如何收养一头牛作为私有领域

拆解昂的案例|拆解采牛的营销策略一、行业背景二。品牌背景●1，简介●1领养一头牛是2016、10在杭州正式创立的乳业新品牌，属于都市乳业企业。致力于创造消费者可以放心饮用的牛奶。2.依靠营销模式让品牌“出圈”，短短几年间，数次抢占自媒体、私域、直播的内容热度，发展成为粉丝超2500万，会员超11.9万的新品牌。●3为消费者提供云领养、联合领养、实名领养三种模式。消费者可以通过云养牛游戏和养牛合伙人模式体验领养模式。●2.用户画像●1从年龄分布来看●以18-40岁女性为主，以26-35岁为主。在这个阶段，女性的身份开始向贤妻良母的角色转变，女性的生活责任和社会责任也会随之增加。2从地域分布来看●一般经济发展较好地区的居民消费浓缩乳制品较多，因此广东、浙江、上海、江苏等华东、华南地区成为浓缩乳制品的主要消费市场，浓缩乳制品的消费具有一定的地域性。●3.产品概述●领养一头奶牛的主要产品有纯牛奶、低脂纯牛奶、牛奶、酸奶、脱脂奶粉、全脂营养奶粉、奶粉。从淘宝旗舰店来看，全脂奶粉/脱脂奶粉以高钙营养、儿童营养早餐奶、A2奶、原味酸奶为儿童、青少年、成人、女士销量靠前。三、引流模式●1，线上广告●1)资讯类广告● 2) SEM搜索广告●3)朋友圈广告●4)抖音短视频●5)大V带货。总结:●推出很猛，主要还是集中在短视频平台和资讯类app上。●2、线下投放●1)电梯广告●2)与其他品牌联名●与喜茶、强明茶铺、敦煌等IP联名:●联名品牌早已不新鲜，但依然有效。他们利用形势吸引新的人群，比如与喜茶联合品牌。没有女生不喜欢喝奶茶，这也是领养一头牛的受众群体。比如●3。公共领域流量。以话题多平台构建矩阵，提升IP的影响力和知名度。它已经在淘宝、东东、拼多多、Tik Tok、Aauto Quicker和微博等主流社交平台开花结果。建造一条畅通的私人导流渠道。。1淘宝店1176w●领养了一头牛18，入驻淘宝。目前拥有1176w粉丝，是所有渠道中粉丝数量最多的。目前JD.COM店52.5w4 Tik Tok店133.2w●其余为广告。Tik Tok上有5个粉丝团，共有374人。加入牛群的人不多，牛群领养一头牛的操作还没做。5 Aauto快店99.4w●主要系列是牛奶知识。6微博23.5w●内容以广告、活动公告、福利发放为主。这个团体只有208人，与Tik Tok和这个团体一样小。●7本小红书2.8w●内容以奶食制作和活动福利发布为主。●总结:●主要调查了几个主流平台，发现某牛采用的自媒体平台符合现代年轻消费者的使用习惯。可以看出，重点主要是淘宝店、Tik Tok和Aauto Quicker，其次是JD.COM店、微博，最后是拼多多和小红书。●以上频道内容重合度不高，但布局范围很广。通过直播商品，分享企业和牛的故事来吸引用户，建立基本的信任，进而引导到自己的私域进行转化。●第四，私有域流量●流量分配。微信官方账号:领养牛+领养牛站等。●微:小牛克里斯提尼，领养一只牛_养牛人●小程序:领养一只牛云牧场+领养一张奶牛订购卡+领养一只牛会员俱乐部等小程序1 _领养一只牛云牧场●通过领养一只牛，牛可以穿过食堂、卫生间、牛棚，按奶兑换奖品:●这里用的是上瘾模型:外部触发动作，内部触发人的多变奖励●总结:●1)核心理念一致●买奶不如领养牛。对于用户来说，无论哪种领养方式，都会让用户有成就感，更安心，有一种自家牛更安全的感觉。●2)独特的标签。“耳标”是养牛场每头牛的“身份证”，可以更好地记录每头牛的日常信息，管理好每头牛，也可以让收养者更好地了解自己的牛。小程序1 _领养一头牛会员俱乐部在微信官方账号领养一头牛小程序领养一头牛订购奶卡，以此进行会员引流。●会员方式:●领养一头牛可在俱乐部首页免费领取会员。采集成功后，领养一头牛的微信官方账号会提示成功。会员机制:●分为新养牛师、红牛师、养牛师、养牛师●总结:●几个小程序相互连接，形成闭环。。会员福利只有在云牧场收奶的用户才能兑换。同时，奶卡界面可以跳转到会员界面，牧场界面可以跳转到旗舰店界面。。在有多个小程序的情况下互相连接，相当于提高了用户的停留时间，增加了用户购买的可能性。五、运营策略●1、创新与新人福利●通过下单和减单促进新人下单。●目前拉新品的方式比较单一，主要是通过还原。团购品牌●大家都会领养一头牛。对于品牌来说，只是一次销售。用户虽然成为了目标群体，但并没有成为真正的会员。。可以和店铺一样减，团长可以收集用户信息成为会员。●2.转型。通过招募合作伙伴，用户可以自发分享，廉价使用，分享赚钱的模式，提高了用户转化率，完成了新一波。●3.回购●通过奶卡添加到私域。用户添加后，奶卡顾问也会第一时间提供奶指导和开卡指导。也会更便宜。云贝，一个有禁忌的志愿者。●可以和店铺一样减，团长可以收集用户信息，成为会员。●2.转型。通过招募合作伙伴，用户可以自发分享，廉价使用，分享赚钱的模式，提高了用户转化率，完成了新一波。。通过奶卡添加到私有域。用户添加后，奶卡顾问也会第一时间提供奶指导和开卡指导。也会更便宜。●4.留着吧●只要用户注册成为奶卡会员，就会有生日礼物。领养牛的工作人员会在用户生日当天发祝福短信，送生日礼物。●六、总结●高亮1；流量布局广●短短几年，领养牛数次抢占自媒体、私域、直播的内容出路。流量布局方面，线上和线上都有布局，布局的平台符合年轻人的使用习惯。同时运营自媒体，构建私域信息进行消费者引流，成功打造多元生态布局。●亮点二:“领养”理念一致●品牌叫领养牛，也确实让用户领养。可以说口号和企业行动是一致的，但在整个行业中，为了强调优质奶源，每个企业都会呈现生产过程的透明和可追溯性。但是这些细节拿出来宣传，领养一头牛是独一无二的，让用户觉得独一无二。●亮点三:生日礼物●没有人想在生日那天收到祝福和礼物。想象一下，在你生日的时候，有一家公司关心你的生意，亲自给你送去礼物和祝福。你会感动吗？你会加深对这家公司的好感吗？案例名称:采用某牛的私域策略分析案例行业:电商零售、快消案例目标:吸引新客户、促进直播留存、转化变现案例标签:品牌传播、引流粉、提升GMV产量。认养一头牛依靠营销模式让品牌“出圈”▽短短几年，抢占了自媒体、私域、直播几个内容的风口，发展成为全网2500多万粉丝。