番禺支行。
5月26日，番禺酒店路演及库存评审会，责任分行:番禺支行。
6月16，北京路，责任支行:越秀支行、人民中路支行。
6月23日，中华广场，责任支行:东山支行，白云支行。
6月24日，中华广场，责任支行:五羊支行，环市东支行。
社团路演地址:5月29日，广东工业大学，责任分会:世贸分会。
6月9日，丽江花园分管分店:天河分店、海珠分店。
6月30日，帝景苑分管分行:分行营业部、东站支行。
动词 （verb的缩写）活动安排:
路演总监:罗总裁
路演副指挥:李总裁
团队成员及分工:张学军及分公司(负责整体营销安排，落实场地、电话线路、电源等宣传工作)。
于及分行个人银行部(负责个人金融业务路演的策划和实施，包括社区路演和市区路演)
Dani及其分行公司金融部(负责公司金融推介会的策划和实施)
张淑英和分公司会计部(负责活动费用的准备)
刘琼明和计算机部(负责移动计算机的技术支持和计算机设备的准备)
颜屋和分公司人事部门(负责活动主持人的安排和考勤工作)
和分公司安保部周(负责现场安保工作)
不及物动词活动:分为社区路演和市区路演。
(A)社区路演
1，主要活动形式:社区居民活动，各种生活信息咨询，金融服务宣传。
2.活动协助合作伙伴:郭彤证券广州营业部、中国网通、汽车经销商(待定)、华飞电信、广州移动、玫琳凯美容顾问公司。
3.活动的主要内容
(1)社区公益活动宣传。安排社区居民在社区参加北京申奥签名活动。
(2)社区商业推广
在活动社区设置各种业务的演示区、小舞台、开卡区。小舞台主要是为主持人举办小游戏和有奖答题而设计的。开卡区专为现场业务申请和开卡而设，集成了“一卡通”财富管理服务。根据目标客户不同角度的需求，业务演示分为:城市银行、商业银行、社区银行、网上银行、我行。内容主要包括:
宣传区名称宣传内容组织者
城市银行证券交易、外汇交易、自助贷款、转账汇款、商户消费、轻松支付、汽车贷款责任分行、郭彤证券、网通公司、汽车经销商。
商业银行远程取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值网点、广州移动
社区银行网上开户、证券交易、网通IP、代理支付、电话银行、网上邮政汇款负责分行、网通公司。
网上银行网上个人银行普及版、网上个人银行专业版、网上证券责任分行
我行(1)为客户提供特色金融解决方案(2)专注于:证券交易、外汇交易、个人银行专业分行、个人银行部、华飞公司。
4、活动程序
(1) 10活动前一天，小区物业公司会配合做一份小区问卷(详见附件5)，以便了解居民意向，决定活动组合和安排。活动前三天，将发出《致社区居民的一封信》(见附件8)。个人银行部。
(2)活动当天，要求所有人员8: 30准时到场。办公室负责场地布置、电源和电话线连接，电脑部负责各示范区电脑设备的连接。
5月29日、6月9日、6月30日对外活动时间为10: 00—16: 00。
TentNo。时间主要推广内容负责单位参与单位及人数备注
大都会银行区域10:00-12:0012:30-16:00(11:00-11:30)由郭彤证券进行。这是郭彤证券的责任。2.外汇交易:现场演示和介绍我们的“一卡通外汇交易”业务；3.汽车贷款:分行财富管理中心现场推广汽车贷款业务和自助贷款业务；4.2人，分别是易支付分公司、商户消费分公司、郭彤证券分公司；郭彤证券2人3台电脑(电脑部负责)；1电话线(个人银行部负责)和电源(办公室负责)；桌椅(由分公司实施)传单(由分公司实施)
商务银行区:10:00-12:0012:30-16:00介绍了一卡通的所有功能，主要包括电话银行、远程取款、VTM卡、商户消费、酒店预订、手机银行。负责2个支行和广州移动支行；广州移动2人供电(负责办公室)；传单(由分行执行)
社区银行区10:00-12:0012:30-16:00 1、网通IP:网通IP的业务介绍及现场演示；通过开户转账送小礼物——“越玩越开心”；2.其他业务:网上开户、证券交易、网上汇款等。、网通公司2家分公司；网通推广人员2名，电话一部(办公室负责)，电话线一条(个人银行部负责)，小礼品一份(网通提供)，宣传单一份(分公司落实)。
网上银行专区10:00-12:0012:30-16:00网上个人银行现场演示及业务介绍。负责两个人，两台电脑(分管电脑部)，1电话线(个人银行部实施)电源(供电)
我行专区10:00-12:0012:30-16:00 1、EFT(网上EFT、无线EFT)现场演示及业务介绍2、为客户提供专项金融解决方案3、重点推广。华飞公司2人，1人，1电脑，1电话线(华飞公司提供)，1无线支付系统(个人银行部提供)，电源(办公室落实)，宣传单(分行落实)。
开卡区域:10:00-12:0012:30-16:00。当您打开卡片时，您将被发送到钥匙串。当您开通“一卡通证券交易”功能时，您将被发送到“神州在线”网卡。每增加一项服务功能，多赠送一份礼品(如雨伞、名片夹等)。每个分行3人/分行，共6人，开卡设备2套(电脑和打印机，由分行负责)，1电话线(个人银行部)，复印机2台(由2家分行携带)。分公司办公室负责传递业务凭证，分公司负责。
主舞台:10:00-11:00 1:00-11:30游戏活动小股评审会主持人:4名工作人员:2名(分会负责)由主持人控制。
11: 30-12: 00申奥签名活动。
12: 00-13: 00主舞台关闭。
13: 00-15: 00游戏活动
总结:
1，电脑设备:开卡设备2套，无线支付1套，电脑6台，复印机2台；
2.电话线:2部电话(带免提装置)，3-5根电话线，若干电源；
3.音响设备:1套音响(CD播放器、功放、2个扬声器、2个无线麦克风)。如果是大型活动，需要专业音响；
4.参加人数:40人，其中业务顾问、发卡人员:16、节目主持人:4、游戏工作者:8、合伙人:2、个人银行部:2、电脑部:3、办公室:2、考勤员:1；
5.现场礼品:每次500个彩色气球，300个钥匙扣；80把伞；有30张名片和5个公文包。
6.帐篷:红色招商银行帐篷6顶，充气帐篷1顶(根据活动地点)
7.桌椅(桌布):12长桌；40张凳子
(2)市区的路演
1.活动主要形式:由主舞台主持人推荐、节目表演、有奖问答、游戏活动、各功能区咨询交流、现场服务等组成。
2.活动协助伙伴:郭彤证券广州营业部、中国网通、华飞电信、广州移动、神州在线。
3.活动主要内容(活动区由主舞台、五个展示区和开卡区组成)
(1)主舞台:主持人掌控现场活动情况，进行商家推荐、现场提问、现场抽奖、现场表演。
(2)各示范区内容(城市银行、商业银行、社区银行、网上银行、我的银行)
内容主要包括:
宣传区名称宣传内容组织者
城市银行证券交易、外汇交易、自助贷款、转账汇款、商户消费、轻松支付、汽车贷款责任支行、郭彤证券、网通公司。
商业银行远程取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值网点、广州移动
社区银行网上开户、证券交易、网通IP、代理支付、电话银行、网上邮政汇款负责分行、网通公司。
网上银行网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券、中国网上业务主管部门、中国在线
我的银行1，轻松支付服务，轻松网上支付2，为客户提供专项金融解决方案3，重点推荐:证券交易，外汇交易，个人银行专业版责任支行，个人银行部，华飞公司。
4、活动程序
(1) 10活动前确定场地、舞台布置、各区位置安排、人员到位。
(2)活动当天，要求所有人员8: 30准时到场。办公室负责场地布置、电源和电话线连接，电脑部负责各示范区电脑设备的连接。
5月20日，5月26日，6月16，6月23日，6月24日，对外活动时间为10: 00-17: 00。
备注示范区时间、责任单位、参与单位、人数等主要推广内容
大都会银行区域10:00-12:0012:30-17:00(11:00-11:30)由郭彤证券进行。这是郭彤证券的责任。2.外汇交易:现场演示和介绍我们的“一卡通外汇交易”业务；3.汽车贷款:分行财富管理中心现场推广汽车贷款业务和自助贷款业务；4、易到支付手续费，商户负责消费分公司、郭彤证券分公司2人；郭彤证券2人3台电脑(电脑部负责)；1电话线(办公室负责)和电源(办公室负责)；桌椅(由分公司实施)传单(由分公司实施)
商务银行区:10:00-12:0012:30-17:00介绍了一卡通业务的所有功能，主要包括电话银行、远程取款、VTM卡、商户消费、酒店预订、手机银行、神州行充值。负责2个支行和广州移动支行；广州移动2人供电(负责办公室)；传单(由分行执行)；手机(负责广州移动)
社区银行区10:00-12:0012:30-17:00 1、网通IP:网通IP的业务介绍及现场演示；通过开户转账送小礼物——“越玩越开心”；2.其他业务:网上开户、证券交易、网上汇款等。、网通公司2家分公司；网通推广人员2名，电话1部(办公室负责)，电话线1条(办公室负责)，小礼品(网通提供)，宣传单(分公司落实)。
网银专区10:00-12:0012:30-17:00 1，网上个人银行普及版、专业版现场演示及业务介绍；2.中国在线支行、中国在线支行2人、中国在线2人、2台电脑(主管电脑部)1电话线(主管办公室)电源(主管办公室)宣传单(主管分行)
我行专区10:00-12:0012:30-17:00 1、EFT(网上EFT、无线EFT)现场演示及业务介绍2、为客户提供专项金融解决方案3、重点推广。华飞公司2人，1人，1电脑，1电话线(华飞公司提供)，1无线支付系统(个人银行部提供)，电源(办公室落实)，传单(分行落实)。
开卡区域:10:00-12:0012:30-17:00。当您打开卡片时，您将被发送到钥匙串。当您开通“一卡通证券交易”功能时，您将被发送到“神州在线”网卡。每多开通一项服务功能，多赠送一份礼品(如雨伞、名片夹等)。每个支行3人/支行，共6人，开卡设备2套(电脑和打印机，支行负责)，1电话线(办公室负责)，复印机2台(两个支行负责)。现场礼品由支行派送，业务所需凭证由支行负责。
主舞台10:00-11:001:30-12:0013:00-14:0014。给人介绍各示范区)1、开场白、介绍各功能区(配音乐)2、表演节目3、商家推荐4、表演节目5、有奖问答6、小游戏7、抽奖主持人:4名工作人员:2(分公司负责)主持人掌控整个活动(刘宁等。)，以及电源和音响(在办公室实现)。
总结:
1，电脑设备:开卡设备2套，无线支付1套，电脑6台，复印机2台；
2.电话线:2部电话(带免提装置)，3-5根电话线，若干电源；
3.音响设备:1套音响(CD播放器、功放、2个扬声器、2个无线麦克风)。
4.参加人数:40人，其中业务顾问、发卡人员:16、节目主持人:4、游戏工作者:8、合伙人:2、个人银行部:2、电脑部:3、办公室:2、考勤员:1；
5.现场礼品:每次500个彩色气球，300个钥匙扣；80把伞；有30张名片和5个公文包。
6.帐篷:红色招行帐篷6顶，充气帐篷1顶(根据实际场地确定)。
7.桌椅(桌布):12长桌；40张凳子
七。各部门的职责
(1)分支机构
1，负责人:张学军；
2.负责安排活动的宣传媒体，完成总行要求的活动照片报道工作；
3.负责协调与场地相关部门的关系，包括活动舞台、背景板(按总公司要求)的制作、场地预定、电话线(3-5根)、电源、桌椅(桌布)、广告公司场地布置等；
4.负责联系活动和演出，如乐队、演出等，并按要求向文化局等部门汇报活动情况；
5.负责促销礼品的准备，包括礼品的制作:包括5000个彩色气球，2000个钥匙扣，500把雨伞，200个名片夹，50个公文包；
6.负责落实活动当天所有宣传资料(总公司提供的四种资料)及宣传资料上架。
7.负责活动当天运载车辆和午餐的后勤工作。
8.服务员:3个或更多。其中1电工，1后勤人员，1人员协调与现场部门的关系。
(2)分行个人金融部
1.负责人:于；
2.负责“三新”路演中社区路演和市区路演的策划、组织和安排，包括撰写和策划路演；
3.落实各类合作伙伴(包括网络通信有限公司、郭彤证券、华飞电信、中国移动、神州在线、汽车经销商等。);
4.联系路演活动场地，与小区物业公司洽谈合作；
5.实施社区路演、市区路演的节目安排和组织(包括制定游戏、比赛、演出的具体内容，确定奖品等。)并协调各部门和场馆的业务；
6.负责落实活动当天各参与部门人员的安排；
7.服务员:两个人。
(3)分行计算机部门
1.负责人:廖琼明
2.负责配合办公室连接和申请路演所需的电话线路；
3.负责路演当天准备1无线收费设备和6台电脑(其中5台为上网电脑)；
4.负责提供网络技术支持和咨询；
5.所有线路和电脑的调试、开通和维护；
6.服务员:两个人。
(4)分公司人事部门
1.负责人:颜屋；
2.负责实施路演活动的四位节目主持人；
3.活动当天的出席者名单和人数；
4.负责在场员工的考勤和着装检查；
5.服务员:1。
(5)分公司安全部门
1.负责人:周；
2.负责活动当天各活动场地的安全保卫工作；
3.负责安排2名警察。
(六)对分公司负责。
1，负责活动现场业务咨询、开卡、功能申请、路演演示，携带各类申请、业务凭证；
2、负责各示范区的计算机示范；
3.节目舞台工作人员；
4.服务员:18人，其中开卡6人(指导填表)，演示10人，舞台工作2人。
八、注意事项:
1.各单位应在活动前五天将参会人员名单及其地点安排提交至分公司人事部门进行考勤安排；
2.开卡单位(分行、分行营业部)电脑联络员活动日请携带笔记本电脑到活动现场开卡；
3.工作人员8: 30到达活动场地；
4.参加者不得迟到或早退，不得中途离开；
5.统一穿制服；
6.活动结束后，支行工作人员协助撤离现场；
7.如果下雨，活动将不会被重新安排。