怎样才能快速推广产品?
付费渠道分为:网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、App广告、BD联盟。
媒体分为官方渠道、论坛渠道和社区渠道。
口碑渠道分为名人渠道、媒体渠道和粉丝渠道。
模块1支付渠道
首先,在线广告
1,搜索渠道:以百度为例,以此类推。百度拼转、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度之窗等。
注:数量极大,关键词竞价操作难度极大。如果有专业团队,效果很好。
2.联盟广告:百度、搜狗、360、谷歌等。
注:量大,便宜网盟,效果一般,三要素:素材,定向,出价。
3.导航广告:郝123、360导航、导航、2345导航、UC导航等。
注:导航效果还可以,因为体积大,但是好的位置比较贵。
4.超级广告平台:广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道等
注意:量大,尤其是通路广,效果适中也是三要素。
5.T类展示广告:腾讯、新浪、网易、凤凰等。
注意:量大价格贵,效果看具体情况。
第二,媒体广告
1,电视广告:央视,卫视,可以硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入。
注:根据不同类型,有一定的品牌背书和口碑塑造作用,价格越贵,流量越大;便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上,要么在地下。
2.报纸广告:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。
注:能覆盖主流人群,有一定品牌效益。
3.杂志广告:汽车、金融和旅游杂志。
注:与报纸广告相同
4.电台广告:城市调频/音乐调频
第三,户外广告
1,分众广告:分众传媒,巴士在线
注:分众传媒曝光度大,烧钱是必须的。
2.地铁广告:品牌列车,品牌名称直达号,各种展示空间。
注:曝光度强。有的地方地铁里有液晶屏,显示效果极佳。
3.公交广告:公交车身广告和公交站牌。
注:曝光度不错。
4.其他:火车站、机场、电影院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。
注:都是曝光强,对焦效果好。比如机场,是覆盖高端人群的最佳选择。
第四,社交广告
1,微信:公众号,朋友圈,微信深度合作
注:最近微信支付之后会有借贷宝的广告。相信在朋友圈之后,微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。
2,微博:微博大号,粉丝,话题榜。
注意:创意很重要。
3.社区:各种社区组织。
注:水深
第五,APP广告
1.应用市场:360、百度、小米、华为、Appbo、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。
注:推广APP的重要渠道
2.联盟广告:整合墙、返利联盟、移动广告平台,如adwords、米优、孟铎、亿玛、爱乐等
注意:ASO是必要的,不准确的,无效的。
3.前期安装:手机厂商、经销商、芯片厂商等。
注:量大,水深。
4、超级APP:滴滴、优步、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。
注意:大部分是锁屏,效果一般。
不及物动词BD联盟
1,协会联盟:各种协会
注意:最好是建立官方关系。
2.校园联盟:学生会和各种社团。
注意:必须使用push。
3.工会
4.横向联盟
5.媒体联盟
6.社区联盟
模块2自媒体平台
一、官方渠道
功能:1,冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字阐述企业理念、产品特点,链接用户;3.市场传播,利用微信、微博、官方渠道保持企业在市场的话语权,策划各种活动打造爆点。
1,站内:自有网站及APP广告位、短信频道、站内信、弹窗等。
注意:官方内部渠道也是很好的推广位,要合理使用。
2,SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻来源。
注意:这一块非常适合冷启动。有能力的话,组建专业团队对站进行排名,对新闻源进行排名,企业都知道。贴吧,前期耕耘,后期收获。重点:了解搜索系统的规则。
3.官方媒体:服务号、订阅号、微博官方号、官方博客、官方社区。
注意:服务号要作为产品,把握用户的产品需求;要传播订阅号,把握用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经没落;社区极其困难,取得了很好的效果。
4.新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体、GushiSEO(速效)
注意:必须冷启动。
5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注:同上
6.其他:如客服、销售、门店、代理等。
注:合理整合官方内部资源非常重要。某销售人员访问100用户,最终未能成交,但对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源获取APP下载和真实用户就不错了。也可以整合店铺的宣传效果。
第二,社区渠道
功能:软营销。这一片是宝地,柔软宽阔的核心战场。苹果、三星、优步都喜欢这么做。产品上线前,各种预热活动,内容营销。当你看到论坛里有很多人在讨论苹果的新产品时,请不要相信这都是自发的。里面有很多水军和博主。事实上,优步在中国各综合、垂直领域都与博主保持着深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品进行社区营销是普遍现象。
1,综合:QQ空间,Renren.com,豆瓣,知乎,天涯。
注:知乎权重高,QQ空间用户多。
2.纵向:携程旅行、蚂蜂窝旅行;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮,宝宝树
注意:垂直社区往往拥有极高的用户质量和巨大的营销价值,但社区对营销造成了严重打击。比较好的办法是找KOL进行植入式营销,也可以找写手拍摄原创视频和图片,写文案后再进行优质内容营销。
3,社交:微信群,QQ群,豆瓣群。
注意:社交群体的标签非常清晰,很容易找到目标用户,但对广告也有很强的抵触情绪。可以和群主搞好关系,开展营销;如果政府要成立团体矩阵,建议引导积极分子自发成立团体。比如大部分旅游网站都有用户自建的交流群,遍布全国。
对于企业营销,自媒体渠道可攻可守。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象,在市场上保持合理的话语权;社群渠道可以帮助企业集群轰炸核心目标用户,制造热点,形成现象级事件。
我主张利用自媒体持续输出内容,结合企业、产品、用户的关系,用视频、图片、文字从不同角度进行阐述,来刺激企业与用户的关系,塑造企业的形象和口碑。
付费渠道提升知名度,从媒体和口碑渠道建立口碑。企业在不同的地区、时间、竞争地位,有不同的促销策略组合。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、新闻发布会、大型路演、主题促销等。不独立存在。都是企业营销策略组合之一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大限度地发挥广告传播的醒目性、重复性和互补性。
模块3口碑渠道
明星、意见领袖、独立观察员、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站上提及产品并给予正面评价,可以获得大量曝光,大大提高产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人。一方面,人们只喜欢分享有趣有趣的内容,另一方面,把关人决定了信息的传播范围和最终内容。
首先,名人频道
1,明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不偶像化,别人自己脑补)
注:土豪是必须的,明星代言有很强的公信力,同时可以借机转化明星庞大的粉丝群。所以重点是品牌调性是否与明星的品牌形象一致。另外,如果请了明星代言,一定要上媒体,否则就像写了一个奇闻没有发表出来。
2.名人:公众和垂直领域的成功人士或专业人士,如马云、屠呦呦等。
注:不可能见面,可以被名人夸赞。产品力很重要。
3.意见领袖:网络名人、草根博主、作家、律师、学者等。
注:这一块比较好操作,最典型的就是微信和微博的大型植入式广告,比较有名的就是梵高之死——支付宝段了。目前微信大号推广成本高,转化率还可以,主要是博主对粉丝的影响。有条件的话可以找几个博主进行深度合作。
第二,媒体渠道
1.独立记者:各大媒体知名记者。
注:邀请记者写一篇关于企业的报道,优秀的记者可以用公正的语言,用独特的视角来写,最后像一条新闻一样呈现给读者,具有很强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业自媒体推出的内容有意思,引起了他们的兴趣,他们审核后发布在媒体上就更好了。
2.知名媒体:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。
注:企业很难得到媒体的报道,一般运作模式是策划市场活动。比如,某旅游企业曾计划“邀请全国人民去旅游”,获得主流媒体的一致报道。事件营销的核心是吸引媒体的关注和报道,难度较大。一些企业利用公益营销的公益性,更容易得到媒体的关注和报道。
第三,粉丝渠道
1,官方:官方贴吧、社区、博客、微信官方账号、官微。
注意:维护好粉丝渠道,增强粉丝活跃度。不定期进行粉丝见面会和主题活动。
2.社区:豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛。
注意:社区要维护好,找一些关键人物,形成良好的合作关系。
3.个人:朋友圈,微信,微博。
注:移动互联网时代,每个人都是口碑媒体,比如真实的朋友圈。
以上是网上推广的方式。希望能帮到你。我很高兴继续回答你的问题。如果有不明白的地方,可以继续提问或者私信。