化妆品促销活动策划方案
1.免费促销方案的选择方式:免费样品。
(1)原因:
1，应对竞争。
在同类产品中，免费赠送样品是很常见的。针对这种情况，我们不能落后，一定要留住老客户。当竞争对手试图用这个利益点拉拢消费者的时候，我们也应该给消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户，留住忠诚客户。
2.新产品的试验。
Xx一直致力于研发保护消费者皮肤的新品，所以可以不定期推出各种新品，比如水分美白水果系列、纤体系列、洗发水沐浴露、婴儿系列等等。并且可以把免费的样品给消费者试用，消除他们怀疑的心理障碍，降低他们的消费风险。并使其对李博士的品牌产生好感。
(2)实施:
1.时间:年中周六日，五一、黄金周等消费热点时段。
2.地点:xx市销售xx产品的大型超市和专卖店，其中超市位于靠近柜台的区域。
3.实施方法:指定专人管理和发放免费样品。消费者凭购物付款收据(如能证明购买xx产品的凭证)到专人处领取样品一件(10g份)，填写样品领取单。
4.人员:每个超市销售点安排一个人，专卖店为店员执行。
5.步骤:
(1)推广人员已到位，为活动做准备。
(2)消费者购买李博士的产品。
(3)将带有消费凭证的表格填写给推销商。
(4)免费领取样品。
(5)当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。向上级提交，下班。
6.操作困难:
(1)促销员用虚假信息冒充样品。
(2)由于步骤略显繁琐，消费者的配合度可能会降低。
(3)店铺的配合度可能不高。
(4)超市里的信息传递率可能不高。
(3)费用预算和效果评估:
1，成本预算:
(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员费用。
(3)店面租金及相关费用。
2.效果评价:因为这种方法比较常见，可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李博士产品的消费者来说，这是一种更好、更实惠的回馈方式，有利于建立品牌忠诚度和品牌美誉度。但毕竟单靠这种方式很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠促销方案
选择方式:退款
(1)原因:
1，应对竞争。
在同类产品中，采用退款方式的厂家并不多。选择这种方式可以让消费者有一点新鲜感。
2.让利给我们的客户。
目前，李博士的产品在中国市场有着良好的口碑，被消费者认为性价比高。为了答谢消费者，退款的方式能让消费者觉得实惠。
3.增加销售额。
采取优惠促销可以直接带动产品的销售，效果更梦幻。而且50元返5元的策略主要是为了促进xx的中档产品的销售，其单品价格大多在30元到48元之间，比如眼霜、化妆水和一些面膜套装，这些都是日常保养中必不可少的物品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准，还得再加一个产品，比如洗面奶，也是梦幻组合，可以互相促进销售。
(2)实施:
1.时间:xx到xx。
2.地点:xx市销售xx产品的大型超市和专卖店，其中超市位于靠近柜台的区域。
3.实施方法:指定专人管理，退还现金。一次性购买李医生产品的消费者，每满50元(其中超过50元但低于65，438+000元者退款5元，以此类推)，可凭购物付款收据(如能证明购买李医生产品的证明)在专人处获得5元起的感谢退款，并填写领取退款的表格。
4.人员:每个超市销售点安排一个人，专卖店为店员执行。
5.步骤:
(1).推广人员已经就位，为活动做准备。
(2)消费者在50元以上都买过李医生的产品。
(3)将带有消费券的表格填写给促销员，一定要记录好消费券的单号。
(4)收到相应金额的退款。
(5)当天活动结束后，促销员清点退款金额，整理退款登记表信息。向上级提交，下班。
6.操作困难:
(1)由于步骤略显繁琐，消费者的配合度可能会降低。
(2)店铺的配合度可能不高。
(3)超市里的信息传递率可能不高。
(3)费用预算和效果评估:
1，成本预算:
(1)退款金额。
(2)促销人员费用。
(3)店面租金及相关费用。
2.效果评价:由于这种方式没有直接打折等便利，消费者参与度可能不高，但能在一定程度上增加产品销量。
三、竞赛和抽奖推广方案
评选方式:答题后抽签
(1)原因:
1，可以收集更多的消费者信息，建立信息库，方便以后的公关，巩固消费者忠诚度。
2.了解更多的产品反馈信息，有助于改善产品结构，强化产品质量，更好地满足消费者需求。
(2)实施:
1，时间:全年
2.地点:网站
3.实现方式:消费者登录李博士官网，填写个人信息、购买李博士产品的经历和感受。每月抽取65，438+00名幸运消费者邮寄赠送价值38元的李博士产品套装。
4.人员:网管人员、公安处公正人员、负责联系中奖消费者、邮寄产品的人员。
5.步骤:
(1)，网络资源设置。
(2)给予奖品的确定:冬季(1，2月，65438+2月)赠送李博士补水面膜套装，主题为“滋润一冬”；春季(3-5月)以“春天的七彩公主”为主题，推出李博士眼影套装；夏季(6-8月)赠送以“阳光美”为主题的防晒套装；秋季(9月~ 165438+10月)水果保湿美白套装，主题是“真美”。
(3)、广告，可以把这个抽奖信息加到各种广告里，也可以在包装上宣传这个活动。
(4)消费者在线填写信息。
(5)工作人员会以标准抽签的形式随机抽取，每月初抽取中奖者，公证公正。
(6)工作人员联系中奖消费者确认送货地址。
(7)工作人员发奖品。
(8)奖品收到的反馈。
(9)整理和总结以这种方式收集的消费者信息(定期)。
6.操作困难:
(1)宣传力度可能不够。
(2)网络营销的参与度可能不高。
(3)消费者填写的信息不真实。
(4)消费者可能因为对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。
(5)增加了互联网上的营销成本。
(6)四季奖品总值要差不多，不能有悬殊，避免不公平。
(3)费用预算和效果评估:
1，成本预算:
(1)奖金费用。
(2)网络设置成本。
(3)网络管理人员费用。
(4)与司法相关的费用。
(5)其他工作人员(联络官、邮递员)费用。
(6)邮寄费用。
(7)宣传相关费用。
2.效果评估:参与度成为了本次推广的一个问题，奖品的吸引力不够高，所以其影响力可能不够大，效果可能不够明显。然而，网络在当今社会的影响力越来越大。所以这方面还是要慢慢尝试，才能为以后赢得更多的消费者打好基础。
第二条化妆品促销活动策划方案
以“来了就送，买回来就送，购物就送”为活动主线，异常推出名品家电超低价拍卖，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，力图营造节日狂欢氛围，通过轰动社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、圣诞快乐打折购物有好礼
时间:xx，xx，XX -xx。
具体信息:活动期间，整栋楼6折出售。当日累计购物满30元、家电化妆品满60元者(黄铂金、折扣、卫浴、明确不参加活动的商品除外)，可凭购物微电脑小票在一楼换卡处兑换一张快乐卡，多买多换。
第二，过来送。
时间:xx年xx月XX日晚上。
具体信息:活动期间，凡来楼客户均可获赠圣诞小礼品一份。
第三，买送
1，时间:xx年xx月XX日晚上。
2.具体信息:活动期间，凡在本楼优惠基础上购买满65，438+00元者，可凭购物微机收据到各层礼品发放处领取圣诞帽一顶。
第四，让平安夜大吃一惊，著名的家用电器巨头都来了。
1.活动时间:xx年xx月XX日下午20: 00-24: 00。
2.具体信息:活动期间，凡来我楼客户均可在北门广场舞台参与现场名品家电拍卖。
动词 （verb的缩写）大型文艺演出《银色狂想曲》
1.活动时间:xx年xx月XX日下午20: 00-24: 00。
2.具体信息:活动期间，我楼西门广场众星云集，共同表演，用疯狂的迪斯科、摇滚音乐和充满活力的歌舞演奏《银色狂想曲》，为平安夜上来我楼的客户献上一份圣诞大餐。
这只是一家化妆品店组织的化妆品圣诞活动方案，仅供参考。你可以根据你店的需要随意更改细节。最终目的是把商品卖出去，明确客户对你的商品和店铺有很好的体验，让客户在你的店铺长期消费！