《孙子兵法》之谋攻篇，伐谋与谋攻的至高境界，你懂得吗

李世民说：“观诸兵书，无出孙武”。

拿破仑说：“倘若能早日见到这部兵书，我是不会失败的”。

《孙子兵法》是一部智慧宝典，无数人从中汲取营养，从而建功立业，彪炳千古。

《孙子兵法》第三为谋攻篇，主旨是：“上兵伐谋，不战而屈人之兵”。与“故兵不顿，而利可全”。

01 ? 上兵伐谋，不战而屈人之兵

孙子曰：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。

意思是说，百战百胜，并不是高明中的高明；不经交战而能使敌人屈服，这才算是最高明的。

所以，用兵的上策是用谋略战胜敌人，其次是挫败敌人的外交联盟，再次就是直接与敌人交战，下策就是攻打敌人的城池。选择攻城的做法，是出于不得已。

公元前630年，郑国遭到秦晋两国军队的围攻，危在旦夕。郑文公召集文武大臣商议对策，最后决定让老臣烛之武去见秦穆公。

夜色苍茫中，白发苍苍的烛之武用绳子缚住身体从城上吊下来，到秦军营中。

“晋秦已经包围了郑国，郑国知道自己要灭亡了，如果我们的灭亡对秦有好处，那郑国倒也死心了”。面对霸气十足的秦穆公，烛之武开门见山地说道。

“可是，秦与郑并不接壤，越过晋国去占领郑国，那是很为难的，只会增加晋国的土地。晋国的强大，就意味着秦的削弱。如果留着郑国，照应秦国往来的使者，对秦有利无害。而晋是一个贪婪的国家，灭掉郑国后，它必然向西扩张，会损害秦国”。

烛之武这一番：郑亡利晋而弱秦的分析，入情入理，打动了秦穆公。他答应了郑国的请求，立即撤兵，并和郑国订立盟约。秦军悄悄撤退，让晋文公非常气恼，无奈孤掌难鸣，只好偃旗息鼓，撤军回国。

“伐谋”“伐交”的谋略，使郑国危如累卵的形势化险为夷。

20世纪70年代，美苏两强在中东争霸，美国支持以色列，苏联则为阿拉伯国家撑腰。为了打破阿拉伯国家的联盟，美国派国务卿基辛格在以色列和埃及之间斡旋，让以色列牺牲一定的利益，与埃及签署“西奈协议”。

埃及与以色列的单独讲和，分化了阿拉伯阵营，也使苏联与埃及的友好关系终止。美国国务卿基辛格的“伐交”策略，使西方世界打破了阿拉伯诸国的石油禁运，也使美国同苏联，在70年代末的中东争霸中逐渐占了上风。

“伐谋”“伐交”，兵不血刃，不仅战场如此，商场竞争又何尝不是这样。

20世纪80年代，美国国际商用机器公司面临着国内外电子行业的巨大挑战，为了摆脱困境，公司总裁用买下股权的方式，与几家有巨大竞争力的电子设备公司结成联盟。

1982年以2.5亿美元买下美国英特尔公司12%的股权；其后又以2028亿美元，收购另一家著名的电讯设备企业罗姆公司15%的股权。

商用公司这样做，利用了英特尔和罗姆的优势，帮助它维持半导体电路和办公室自动化设备的霸主地位，用收购的方式使竞争对手成为盟友，使其在电子新技术行业竞争中保持领先地位。

02 故兵不顿，而利可全

孙子曰：故善用兵者，必以全争于天下，故兵不顿而利可全。此谋攻之法也。

意思是说，所以善于用兵的人，一定要用全胜的战略争胜于天下，这样既不使自己的军队疲惫受挫，又能取得圆满的、全面的胜利。这正是以谋略胜敌的方法啊！

谋攻，即以谋略攻敌，核心是在一个“全”字。

孙武子提出了一条取胜的总原则，以既能自保，又能全胜为出发点，来确定进攻的方式。

公元238年，司马懿率兵四万，包围公孙渊于襄平（今辽宁辽阳）。当时，公孙渊在兵力上多于魏军，但粮食短缺。魏军粮草充足，但攻城准备不足。

加上天降大雨，平地积水数尺深，行动不便。司马懿分析，在这种情况下，如果魏军进攻，反而迫使敌军作困兽之斗，使我军徒增伤亡。相反，拖延一段时间，敌军会因缺粮，军心涣散，再战而胜之，魏军兵不顿而利可全。于是，司马懿安营扎寨，不急于求战，相机而动。

为了麻痹敌人，司马懿严禁袭击敌军出城的军卒。就这样，双方在大雨中相持了三十多天没有交战。不久，城中粮尽，“人相食，死者甚多”。一天夜里，魏军夜色中出重兵突袭，一举攻破襄平城。

在生活中，“上兵伐谋，其下攻城”的策略，告诉我们，做事更多是要靠头脑。“不战而屈人之兵”，则是一种策略的至高境界。

《孙子兵法》，完全是一部生活智慧的宝典。