疯狂传|为什么吃火锅总会想起王老吉？原来“套路”在这里。
为什么有些东西会像病毒一样传播，大家都知道，但有些人不在乎？作者乔纳·伯杰(Jonah Berger)研究了这些沟通问题背后的行为科学，总结出疯狂沟通的六大原则:社交货币、激励、情感、开放、实用价值和故事。不管你是谁，只要你想传播，你就能找到背后的科学秘密，学会如何有效地传播你的产品。
回到原来的问题，为什么我们吃火锅会想到王老吉？这背后的原因就是《疯狂传》中提到的诱因。
诱因是什么？
诱因是通过一个因素A让我们想起另一件事B，这个因素A起着导向作用，把我们引向B，因素可以有很多，但无论多少因素，我们的最终目的都是B。
王老吉使用的诱因是上火。当我们吃火锅或者烧烤的时候，总是很容易上火。那么怎么做才能避免呢？王老吉用喝王老吉的方法来解决上火的问题，所以这就解释了为什么吃火锅或者容易上火的东西会想起王老吉。
当你早上吃鸡蛋油条稀饭凉面的时候，你会想到这句广告语吗？显然很难，因为我们早餐吃的不是容易上火的东西，所以不会触发“上火”这个词，所以不会想到喝王老吉。
还有这样一句广告语:“今年过节不收礼，只收脑白金”。它的诱因是逢年过节难免要送礼物，但我不记得送什么了。这时候广告出现，你会把这个脑白金放在你的礼物清单里吗？
为什么要把产品和激励联系起来？
因为这些激励措施会很容易让人们想起产品，所以更容易让人想起的产品通过口口相传的概率会高很多。如果没有上火的动力，你会想到喝王老吉吗？也许是，也许不是。
激励可以让我们的产品更好的传播，那么如何创造一个激励呢？书上是这么说的。
激励与事物的联系较少。
能与激励联系在一起的东西越多，联系的强度就越弱。比如红色，你现在脑子里想的是什么？有没有玫瑰，爱情，高跟鞋，辣椒之类的？因为能想到的东西太多了，红色对任何东西都不是一个好的激励，所以我们在选择激励的时候尽量少和其他东西扯上关系。
激励围绕期望而产生。
激励出现是为了让用户选择我们的产品，所以激励出现在我们期望用户响应的行为附近。就像一个浴室防滑垫的广告，一个人在浴室洗澡，不小心滑倒了。这时，视频中出现了防滑垫的广告。为了防止防滑，买防滑垫。你觉得这个广告怎么样？您是否成功加入激励计划？显然不是特别成功。
你准备洗澡的时候，不小心在洗澡的时候滑倒了。这时候你会不会想起刚刚看到的防滑垫的广告？你告诉自己洗完澡要买防滑垫，但是出来后就忘了，或者过了一段时间就不想买了，所以这个浴室防滑出乎我们的意料。
我们希望用户看到这个广告，或者想到我们的产品，就立刻行动，而不是等很久，因为时间越长，用户的兴趣就越少。所以你洗澡的时候不小心滑倒了。这时候你想起了防滑垫，但是你会马上出来点吗？这种情况很少见。
不同的环境和不同的激励
我们会通过激励来想到产品，但这种激励所处的环境也是有讲究的。仅仅是开头提到的王力可老吉和脑白金，用户在吃火锅和过节的时候就会比平时更多的想到它。
例如，当你去超市的时候，你总是会忘记你的购物袋。你去超市的时候总会想起，因为超市让你想起了你的购物袋，但这时候没用了，因为你已经到超市了，不可能跑回家去拿你的购物袋。为了每次出门记得带，可以把它和家里的东西联系起来，比如你的购物清单，比如你的包。
诱导次数越多，越成功。
如何能让你的产品像病毒一样传播？只有诱导的次数越多，也就是越容易让人记住，你的产品才会越成功。就像你吃饭怕上火，你想到王老吉，你头发上有头皮屑，你想到海飞丝，你想学挖掘机，你想到山东蓝翔技校等等。除了诉求中提到的场景，你在什么情况下会想到这些产品？
所以，我们可以多次提醒用户我们的产品，并进行传播，我们离成功又近了一步。
激励是口碑和病毒传播的基石。通过了解诱因，合理使用，相信我们的产品也能达到快速传播的效果。但是，要想达到口碑，病毒式传播还是远远不够的。激励只是《疯狂传》中的一个原则，其他五个原则需要同时考虑。