国产影视剧在海外上映，这个你一定知道。
故事是这样的。美国小伙凯文·卡扎德失恋后给自己下药，一度迷失自我。然而一个偶然的机会让凯文接触到了中国玄幻小说《盘龙》，之后一发不可收拾。凯文整天废寝忘食，接连看了五六本书，相当于中文一百多万字。
后来慢慢更新的盘龙也满足不了他的胃口。他找了三个翻译网站，同时追了15中国网络小说，把他逼疯了。用凯文自己的话说，以前他回家只想着吸毒，现在回家想的全是中国的小说。它们像毒品一样容易上瘾，但至少不会伤害他的健康。据说在盘龙之后，小伙子还追过修罗武神，邪神，我要封天等大作。
兄弟，这是你新毒瘾的节奏！
不过说实话，樱桃君早就听说过中国文字对外国人的吸引力:国外有专门的翻译网站，专门翻译中国的网络文学。同时，为了方便读者理解，我们甚至提供了很多贴心的服务(tào)。让我们一起感受一下。
然而，美国男孩对中国和幻想小说的沉迷似乎打开了另一个新世界的大门...
没错。现在的国产文学和国产影视剧都是IP(duū)、Rū、complex(NIū)和many (máo)，真正脱颖而出的都可以算。在这种情况下，可以考虑海外发行的形式，既提供了一个额外的发行渠道，又可以反方向向外国人输出中国文化。为什么不呢？
无独有偶，就在近日，娱乐影视在北京举办了主题为“欢乐视界·娱乐”的战略发布会暨新品推介会。娱乐影视创始人郑宇现身发布会，发布了2017-2018的片单，包括电视剧《朝戈》、《凤狱凤凰》、《颜夕宫的故事》、《帝国传奇》、《暴雨》、《夜歌》等八部作品。
其中，《朝戈》和《凤凰狱凤凰》将同时在海外上映。据悉，目前，娱乐影视海外发行网络已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、加拿大、日本、美国等23个国家和地区，覆盖海外观众3.8亿人次。
国产影视剧海外发行之路
樱桃君当然不是第一个想到同时向海外发行国产影视剧的人。近年来，不少国产影视剧不断尝试:电影方面，包括《西游记之孙悟空三打白骨精》、《寻龙诀》、《老六》、《神探唐人街》、《美人鱼》、《港囧》、《一代宗师》、《长城》等。，在北美、欧洲、大洋洲、亚洲都是主流。
电视剧方面，起步更早。早在上世纪80年代就开始尝试进军海外市场，国人眼中的经典86版《西游记》就是其中之一。近年来，随着国产电视剧的不断发展和数量的不断增加，越来越多的电视剧开始寻求海外市场的拓展。虽然《火中涅槃》在中国大受欢迎，但它已经收到了来自美国、韩国、新加坡和其他国家的订单。据说《媳妇的美好时代》登陆非洲国家后引发了当地观众热潮。《《甄嬛传》》成为第一部登陆美国付费视频网站网飞的国产电视剧。
类似的情况还有很多。随着国内影视剧产业的逐渐成熟，数量和质量的逐渐提升，在聚焦海外市场的同时输出中国文化，已经成为很多影视剧制作方“更为雄心勃勃”的需求。
国产影视剧海外发行的困境
虽然越来越多的国产影视剧开始聚焦海外市场，但还是会遇到很多困境和问题。第一个问题是收入。
国家新闻出版广电总局数据显示，2015年国产电影国内票房为27136万元，但海外销售收入仅为27.7亿元，仅为国内票房的1/10。与此同时，自2010年以来，国产电影海外销售收入达到峰值只有3517万元，最低只有1063万元。
值得注意的是，即使是在国内创造了多项票房纪录的国产电影，在海外市场也很难获得高票房，其中《美人鱼》北美票房仅为365，438美元+0.8万，香港票房为654.38美元+0.3万。但2010以来北美票房最高的国产电影是《一代宗师》，收入659万美元，换算成人民币也不过1000万元的水平。与国内几亿甚至几十亿元的票房相比，反差很大。
电视剧方面，根据北京国际版权交易中心的数据，国产剧的出口主要在亚太地区，尤其是东南亚地区。以去年为例，《武媚娘传奇》、《女博士费明传奇》、《爱情千年》等国产热播剧在韩国中文电视台播出，《火中涅槃》、《女博士费明传奇》在日本电视台播出。5438年6月+10月，根据国产如履薄冰改编的韩剧《月亮恋人-步步惊心:美丽》在韩国SBS电视台播出。在日韩这样成熟的影视市场，国产剧掀起了一波高潮。
但有报道称，国产剧卖到海外的价格很低，大部分都是每集1000元，每集10000元已经可以说是非常不错的成绩了。业内普遍的看法是，国产剧出口很难实现“量价齐升”，很多都是白菜价“贱卖”。
甚至业内有一种悲观的说法“国产影视剧海外上映，亏本支撑市场”，喊着要走向世界，结果却是走向唐人街。
影视剧海外发行的出路
那么，这是国产影视剧的海外发行之路吗？答案显然是否定的。樱桃君认为，解决以下主要矛盾的前景还是值得期待的。
1.海外营销需要因地制宜的宣传策略。
长期以来，海外大片在海外和国内营销时，往往会因地制宜地采取一些“本土化”的营销策略。去年《蝙蝠侠大战超人》在中国上映时，当红小鲜肉李易峰受邀担任该片的发布大使。《星球大战:原力觉醒》在中国上映前，还邀请了鹿晗作为代言人，并由他制作了一部《星球大战7》的预告片MV，以此带动票房。
这也是国产影视剧走向世界路上的缺失。
其实这可以参考国产游戏IP的全球化战略。日前，阿里游戏正式宣布与邮件联手。Ru、龙腾中东、TFJoy、Efun在俄语区、中东、欧美、日韩等海外区域市场形成“全球分销战略联盟”。这一战略正式基于阿里游戏强大的海外营销团队及其屡试不爽的本地化营销方法论。
此前，盛大游戏也发布了海外战略，旨在通过整合丰富的IP资源和强大的运营能力，实现手游产品的全球“同步”。还依赖于其在各个国家和地区的本地化运营以及优秀的营销能力。
所以，国产影视剧想要在海外发行的道路上走得更远，入乡随俗势在必行。
2.意识到全球化，以避免文化折扣。
有媒体指出，国产影视剧难以走向世界的一个很重要的原因在于文化折扣。文化折扣是指电影在进入海外市场时，由于所反映的价值观和生活方式的差异而无法得到海外观众认可的现象。
樱桃君觉得这一点可以用文章开头一个美国小伙用中国网络小说戒毒的例子来说明。阅文集团CEO吴文辉曾在接受采访时表示，中国网络文学的优势在于丰富的想象力和不断增长的故事线。这类网络文学从流传千年的神话传说、历史经典等获得灵感，构建了一个深深植根于中国传统文化的庞大世界观，与西方世界的文化背景完全不同，给海外读者带来了前所未有的阅读体验。用外国人能接受的叙事方式展现外国人没见过或没经历过的中国文化。樱桃君不相信他们不入这个套路。
3.寻找合适的海外发行人
目前从事海外电影发行的中国公司大多数量少、规模小，而海外公司一般只选择最有特色的功夫片进行发行。所以对于不太了解国际市场运作的国内电影人来说，选择适合自己的第三方海外发行机构是最好的选择。
电视剧方面，目前国内从事海外发行的代理商有十几家，负责对接海外核心电视台或与电视台合作的核心公司，每个代理商对应不同的版权区域。中小型影视公司大多将影视剧的海外销售委托给代理商进行发行，而大型影视公司则会设立海外发行部门。
一般来说，生产商最好选择国际销售代理商作为长期合作伙伴。除了发行之外，这些组织通常还经营国际电影和电视节，并根据电影的不同需求和他们期望参加的不同电影和电视节来调整其服务的内容。
对于国产影视剧，所选择的国际销售代理将最大限度地为您的作品开拓国际市场。为了帮助影视剧版权价值最大化，他们的服务通常包括全球区域的全媒体平台:影院、电视、视频点播、DVD等媒体。所以，找到合适的发行方对于国产影视剧走向世界也是至关重要的。
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