婚纱行业企业竞争力分析_行业竞争力

婚纱行业是目前中国发展比较快的行业之一，自93年从台湾进入中国大陆得到迅速的发展和壮大，过去的十年一直保持着较高的增长速度和国际间的市场占有率。在激烈的市场竞争中，婚纱行业涌现出来一批很有竞争力的企业，部分企业的知名度很高，人气指数很旺。根据企业竞争优势的特性，婚纱行业的企业可以分为规模竞争型，产品主导型和品牌竞争型三种类型。在这三种类型当中，目前而言规模竞争型相对占优。

第一种就是规模竞争优势型。规模竞争型企业的特点是，规模在决定其竞争力高低上起的作用要大于产品主导的作用。在进入婚纱行业的各产品类别的前三名企业中，如相册的晶辰就是一个典型的例子，他们就是以规模占领市场。在婚纱行业中，晶辰和仟乔曾不在一个档次上；在销量上，它也曾位居台湾相簿之后，但晶辰从1998年至今，已连续几年创造了销量第一，创造了婚纱行业的又一个相册制造的奇迹。但是仅仅有规模还是不够的，对于一个企业来说没有产品主导也是万万不行的。

这就引出了第二种类型：产品主导优势型。这种类型企业的竞争力特点是，产品主导在决定竞争力大小上起的作用大于规模的作用。在婚纱行业中，有相当一部分的企业属于产品主导型企业。产品主导型企业与其它企业比，其产品竞争力的重要性较大，但在产品竞争力的决定上, 不同的企业，不同的因素的重要性有所不同。如仟乔相册自1996年进入中国市场以来, 一直追求高品质和创新产品的控管为主导, 再配以完善的质量管理, 使仟乔相册迅速畅销大陆和亚洲各国, 仟乔同时成为业内知名品牌。

当一个企业既有了很大的规模，又取得了很好的效益时，企业该如何发展？这就是我们要说的第三种类型：品牌竞争优势型。规模和产品主导在决定这种类型企业的竞争力时，起的作用相当。婚纱行业已经有越来越多的企业意识到这种竞争力的重要性和迫切性。如婚纱的蔡美月推出ROSE MADAM，相册晶辰推出国际品牌鳄鱼、G2000、毕加索，仟乔相册的“仟乔”品牌， “台湾相簿”等，这些都是企业树立品牌所取得的效果。品牌竞争型企业在外部方面，他们不断的在各大媒体亮相，发展和延续自己的品牌优势。在内部，他们更大程度上是在加强他们自身的企业信息化和电子商务进程。加入WTO 以后，婚沙市场的竞争将进入白热化的状态，中国婚沙市场必定会成为国际婚沙品牌争夺的“大饼”。而这正是品牌竞争型企业的巨大商机，他们势必要抢占的是国际上的婚纱市场份额。如之前提到的仟乔相册，在把重心放在大陆市场的同时，更在积极的开拓海外市场，公司的产品即将在德国科隆参展，这必将使仟乔更好的立足于竞争激烈的市场中。除了以上企业外，也有越来越多的中小企业在创新和树立自己的良好品牌形象，异军突起，发挥着他们各自的品牌竞争优势，以争取市场更好的业绩，如贝拉（原喜缘相册）、雅泉相册的花花公子等等。由这些厂家的行动我们也可看出现今以及将来的市场，会让品牌来定输赢。

婚纱行业的市场集中度很高，由于婚纱市场的封闭和传统观念的束缚，婚纱行业的企业正在接受越来越多的传统市场考验，5月非典的袭击，市场没有人去，展会没有预期召开，8月婚纱旺季的提前来到，更是让我们感受到了婚纱市场的残酷性。在这个行业中，由于规模对于竞争力高低的决定的作用明显，所以竞争力提升较快的战略就是实行底价格差异化或低价格标准化战略，运用低价格有利于打开市场，扩大市场份额。在规模竞争型企业典型的相册企业晶辰就是成功的运用了批量及低价格差异化战略的例子。它在以规模占据了大块市场后，2003年度更是推出了三大国际品牌，迅速的扩大了国际市场，晶辰之所以能取得这样的业绩，与企业选择低成本差异化战略及品牌差异化战略有关。由此可见，不论是规模竞争优势型或是产品主导优势型企业，只要它想做大做好，最后都要走向品牌竞争优势型。

最后，引用一位成功人士的话：“规模扩张是我们的手段，是一个过程，我们的目的是品牌扩张。”中国的幅员辽阔，世界的市场潜力巨大，我们要怎样才能突破呢？这是我们每一个业者要思考的问题！