小红书如何打造品牌，小企业也可以用这三招。

每个企业都想做品牌，每个老板对做品牌的动作理解都不一样。其实在2022年下半年这个时间节点。对于每一个品牌来说，无论是展示产品、建立认知、寻找品类偏好的高价值群体，通过小红书做品牌依然是上策。小红书平台是首选，首先是优质客户群体，价值高(主要在一二线城市)，女性化(女性用户占90%以上)。其次，转型紧密，小红书平台往往是决策支付前的验证环节。小红书怎么做品牌？一直困扰小红书经营者的问题是，做一个品牌是不是要花很多广告费？其实不是，因为你的名字、产品、品牌故事、传播的每一个载体，从品牌诞生的那一刻起，都在打造一个品牌。小红书如何打造品牌？首先，根据品牌认知度和预算的强弱，我将其分为四类，品牌认知度强的&；高预算；强烈的品牌意识&；预算低；品牌意识弱*预算低；品牌意识薄弱*预算高。PS:品牌知名度是指关注长期价值，愿意向用户传递品牌故事，努力打造品牌；无品牌意识，多指围绕用户做私信，特别关注单笔交易；这里的预算更多的是指品牌愿意投入广告费用。图1:根据预算和品牌实力，第一类:品牌认知度强&；预算高，此类品牌知名度高，传播预算高，如雅诗兰黛、三墩半、lululemon，以企业号+达人+效果广告+品牌广告的风格占领用户心智；第二类:品牌意识强&；预算低，想在小红书做一个正经的品牌，预算有限，但在笔记的传播上，不是产品卖点的积累，而是品牌故事的传递；第三类:品牌意识薄弱&；预算低，专注单店，专注私信，适时转型，比如摄影，装修，特别关注ROI客户；第四类:品牌意识薄弱&；预算高，侧重私信和广告预算，如珠宝、别墅装修、玉石等行业。本文重点讨论第二种情况，即想在小红书做品牌，但预算有限。小红书有大量这样的品牌，未来也有机会成为一流品牌。这样的商家在小红书里是如何从0变成1的？我们看到三个品牌，即香树咖啡，海黛丽和初山武职。希望能用到他们对小红书的你有帮助。第一，它的香浓咖啡源于2008年的咖啡品牌。创始人是香叔，在14咖啡工作。他先做了鲜焙咖啡，后做了鲜焙咖啡、多源咖啡、冷萃取。在传播布局上，以小红书个人号和企业账号为宣传载体，以土豆店铺和微信商城为转化渠道。图二:塔香咖啡产品风格个人号:香树咖啡研究院，8.8W粉丝。简介中突出了走遍32个产区的咖啡店老板，他们的头像和一些笔记都以真人出现。人都有很强的属性。在介绍中使用艾特自己的企业号，以个人影响力推广其香浓咖啡品牌。图3:“塔香咖啡”的管理者的账号界面，重点介绍了个人号的内容，如干咖啡+避坑+咖啡推荐+咖啡用具推荐，让用户直观的认可其专业性。同时，在他们的个人笔记中，也会介绍其香浓咖啡产品，传达其香浓品牌理念，做笔记，挂商品链接。图4:“塔香咖啡”经理内容挂名片企业账号:it香咖啡，介绍品牌，也喜欢管理香叔，形成沟通闭环，起到相互赋能的作用。企业号的内容主要是品牌介绍+产品推荐+转载经理笔记，几乎每个笔记都是和产品挂钩的，也会为短期销售做准备。从其土豆店的销售情况来看，最高销量为488件。其香浓咖啡不仅在小红书，还在私域(微信官方账号+小程序)。10、4月份开始在微信官方账号发布，从最初的51的阅读量到现在的200-300左右的阅读量。内容主要是科普，教程，产品，及其小程序店铺。销售的产品有挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡机和电器，整体销量。图6:“塔香咖啡”小程序界面总结:塔香咖啡通过经理账号带动企业账号，在经理和品牌账号上突出品牌故事和调性，让用户了解品牌，让品牌个性化。二、HeyDressHeyDress原创品牌2021创立于北京，主打法式俏皮优雅的日常着装风格，舒适、得体、实用，非常有女人味的细节，不会太过做作。在小红书的营销推广上，主要有个人号和官方账号来配合。图7:“hey dress”个人ID:多多Xi的产品风格图，176篇文章，2203粉丝，赞和收藏8971。笔记内容围绕个人生活+自身产品穿着+拍摄花絮+新品预告，在介绍区介绍heydress的品牌，并在笔记中链接Hey Dress的旗舰店，形成闭环交易。图8:“hey dress”企业账号8的管理者账号界面:〖hey dress，已发布403篇文章，粉丝2.1w，赞数和收藏数5.1w。最近发布文章的频率一直保持在每天2篇，产品说明几乎都和名片挂钩。就像它的香浓咖啡一样，把个人号和企业号与店铺和名片挂钩，进行转换。图9:“嘿装”企业界面在小红书旗舰店，多款产品也在上架。销量最高的是客单价299元的产品，总销量为2751件。来了站后，成绩还不错。当你点击每一个产品时，也有相应的直播说明，用户介绍的更详细。图10:“Heydress”土豆店铺销售总结:Hey Dress通过个人号+企业号进行产品宣发和引流，在站内悬挂小红书旗舰店进行闭环，同时辅助小红书直播，从而推动品牌完成从0到1。三、初山武职成立于2016。这是一个传统手工重生的设计师品牌。工作室扎根云南大理。创始人与当地工匠合作学习技艺，致力于从当代美学角度探索和实践“传统手工重生”。是一个有自己调性的手工小品牌。主要经营金银首饰、耳环、戒指等。图11:《山居录》产品风格在小红书运营，以个人账号为主，同时合作。小红书也有旗舰店。个人账号:出门在外记录一些幕后故事的小伙伴，但业务不勤快，发帖70篇，粉丝213，被赞收藏453。可见他并没有把重点放在个人号上。但是，个人帐户号码将位于个人档案office @中中中中中中，形成合作。图12:“山记”企业账号的管理者账号界面:山记，发表文章84篇，粉丝4149，赞和收藏6936，备注内容为新品试戴+产品介绍+活动预告，评论区也是用户想试戴的评论。图13:《山居录》企业界面的小红书店链接是小程序商城。小程序关闭限售，销量暂时不知道。但是对于一个设计师的珠宝来说，品牌也是前期在小红书上从0到1实现的。总结:山记作为一个调性品牌，在小红书的营销主要是企业号+小程序店，通过小红书传递品牌理念和调性，让更多人认可品牌。这三个品牌预算一般，但品牌意识强，传达的内容调性十足。同时，在传播方面，通过运营个人号+企业号，打造品牌，打造站内外闭环。像“塔香咖啡”个人号，干货分享打造自己的专业设计，企业号通过土豆店铺销售，用户接受度高。“HeyDress”由负责人发声，电商平台同时在站内外上架；“山之野心”保持自己小而美的调性，不刻意打造个人设计，专注于打造自己的产品。对于和他们相似的品牌，可以通过管理者的名字创建一个专业，介绍品牌的故事，让用户了解品牌的过往历史，形成良好印象；另一方面，通过小红书商城和小程序的私域流量，实现种草和割草的平衡，完成品牌从0到1。智客云营销策划，专注小红书账号运营。以营销为主线，数据分析为先，精细化运营，帮助企业在小红书平台上持续深耕。