如何在互联网上赚钱？

在文章的最后，MacTalk有时会推荐一些合作伙伴的产品或项目，也经常有读者提问。不会毁了用户体验吗？还有人问，为什么不改成付费栏目？我愿意为阅读付费。

要回答这些问题，就会涉及到互联网上的商业模式，包括企业和个人如何在现代互联网上赚钱。

在互联网出现之前，人们在经济和生活中基本上都是为了互利而进行交易。如果你想使用一个产品，享受某种服务，你需要支付相应的费用。如果你想学习，你必须买书。想吃，就得买菜。如果你想使用企业提供的服务，你必须向企业付费。企业出售自己的产品和服务，获得合理的利润，投资再生产或扩大规模，以便生产更好的产品，提供更好的服务。

互联网的大潮汹涌澎湃，就像一个巨浪撞上了礁石。汹涌澎湃的潮流势不可挡，世界开始发生巨变，甚至裂变。互联网催生了多种经济模式，比如广告、电子商务、互联网金融、游戏、软件服务、虚拟货币、知识服务等等。从大的商业模式来说，我们可以把这些商业类型组合成两类:免费和付费。还有第三类吗？当然，有兴趣的话以后再说。

免费

在互联网出现之前，如果你和别人谈论免费模式，大多数人都会觉得不可思议。谁会闲着没事给你提供服务不收一分钱？于是，技术把世界连在了一起，人和电脑，电脑和电脑，企业和企业，企业和人都在互联网上，于是免费模式应运而生，谷歌把这种模式玩到了极致。可以免费使用谷歌的搜索、邮件、照片、日历、办公套件Doc、存储、浏览器、安卓操作系统？普通用户不需要为此付出一分钱，那谷歌怎么赚钱？看一下谷歌2016的财报，你会发现它90%的收入来自广告。

因为搜索引擎为谷歌带来了全球最大的用户访问流量，互联网上的每一个有效关键词都成了谷歌的广告牌，谷歌根据机器算法为用户智能分发广告内容。谁来为这些广告买单？当然是企业。有流量的地方就有转化。广告会给企业带来收入。当然，如果没有给你带来转型也没关系。不是谷歌的问题，是你的问题。即使你的企业消失了，也会有更多的企业抢着给谷歌送钱。

这家全球流量最大的公司，在建立免费模式后，十几年来每天都在赚钱，每年90%。这种商业模式就像一台永不停息的印钞机，源源不断地给谷歌供血，让谷歌想怎么玩就怎么玩。为了试验谷歌创始人的一些未来想法，谷歌每年都要花费数十亿美元。另外，那些安卓OS，手机，眼镜，无人驾驶车，谷歌地图，3D地球，阿尔法狗等等。谷歌搞的都是酱油。总有一天，谷歌会疯掉，砍掉所有参与这些业务的人，谷歌的利润会更好。典型的10%的人收入90%。

但是谷歌没有裁员。谷歌说我做的都是生意。我没有躺在信用卡上睡觉。我在研究未来，探索商业和人类之间的界限。所以谷歌，一个典型的免费模式的巨型互联网公司，拥有世界上最强大的R&D能力的工程师。90%的人不做生意，随时准备去一个谷歌及其创始人感兴趣的领域，因为人有资本，因为每个月会有近100亿美元从天而降。正因为如此，投资者和用户都非常看好谷歌的模式，其市值也在不断攀升。

现在市面上的各种免费大概都是这种模式的变种，只是市场规模有大有小。这种模式首先需要通过免费服务获得大量用户和流量，其次通过其他增值服务获得收入，二者缺一不可。所以有的企业成功了，有的企业守着一堆用户和流量，却找不到变现的方法。最后他们跳舞唱歌，风雨总会吹走。

免费在一段时间内被夸大为一种极端的商业模式。很多投资人说你不想赚钱，就从用户数量入手，也有人说你的服务不免费就完了。于是各种免费服务充斥互联网，以至于中国网民想当然地认为互联网服务在某些时候应该是免费的。

腾讯的微信也是类似的模式。之前写了很多，就不赘述了。

GitHub的很多服务都是免费的，但是私有仓库和企业服务都很贵。

但毕竟天下没有免费的午餐，没有收入的企业很快就消失在互联网大潮中，仿佛从来没有出现过。现在人们逐渐意识到，如果你是一个产品的重度用户，最好的办法就是给开发者和企业付费，希望他们能做出更好的产品，而不是等死。

支付

传统的支付模式一直存在，向互联网转移也是如此。这里主要说一下从免费到付费的转换。

免费模式依赖的是大量的流量和用户，但是现在互联网的流量基本都被巨头公司控制了。大的是恒大，强的是恒强。企业家几乎不可能和这些巨头竞争。还有创新的空间吗？是的，去找你的付费用户。如果你的需求真的解决了用户的痛点，他们肯定愿意为其他的推广买单。找到这些用户，和他们沟通，提供超出他们预期的产品和服务，然后扩大这个群体。或者先提供免费服务，再为高级用户定制付费服务。

这样的付费用户不需要天文数字，10万，20万，100万，已经可以让一个企业充满活力了。

这两年兴起的知识服务，也是从免费模式向付费模式的转型。在免费的环境下，大多数人都没有意识到自己的时间比金钱更宝贵，总有那么几个人愿意用金钱换取时间，但这几个人却能给企业带来真正的价值，也就是罗振宇在新年致辞中提到的超级用户。那对这部分用户有好处，为他们提供精准的、有针对性的服务，做到最好，也能获得企业价值。

世界上也有少数人能取得某种程度的成功。当然这两个少数民族不会等同，但应该有很大的重合。服务好这些人，你会得到最大的回报。

关于知识服务的一个问题是，很明显，人们在网上免费写东西给所有人看。你付钱给他们有什么问题？这种差异其实非常明显:

1.付费内容经过筛选，系统化，多样化，提高了质量，节省了用户消费的时间。

2.为服务付费，而不仅仅是图片、音频或视频。

3.付费更容易建立链接。

4.付钱是一种承诺。

推荐一篇《极客时代》专栏作家陈皓的文章，你就能知道下一个付费专栏是如何制作的。

左耳鼠:推荐一个干货专栏，涵盖技术、开发、管理。

个人商业模式

谈完企业，再谈个人。大多数人会认为个人有什么商业模式，无非就是打工挣钱。这是一种模式，出售你的时间来获得收入。这是大多数人一辈子的商业模式。

除此之外还有其他商业模式吗？当然，比如你也可以出售你的时间来获得收益，你可以多次出售一次。过去，书籍作者花很多时间写一本书。图书销售意味着多次出售你的时间。如果销售足够好，你也可以获得可观的收入。但是，国产书的利润真的太薄了。大部分作者都是抱着一辈子写一本书的心态出书的，没有意识到自己的时间已经被卖了很多次。其实实现了也没用，就一点钱。

互联网的到来改变了这一切。独立开发者可以通过出售自己的软件作品获得可观的收入。同样，一个专栏作家，一个音乐创作者，一个微信小程序的开发者，都可能在这种模式上实现突破，给自己带来丰厚的回报。

再进一步，创业的时候，你就变成了一个购买别人时间的人，然后用自己的时间和别人的时间，做出可以重复销售的产品，获得更多的企业价值。

尽可能多的尝试个人商业模式，在那个模式中最大化你的个人价值。

MacTalk是怎么做到的？

回到MacTalk，这个微信官方账号写了五年，一直提供免费服务。虽然不是气候，但也是免费模式。这个时代，只要你有流量，有优质用户，合作伙伴自然会找到你。我自己从来不主动找广告。首先，我找不到它，但是我没有时间。有需求的厂商或者产品自然会找MacTalk。

我的原则是什么？

1，我定的价格不低，能挡住很多客户，因为我不想太打扰读者。

2、选择性合作，我推荐的产品或服务真实有价值，与MacTalk写作主题相关。

3.即使有推广，我也写一些原创主题，努力让对推广不感兴趣的读者获得价值。如果推广的产品正是读者所需要的，那就是双重价值。

但无论你做什么，广告都是一种打断。还有别的办法吗？有，比如我提供的桃子卖家说我们最近发布的极客时间都是付费产品，没有广告。

付费的，免费的，免费的，付费的都是选择，时代会一如既往的给企业和个人更多的选择。

告诉我，你的商业模式是什么？