领养一个“白菜娃娃”

圣诞节前(1984)，虽然美国多个城市刮起刺骨的寒风，但玩具店门前还是排了一整夜的长队。这时，人们心中都有一个美好的愿望:领养一个身长超过40厘米的“白菜娃娃”。

为什么玩具店会有玩偶被「领养」？

原来，“西兰花娃娃”是一种独特而迷人的玩具，是由美国奥尔康公司总经理、犹太人罗伯特创造的。

经过一段时间的市场调研，罗伯茨了解到，欧美玩具市场的需求正在从“电子”“教育”向“温暖”转变。他灵机一动，设计了一个独特的玩具——“西兰花娃娃”。

与以往的娃娃不同，“白菜娃娃”采用先进的电脑技术设计，有成千上万的面孔，不同的发型、发色、长相、鞋袜、服装和配饰，满足了人们对个性化商品的要求。

此外，《椰子娃娃》的成功有其深刻的社会原因。离婚对孩子的心灵伤害会很大，也会让失去孩子抚养权的一方没有感情寄托。而“白菜娃娃”却能填补这一情感空白，让“她”不仅受到孩子们的欢迎，也受到成年女性的喜爱。

罗伯茨牢牢抓住了人们的心理，想出了一个非常奇怪的主意:把卖玩具变成“领养娃娃”，把“她”变成人们心目中的活婴儿。

奥尔康公司每生产一个娃娃，都要附上出生证明、姓名、指纹、脚印、臀部，并盖有“助产士”的印章。客户收养时，为了确立“养子与养父母”的关系，必须郑重签署“收养证明”。

通过对顾客心理和需求的分析，罗伯茨认为，既然收养“白菜娃娃”的顾客把她当成了真正的宝贝和情感寄托，他们当然会把购买娃娃用品当成一件必不可少的事情。于是他做了一个创造性的决定:“支持成龙”——卖与“白菜娃娃”相关的产品，包括床单、尿布、手推车、背包，甚至娃娃的各种玩具。

这样，奥尔康的销售额大大增加了。

很快，“西兰花娃娃”的销售区域就扩展到了英国、日本、香港等国家和地区。为了让她走遍世界各地，保持Alcorn在玩具市场的领先地位，罗伯茨正在考虑试制不同肤色和特征的“西兰花娃娃”。

认识到

如果你能恰当地运用自己的创造力，就可能从“无”中产生“有”，产生意想不到的效果，让自己成功。

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