一个小寓言:找到正确的决策者的重要性
在企业运营的场景中，我们提高说服力最重要的是找到合适的决策者。
毫无疑问，找到合适的决策者是第一步。毕竟沟通一定需要对的人。难点就在于这个“合适”。一般来说，判断交往对象是否合适只能参考一点:对方是否有决定权。
和决策者或者能直接接触到最高决策者的人谈判，可以大大提高我们谈判和沟通的效率。毕竟，信息是有时效性的，即使市场环境没有快速变化，在许多情况下也是机不可失，尤其是当竞争对手盯上它的时候。
至于第二点，信息传递的准确性。其实也是我今天写这篇文章的主要原因。都是因为《搬迁》里有个很有意思的寓言，这几天刚看完。笔者认为非常适合作为一个例子来说明“找到正确的决策者以保证信息传递的准确性”的重要性所以，今天的主要目的其实就是和大家分享这个故事。当然，这不仅适用于与客户的沟通和谈判，也适用于跨部门的沟通和同一部门内各层信息的传递。
这是一个简短的寓言，但它实际上在我们的工作中无时无刻不在发生。
就像今晚和朋友吃饭，朋友说看定位感觉很空，没落地。的确，我自己也有类似的感受。由于个人经历不同，在人生的不同阶段读同一本书，往往会有不同的感受。可能刚开始看的时候觉得很空洞很玄学，但是过了几年可能会有一种相见恨晚，茅塞顿开的感觉。
之所以会有这种感觉，跟我个人的知识储备和人生阅历有关，但归根结底还是落在我的认识上。阅读和听力是两个非常重要的技能，但是不同的人最后会有差异。
就像那个小游戏:一排人站着不动，第一个人看一句话，然后通过绘画或者肢体语言传给下一个人，等等。我们永远不可能100%传达上一个的信息。途中经过的人越多，变形程度越大。
在谈判和沟通中也是一个道理。我们离决策者越近，就越能完整正确地把信息传递给对方。毕竟，肯定是我们最了解这个计划。可以当面交流，更清晰的把握核心信息，展现方案的最佳竞争力。通过别人的话，最后可能会传达给决策者，这和我们的初衷无关。
今天内容很少，原意是分享这个寓言。如果读者想了解更多关于“平台化运营”的内容，可以在文末或者微信官方账号中留言。根据大家的需求，来看看有没有必要整理成文字版。