赢在思考

年底了，相信很多公司都在做业绩冲刺。年底了，他们可以多赚点钱回家，给父母买点礼物，给女朋友男朋友买件像样的衣服，给孩子包个大点的红包。他们也可以用自己的表现奖励自己，准备衣服、用具、汽车等。，给自己一个完美的2018。。。。

当然，作为我们外贸公司，也会利用年底做一个业绩冲刺，所以团队一直在讨论如何提升业绩。我们想了很多办法，但更重要的表现是要想出来，也就是提高思维的观念。

孙子兵法——台词:胜兵先胜再战，败兵先战再战！很好的诠释了思维的力量。

这句话的意思是，胜利的军队有条件先胜利再交战，而战败的军队总是先与敌人交战，然后希望从苦战中侥幸取胜。换句话说，不要打没有把握的战争！

我们很多人，尤其是外贸业务员，没有业绩，或者业绩一般。原因不是他们不够努力，也不是他们不够认真。我们的销售人员总是从早忙到晚。真的，他们不懒。但是业绩一直不够好，甚至养活不了自己。毕竟上海的业务员人力成本还是挺高的。

原因是很多人因为思维能力不足，仍然不愿意去思考和分析客户的背景。客户是做什么的？客户的主营业务是什么？客户的规模有多大？客户的淡季？客户的要求是什么？.....如果以上不能理解和澄清，你的回复就相当于掉进了一个暗坑。当然也不会有什么表现，甚至表现很差。

作为一个企业的管理者，要有危机感，这种危机感应该一直在。最近的华为事件，今天最伟大的公司，最值得敬佩的企业家任。我真的很佩服他的危机意识。他在10年前就计划自己做芯片，投入数千亿研发。再看中兴事件，直接被打，华为越来越厉害。为了制裁华为，美国人居然搞了三种恶劣的绑架手段。美国已经落后了，中国势必崛起！

一正一负的反差来自不同的经营理念。

好了，回到我们的话题上来思考。

正是因为有了更多的危机意识和强大的思维，一个企业才能长久。我们销售人员可以赚更多的钱。我们应该让自己聪明睿智，而不是愚蠢盲目的去做。

先了解客户，想好应对方案，有好的实施措施，有解决问题的方案，甚至2-3套预选方案。这是胜者先赢。失败的概率会变得很低。