孙的销售技巧与语言。

演讲排练是新销售人员必须的，就像士兵在战场上作战，没有过硬的体能和战术；打败敌人！那么你是怎么做这个演讲练习的呢？你采取了什么措施来检查大门？需要注意哪些细节？？

“练前要准备”、“练时要熟练”、“练后要有效”。

1，设置后期分享主题；准备PPT，确定时间，地点，相关朋友。

2.向小伙伴收集话单的常见问题，整理出来做记录总结。

3.准备一个1，2-3分钟的小礼物钻，让你的朋友放松，进行团队游戏或者分享有趣的事情。

4.聚焦小伙伴，抛出主题和问题，梳理共性问题。

5.请topsale或邀请经理担任评委(3人)。

6、各组的平均分布；发散思维，分组讨论问题解答5-10分钟。5.每组选2-3人代表商家；另一组代表销售。拟定一个场景，一个商家一个卖家开始角色练习。

7.整个过程中，评委找出重点；演练结束，点评商家自身销售角色的亮点和暗点(必要时可以中途打断，一般不要中途)。7.总结今天的演练；并对几个小伙伴的亮点进行了表扬和鼓励。

8.根据优秀亮眼的群体赠送小礼物。

9.鼓舞士气。每组在通关合影留念后，会就性格问题进行私人一对一辅导。今天的练习总结会做成思维导图或者一个SK案例上传到云端分享。今天没有通关的小伙伴，下次准备重建实战中的问题(演讲练习中的重点)时，会是一个合格的商家和卖家吗？

参考以上内容:天才教育网-孙销售技巧与话术复习，*销售的话术必须过关-话术演练的正确打开方式