招生的时候怎么才能吸引家长？使用校宝招生宝的招生计划怎么样？

但学生或家长只会选择其中一个招生老师报名。

学生和家长让我们报名，是他们理性分析的结果吗？

新的研究表明，绝大多数顾客的决定是下意识的行为。

对一个招生老师感觉好与不好的心理感受是信任的基本因素。

也就是内心的感受，来决定信任其中一个招生老师。

感官逻辑的创始人、营销专家丹·希尔博士有一套研究顾客决策的公式。

决策过程:

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感官-情感-理性-行动

这个公式是什么意思？

学生和家长成交的动作井然有序。

首先是感官。

换句话说，我们希望信息突破学生的感官，到达他们的大脑。

第二，这些信息影响学生的情感系统，使学生产生情感共鸣，从而判断自己感觉好不好。

第三，学生和家长要理性分析，支持自己的情绪判断。一般这一步会直接跳过。

第四，学生根据自己的感觉判断——选择相信或拒绝。

所以在交易决策过程中，学生和家长都是被动的，潜意识系统主导他们的反应。

很多人以为理性是决策者，其实理性是决策的合作者。

所以，一个聪明的招生老师，只要触动了学生和家长的感情，往往就能获得学生和家长的信任。

该实践记录了登记四部曲，这简化并自动化了登记。由于篇幅原因，详细的实用细节会在后面更新。

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