求淘宝店铺优化以及引流方法
1、通过品牌细节,抓住客户心理
以男装类目为例,男装的款式大多数基本相似,怎么抓住客户第一眼球?图片就变成了直通车点击量的关键。在同样的关键词搜索下,图片质量好点的就会占优势。所以掌柜每次选取拍摄精美的图片后,都会对图片进行加工加上文字,把图片上看不出来的属性写出来,让图片更加显目。表达的意思更多更明确。比如此刻牛仔裤,在图片页面以文字形式将属性描述清楚:加厚加绒保暖。并通过测试图片点击率等数据,判断用什么图片。
总结:通过每个图片细节的把握把图片展示的消费者,让流量不会因为图片的差距而流走。
2、重大淘宝节日,加上促销水印
双十一、双十二向来都是流量巨大的节日,买家都把眼睛擦的雪亮雪亮的,在淘宝中搜索着、寻觅着各种促销活动。很多亲都非常看重搜索显示的价格,但其实最好地是在宝贝主图上加上一些促销信息,直接秒杀买家,立马被亲的主图上的促销信息吸引进店铺。这些工具也非常多,我一直在用 淘助手
3.图片差异化处理,不走寻常路
开车的朋友都非常注重ROI,在我们做直通车期间ROI高出别人9倍,其实很简单,只是利用了大家对图片第一眼感官,选择了差异化的图片完成的高点击。发现众多卖家都在保暖内衣保暖的特质上大做文章,多数的商家在图片的选择上会用暖色调来展示,红色或者紫色,保守的也会选择大众的黑色和灰色,点击‘保暖内容’这个关键词,页面上的商品大多颜色相同,于是我选择了一款黄色冷色调的内衣。这样子,在整个页面中显得突出,获得了高浏览量,加上页面详情页面图片和文字也相应的优化,这款产品获得很好的转化率。