飘飘龙的网络公司

浙江飘飘龙网络科技有限公司（原浙江富阳市嘉裕玩具有限公司），是一家有生产实体工厂与网络科技开发相结合的独资企业，创立于1997年，能自己设计、打样及来样翻样各种家纺和玩具。公司的主要产品有毛绒玩具、家纺产品1000余种款式，主要出口东南亚及欧美国家或地区。

“易娇，如果现在有人挖你，年薪没50万免谈。”淘宝商城知名毛绒玩具卖家飘飘龙总经理夏祖军对网上零售负责人说。

其实，易娇只是一个86年小姑娘，瘦得能被风吹起来，QQ签名换得很频繁，两年前还是飘飘龙工厂里非常普通的一个小员工，如今经常被当地的企业老板咨询如何做电子商务。

易娇升值这么快，与飘飘龙的迅速崛起分不开。只用了1年的时间，飘飘龙从完全做外贸到90%做内销，从为欧美做OEM到在淘宝网与NICI、迪斯尼等世界品牌同列，飘飘龙的改变让许多中小企业好奇、嫉妒以及争相模仿。

但是眼下，夏祖军却遇到另外一个问题：飘飘龙只是一个淘品牌，出了淘宝，飘飘龙什么也不是。越过2008年OEM转型网上零售难关.

2009年，一批大卖家尝试自建B2C平台，但是基本无果而终，营收仍来自淘宝C2C平台。

对于没有运作渠道经验、也并没有管理加盟商和代理商经验、更不喜欢与外界搭关系的夏祖军来说难度可想而知。

2009年上半年，飘飘龙用了20个业务员，一***招了500家代理商和加盟商，但是总销量没有超过200万，相当于网上销量的二百分之一。

而且代理商和加盟商讨价还价、各种苛刻要求又让夏祖军想起了过去做OEM的痛苦，“自己把握命运”是夏祖军挂在嘴边的词。

下半年，夏祖军停了这条线，一心一意只做网上直销渠道。而且，也没有花精力在其它B2C平台。“一口吃不了胖子，虽然很早就有B2C平台邀请我们入驻，但是我们不想做第一批入驻的商家，收入和投入比没有淘宝网高。”易娇说话的口气和夏祖军如出一辙。

而夏祖军心里想的是，不着急提升销量，但必须自己控制飘飘龙的品牌，并且必须使之强大。“飘飘龙今年做8000万，明年做2个亿，这不是我的追求，也不能说明飘飘龙就成功了。”

但是问题是，不要代理商和加盟商，不走其它B2C渠道，飘飘龙怎么能扩大在整个互联网的影响力呢?

网游突破

夏祖军决定另开一种模式：用网游来带动销售。2010年下半年，在飘飘龙的官网上，会出现社区、网游、动漫以及销售四大功能，首先依靠网游带动其它三块功能。

“网游的思路相当于是把西方的游乐园搬到了网上，大家通过花时间或者买道具打游戏赚积分，积分可以兑换飘飘龙的产品。”10年为迪斯尼做OEM的夏祖军认为把游乐园的理念搬到网上照样可行，虽然国内外并无先例。

9月份，飘飘龙的游戏“钓鱼”将会上线。社区配合网游，二者都可以赚积分，积分可在销售频道换产品。动漫未来两年再发力，角色从网游中来。此外，把网游和动漫的角色生产成飘飘龙的产品进行销售。

“没有其他B2C平台可以与淘宝网竞争，越好用越依赖，如果不另外劈开一个新模式的话，就很难改变。”夏祖军说。但问题是，做网游并不是传统企业的长项，夏祖军如何解决技术问题?

夏祖军办公室对面就是做网游的办公室，走进去总***不超过10个人。“我们自己设计游戏角色和情节，体力劳动和重复劳动都外包给游戏公司去做了，自己不用花多少精力。”夏祖军说。

“我现在也说不好谁对谁错，但是不会因为任何人的劝阻而改变初衷，一定将网游做到底，利用网游和社区拉动自己的B2C平台。”有人规劝夏祖军还是扩展其它B2C渠道更为稳妥，夏祖军属于那种抬起腿就不后退的人。

但，市场上游戏那么多，凭什么有人愿意玩飘飘龙的游戏?

“我们有两个优势，一是积累了许多客户资料，首先向他们推这款游戏，接着会在网上做一些宣传;二是有实体产品，许多游戏厂商并没有实体产品，所以玩家玩一段时间就厌烦了，在飘飘龙的平台上可以换产品。”夏祖军说。