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一、主要认识
在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党作出的重要战略部署。结合泉山区和我本人的思想实际，我认为开展学习实践活动有利于“三个提升”“三个促进”。
第一，促进思想解放，增强党性。开展学习实践活动，核心问题是统一思想，加强党性修养。科学发展观是党的工作的指导思想。作为党支部委员，要按照中央的要求，把思想统一到学习实践科学发展观的大局上来，用科学发展观指导各项工作，促进思想解放和观念更新，解决好“为什么要树立科学发展观”的认识问题，用科学发展引领思想解放，用思想解放增强工作动力，从而加强党性锻炼，提高党性修养，保持政令畅通。
二是促进学以致用，提高实践能力。开展学习实践活动的目的是运用科学发展观这一有利的思想武器。事实上，推动经济社会又好又快发展和构建和谐社会进程的关键在于实践。作为一名党员基层干部，要坚持以科学发展观统领岗位工作，紧紧围绕区委推进的“争当科学发展先锋，建设文明和谐新春山”主题，解决好“如何践行科学发展观”的落实问题，积极践行，不断增强驾驭工作的能力，做践行科学发展观的先锋。
三是促进工作作风转变，提升服务水平。开展学习实践科学发展观活动，是转变工作作风、提高服务水平的必然要求。历史经验也证明，泉山区面临的情况就是一个例子。要敢于正视改革发展中遇到的难题，认真查摆、剖析、整改问题，特别是解决党性党风方面的突出问题，转变工作作风，服务于保发展、保民生、保稳定的大局，以实际行动树立良好形象，让组织放心，让群众满意。
二、基本态度
我区学习实践科学发展观活动已经启动。作为学习实践活动领导小组办公室成员，要按照区委的要求，提高认识，履行职责，创新工作，务求实效，圆满完成组织交给的各项任务。
第一，要提高认识，先学习。要提高对学习实践科学发展观活动的认识，增强责任感和使命感，把思想统一到区委的部署上来，先学习，领会精神，了解泉山区的情况，把握学习实践活动的要求，努力用扎实的政策水平和知识水平教育自己，影响和带动身边的同志，为做好本职工作打好思想理论基础。
二是履职尽责，创新工作。按照区委学习实践活动领导小组办公室分工要求，认真履行岗位职责，以创新的思维和方法做好综合材料组工作，落实“准、实、细、快、严”要求，争创一流工作水平。同时，协调配合其他组的工作，形成强大的工作合力，积极建言献策，当好助手和参谋，努力取得实效。
第三，要工学结合，善于实践。我们要利用这次学习实践活动的有利时机，以学习实践活动为动力，把活动与自身工作和实践创新有机结合起来，做到“两手抓、两不误”，更重要的是把学习实践活动的成果运用到具体工作中，使之成为推动工作、转变作风、提高素质的宝贵财富。
第三，一些建议
这次学习实践科学发展观活动，是继“三讲教育”和“先进性教育”之后的又一次全党教育。既是一次思想作风的深刻学习和提高，也是一次全新的发展实践和考验，被赋予了与时俱进的新思想。开展好这次学习实践活动，要重点抓好以下三个环节:
(1)加强灌输教育。科学发展观已经成为全党的指导思想和指导一切工作的思想路标，应该为广大党员所熟知。在现实生活中，对于“什么是科学发展观？如何贯彻和运用这一重要命题，必须加强灌输教育，旗帜鲜明地进行宣传引导，采取宣讲团、报告会、现场观摩等形式。，使科学发展观的思想理念深入人心。第一件事就是好好学习，记笔记，写经验，好好学习，理解，运用。
(二)落实“三包”政策。学习实践科学发展观是一项重要的战略任务和长期工程。当前形势下，我们必须坚持“保增长、保民生、保稳定”的工作方针。结合各地区、各单位的实际情况，采取有力措施，狠抓落实。就泉山区而言，首要任务是在落实“三个确保”政策的基础上，调结构、保增长，把保增长作为中心任务，靠增强实力、保民生、保稳定、保各项事业升级。
(三)创新工作机制。学习实践科学发展观活动的目的是在科学发展观的指导下，推动经济社会又好又快发展。为了达到这个目标或效果，必须创新机制。根据泉山区面临的形势要求，当务之急是解决经济社会运行中存在的问题，以创新的思路进行“破”和“立”，完善制度。要注重研究重大经济项目推进保障制度、财税开源与管理制度、综合绩效考核和干部评价制度，以制度创新推动泉山科学发展。
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“这个七月，我们一起走过。”总的来说，我参加的下乡活动给我留下了特别难忘的记忆，这几天是我暑假最有意义和充实的一天。在整个下乡过程中，我对自己的评价是满意的。我和所有队友齐鑫一起互相帮助，克服了很多困难，让很多活动顺利进行。留下了很多感人的，欢乐的，幸福的画面。
作为康乐小组的一员，让我先总结一下我在康乐小组的工作。康乐组主要负责几项大型活动:兴趣选修课、友谊篮球赛、趣味竞技赛——定向越野、手绘风筝挑战赛以及整个文艺汇演的策划组织。总的来说，各项活动都能圆满开展，同学们的反响也不错。但是一些准备工作和一些细节还不完善，还有改进的空间。
首先是对选修课的兴趣。在兴趣选修课中，我们设置了手语、手绘图片、环境时装秀、戏剧和现代舞，让学生根据自己的兴趣爱好选择自己喜欢的课程进行学习，最后将自己的成绩作为文艺汇演的一个表演项目展示出来。我负责时装表演兴趣班。同学们反响很好，大部分同学都对我们设置的课程表示了浓厚的兴趣。每门课至少有两个老师负责，课的内容比较新鲜，形式也比较多样化，所以学生普遍喜欢。
由于兴趣选修课要在艺术展上表演，时间有点紧，所以很多同学利用午休时间练习排练。这个有点不够。我们应该安排适当和充分的时间。缺点还是有的，因为兴趣选修课的内容和学生平时的课程内容不一样，所以课堂纪律会比较松散，以至于有些学生不够认真。另外，我们还要根据每门课程的具体设置和教学内容来限制人数，所以会做出适当的安排，有些学生会不服从分配。
其次，友谊杯篮球赛。友谊杯篮球赛主要分为两部分，第一部分是师生联赛，第二部分是学生比赛。相比女生，男生对篮球比赛更感兴趣，因为每个班男生人数差异较大，所以我们改变了原来以班级为单位进行比赛的决定，将报名者改为随机分组。师生联盟举办的时间比较早，目的是让学生和老师互相认识，互相敞开心扉，自由学习彼此的技能。虽然到现场的人不多，但是都成功的玩了几个小游戏。
有了首届师生联赛作为基础，我们才能更有信心发展学生篮球运动。当天上午，在我们队员的带领下，两队进行了激烈的比赛，以31-38的比分决出了胜者。在篮球比赛中，我们做的不好的地方是我们之前随机分组的名单没有划分好，以至于两队实力相差很大，引来了很多同学的意见，所以最后我们在比赛现场分组。
此外，有趣的竞技游戏-定向越野。我们原本只把定向运动项目定为一个决赛，但考虑到大部分同学都是新手，对当地适合定向运动的场地也不熟悉，所以根据实际情况设置了“试玩”。让更多的学生尝试这个新游戏。参赛学生普遍表示游戏新鲜有趣。然而，由于天气原因，我们不得不将定向运动“演示”推迟一天。
正式定向比赛当天下午，我们按照之前的“试玩”在一个平坦的山坡上进行。我们充分利用了当地所有可用的资源，参加比赛的学生比我们预期的要多。在队友的帮助下，比赛进行得很顺利。在持续两个多小时的小组比赛中，我们让同学们锻炼了小组合作的精神，这是对体力和脑力的挑战，并向他们介绍和展示创新的游戏，让他们在游戏中学习知识，在游戏中进步。
然后，手绘风筝挑战。这个比赛可以说是我们娱乐集团的主要活动。从报名到决赛需要六天。确定参赛名单后，我们召集参加风筝比赛的同学开了一个培训班，详细讲解了风筝比赛的相关事项，并简单介绍了一些绘画技巧和方法。从集训到决赛这段时间，是学生们自己动手制作自己喜欢的风筝的时候。我们没有太多的限制。希望他们能发挥想象力和创造力。
在所有队友的帮助下，决赛取得了巨大的成功。在比赛现场，所有参赛队伍都可以按照规定的比赛规则，在限定的时间内手绘自己之前制作的风筝，最后放飞。我们很感动，基本上所有的风筝都能借着风在蓝天上飞翔，孩子们都露出幸福的笑容。有一点我们做得不够好，就是那天太阳有点猛，受场地和设备限制，没能给他们提供最好的比赛环境，比如阴凉的空地。
最后是文化表演。总的来说，文艺演出是顺利的。在班主任的带领下，各兴趣班的学生依次表演了环保时装秀、学生话剧、手语、现代舞；在班主任的指导下，分别演唱了班歌《初心的梦》、《奔跑》、《真英雄》。现场的选手都被这么可爱的孩子感动了。不过有两点需要改进:一是主持人之间的配合，因为我们有四个主持人，两个选手，两个本地学生，排练时间很紧，所以之前还是缺乏默契。其次是音乐的准备，我们在文艺汇演开始前没有时间复习所有的音乐，所以在最后一次和学生的互动活动——兔子舞中准备了错误的音乐，以至于文艺汇演没有我们一开始想象的那么完美。这是我们今后都需要注意的一个细节。
另外，我第一次当“老师”，给同学上课。我自我感觉良好。我把我知道的都教给学生，但是要注意如何提高学生上课的兴趣和注意力，也要注意提高课堂质量，把时间和教学知识分配好。当你听到一个学生叫你“老师”时，你会发现自己多了一份责任。
我相信，我有信心，下次我会做得更好！
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一.近期工作总结
来这里的两个月，通过努力，我有了一点收获，觉得有必要对自己的工作做一个总结。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，也有信心和决心把下一份工作做得更好。现将今年上半年工作情况总结报告如下:
今年三月份来公司上班。我在负责营销管理之前，销售经验不足，缺乏奶粉行业的销售经验和行业知识，仅仅是因为我对销售的热情。为了快速融入这个行业，我到公司后一切从零开始，一边学习产品知识，一边开拓市场，取得了不错的成绩。
通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，我现在对奶粉市场有了大致的了解和认识。现在我能逐渐处理客户提到的问题，把握客户的需求，基本上能很好的与客户沟通和信任。所以通过努力，对市场有了更透明的认识。在不断学习产品知识，积累经验的同时，提高了自己的能力和业务水平。鉴于市场的一些变化，我现在可以想出一些方案来应对一些突发事件。
现有缺点:
对奶粉市场了解不够。在与客户沟通的过程中，我过于依赖和信任客户，导致了一系列的不良反应。工作做的不好，感觉还停留在一般业务员的位置上，对营销业务员的管理、培训、指导不够。我倾向于傲慢，不专业，比如生气，不配合，这些都是阻碍我在工作道路上前进的绊脚石。在以后的日子里，我会有针对性地改正自己的缺点。
二、下半年的工作计划
在下一步工作计划中，将主要做好以下工作:
1，做好基础工作，为下一步做好铺垫。
这个行业基础工作很难做。接下来就是做好每个店的月均销售额，按照发货数量分解计划，有的放矢。保持待客之道，与客户搞好关系，经常与客户沟通。在销售点做好其他品牌的记录，以便熟悉他们的销售形式和方法，为他们制定自己的销售计划。
2.完善推广体系，加强推广人员管理。
促销管理是一个由来已久的问题。促销员走出去，处于放任自流的状态。完善发起人管理制度的目的是让发起人在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。培训促销人员发现和总结工作中的问题，提出自己的意见和建议，使业务能力提高到一个新的水平。
3.灵活运用活动提高销售质量。
现在奶粉市场品牌很多，但主要是那些。最近在销售产品的过程中，涉及最多的问题就是以往客户的流失。在下一步的销售工作中，我认为应该灵活运用产品的活动，可以提高销售人员和店主的积极性。在奶粉领域，我们产品的知名度和价格都非常有优势，外部因素减少，加上我们销售人员的灵活性，我相信我们比以前做得更好。
4.销售目标
下一步最基本的销售目标就是根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解到每一次发货，完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。
第三，我的建议
1，创造良好的工作环境，提高工作效率。
提高执行力，建立一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，可以提高工作的积极性。不要互相贬低，互相利用。
2.建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售成绩都源于拥有一个好的销售人员。对我们来说，建立一个团结协作的销售团队至关重要。下一步构建和谐团队是一项重大任务。
以上是我的一些不成熟的建议和看法。如有不妥，请见谅。
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经过上学期的适应，新志愿者们逐渐熟悉并融入了活动部这个大家庭。在下半学期举行的众多活动中，无论活动大小，他们都积极参与，奉献了自己宝贵的时间和精力。结果每次活动都挺成功的，得到了老师同学和社会各界的认可和赞赏。也让活动部内部的奉献精神更加热切。目前，协会的工作人员都是精英，他们都在默默地为学院和社会做出自己的努力。会员认真履行义务，为协会提供了很多有价值的意见，积极热情地参与活动，看着所有会员都把协会当成自己的家。大家也在为这个家努力，为自己的未来创造更好的未来。
总结本学期的主要活动:
一、阳光“扶障”活动
每周五下午12:45-17:00(特殊原因和考试除外)，活动部派3-4人到Xi安新乐阳光家园参加阳光“扶障”活动。先天性智障者是社会中的弱势群体，任何时候都需要社会的关注。因此，我们有这个机会去接近他们，了解他们，理解他们，帮助他们。活动主题主要是协助老师完成课程。在业余时间，我们的成员大胆地运用他们的想象力和创造性思维，教他们学习写作、唱歌和制作手工艺品。虽然他们接受新事物的能力有限，但我们的成员从不灰心，坚持教他们一笔一句一手。他们和老师、家长都深受感动，接受能力提升很快，让我们深感欣慰。
二。世界水日宣传活动
3月21日是世界水日。为了唤起公众的节水、节水意识，特别联合陕西教育学院绿方舟协会在长安广场组织了大型宣传活动，得到了长安水务局的大力支持，xi电视台也进行了跟进。活动主要内容如下:我们首先发起了“万人节水宣誓签名”活动，市民的热情非常高。他们都讲了自己的节水妙招，互相分享。在活动中看到许多孩子是令人高兴的。他们用稚气却坚定的表情在横幅上写下了自己执着的一笔。我们还举办了水污染图片和漫画展览，向公众生动地描述水污染和水浪费的危害。并向市民发放节水宣传单，同时我们也向他们宣传水法的大致内容。活动相当成功，获得了社会各界的高度赞赏，也让希友青年志愿者协会名声大振！
三。参与协助其他部门或协会的所有活动。
养老院志愿者活动每月举行一次，每次约10人。活动主要内容:首先对养老院的庭院、卫生间、包间进行清洁，为老人提供良好的生活环境。给老人修指甲，按摩关节，推他们晒晒太阳，陪他们聊聊天，让他们孤独的心得到情感上的慰藉，让他们感受到社会的关怀和温暖。
烈士陵园扫墓活动，学习雷的宣传活动，奥运征文活动等等。每一次活动都在每一位成员的精心准备和参与下取得了预期的效果。再次感谢他们。
回头看，硕果累累；展望未来，任重道远。在过去的一个学期里，Xi邮电大学青年志愿者协会在部长和主席的带领下，圆满完成了校领导的期望。2008-09学年，我们更加努力，不负众望，圆满结束了我们的志愿者活动。时光飞逝，我还没来得及细细品味，一个学期就结束了。在今后的工作中，活动部将在做好本职工作的同时，与其他部委保持密切联系，使青联做得更好。让更多的人参与到志愿服务中来，让全社会都知道并认同我们，弘扬志愿者精神。
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由于组织安排，我参与了市政府的日常工作。最近几个月，我圆满完成了各项任务。现在我就有关情况做一个总结:
第一，虚心学习，不断提高自己的政治思想水平。
——建设和整顿活动是创造性的工作，需要正确的思想引导。能坚持贯彻学习建设的政策、讲话、理论经验和文章，工作之余能利用业余时间多方面收集、浏览、查阅相关资料，努力提高自己的理论水平，以适应工作需要。同时，也虚心向理论水平高、实践经验丰富的同志学习和请教。经过这一段时间的培训，个人的思想修养和理论水平都得到了不同程度的提高，从而保证和促进了自身工作任务的顺利完成。
二、努力工作，做好本职工作。
鉴于承上启下的特殊地位，以及办文章、开会、办事的特殊工作职能，我能坚持把完成工作任务与提高工作质量和服务水平紧密结合起来。第一，注重提高个人写作的综合水平。针对文字工作涉及面广、质量要求高、时间要求紧的特点，我经常放弃休息，加班加点，按时保质完成领导讲话、工作报告、简报等重要文稿的撰写和相关文件的起草工作。在实际工作中，我和全团同志一起，自觉坚持高标准、严要求，认真征求意见，出主意，推敲用词，促进了用词质量的提高。二是深入开展调查研究。工作期间，参加了两次外出调研活动，撰写了1份工作调研报告。同时，根据集中整治工作要求，我和本组其他同志深入基层调查研究，向办公室领导提出了一些有针对性的工作思路和建议，为办公室领导决策提供了可靠依据。三是完成了简报的编写和分发工作。在集中整改阶段，编制下发了通报，及时传达了市委、市政府领导的讲话信息，及时系统地介绍了有关部门和单位的经验做法，客观公正地公布了暗访记录和各部门、各单位对重点人和事的查处情况，较好地发挥了通报对反面工作和部门、基层单位工作的指导作用。
三、敬业、团结、合作* * *做好办公室工作。
市府是一个有机的整体。虽然各个小组的工作职能和分工不同，但我能团结同志，尊重领导，做到分工不分工，内外不分，同心同德。遇到急、重、难的任务，一方面能自觉发挥主观能动性，加班加点，努力工作，另一方面与办公室其他同志一起，互相配合，取长补短，共同努力，很好地完成了任务，得到了领导和同志们的肯定。
虽然这几个月来我的工作取得了一些成绩，但与办公室领导和先进同志的要求相比还有很大差距。第一，我的综合素质有待进一步提高，思想作风建设仍需进一步加强。二是调查研究工作做得不够，参谋助手的作用没有充分发挥。三是工作的主动性和超前性不够，工作水平和服务质量有待进一步提高。在新世纪来临之际，我将认真总结经验，正视不足，以更加务实的作风，更加扎实的工作，更加优质的服务，让领导同志和人民群众满意。
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