理性和感性的终点是知性。

就好像理性给人的感觉是冷静睿智，而感性是活在当下，真实。

或许你给自己贴上了理性和感性的标签，或许也曾有过理性好还是感性好的争论，但这不是本文的重点。

我想说的是对理性和感性的全新认识，是我用来理解人类一切行为的工具，是指引自己前进的灯塔。这种认识可能是有缺陷的，只是还没有被发现。

如果你能发现什么不合理或者比较合理的地方，请评论，打我脸。我渴望被打脸。

当然不是这种打耳光。

废话少说，马上切入正题。

请注意前方高能大脑燃烧

为了更好地理解下面的内容，我们需要在开始之前了解两个基本概念。

首先是人类利己主义理论。这个理论认为，人类所有的行为都是基因为了延续自己而做出的。延伸到行动层面，人都是自私的，所有的行动都是为了自己的收益最大化，损失最小化。即使他们明显是利他的，但最终都是为了自己。

我把这个理论叫做基因的意志。这个理论很无情，但是太深奥了，没法反驳。有兴趣可以去看看理查德·道金斯的《自私的基因》。

第二是收入的概念。它不同于一般认为的物质利益。能够影响人的行为的利益分为内部利益和外部利益。内在利益包括满足感、愉悦感、成就感和所有其他能激励你行动的愉快感觉。外在收入一般理解为金钱、名誉、影响力等能产生物质利益的东西。

了解了收入的概念后，我们就可以知道，人们在最大化自己的收入和最小化自己的损失时，应该同时权衡自己的内部收入和外部收入。

知道了这两个基本概念，我们现在可以正式邀请这第一部分的主角:经济人假设。

经济人假设是经济学的一个基本假设，假设人是自利的、完全理性的。

如果从一般的角度来理解理性，当然会认为人不可能是完全理性的，这种假设在解释日常生活中是没有用的。

但经济学的神奇之处在于，它不仅可以用来解释社会层面的经济问题，还可以用来解释生活中的许多小问题。你觉得这个假设没用。有可能是你看的角度不对。

现在我们从另一个角度来理解理性，把经济人假设中的理性理解为“一种根据认知自动选择收益最大化策略的本能”之后，这个理论几乎可以用来解释人类的所有行为。

为了便于理解，这里举一个简单的例子。

a在车站捡到一个钱包，里面有1000元现金和银行卡、身份证等各种个人物品，没有人看见。a把它交给了车站的办公室，让他们找到了失主，得到了失主的感谢。

按照一般人对经济人理论的理解，他应该拿走1000元，然后把其他东西放回他发现的地方，这样收益最大化。因为此时他获得了1000元的净收入，没有名誉损失。

但是他没有做到，所以这个例子违背了普通人对经济人理论的直觉，大家都认为经济人理论不可信。

但是，如果加上前面提到的收入和理性的定义，情况就不一样了。

a没有把1000元装进口袋，是因为他觉得把钱包还给失主所带来的满足感、社会认同感等内在收益大于1000元所能给他带来的外在收益。这是他的认知。而他的理性根据这种认知自动选择对他来说收益最大化的行动，就是把钱包交给车站办公室，找到失主。

理智在这里成了固定的东西。无论你认为自己是理性的还是感性的，它都在那里，每个人都一样。

换句话说，理性是自利的体现。

理性的另一个特点是基于认知做出选择。

认知的含义其实很广泛，很多人都有自己的理解。在这里，我倾向于理解为“内化的知识”。当然，认知有时也用作动词，比如“认知世界”。当认知作为动词使用时，相应的，我理解为“内化知识”。

当我们这样理解认知的时候，可以得出一个明显的推论:知识的多少，学习的领域，学习的环境，内化的程度都不一样，所以人的认知就会像人的指纹一样，每个人都不一样。

所以理智做出的选择其实会很主观。

回到上面的例子，这个时候发现钱包的是B。b从小生活环境恶劣，生存已经相当艰难。1000元对他来说相当于三个月的伙食费。从小没有受过教育，他根本没有意识到被社会认可，做好事的好处。这时，拿走1000元的外部收益将远大于放弃1000元的内部收益。于是他拿了1000元。如果他连别人都不考虑的话，他只会拿走整个钱包。这也是他理性的选择。

同样的事情，不同的认知，选择会完全不同。

再举个例子。

3000点的时候a还是个股市门外汉。看到别人炒股赚了钱，他跃跃欲试，开始寻找股市相关书籍学习投资技巧。经过一段时间的学习和练习，他看了看虚拟交易账户的金额，觉得很有信心，于是决定在4500点用真金入市。暴涨的行情和被同事封为股神，让A的自信心极度膨胀，于是在5000点进一步加大资金投入。

B虽然不是专业人士，但他经历过几次股市风暴，知道a股不是散户能找到投资价值的地方，只能靠投机来操作。于是当他在3000点嗅到新一轮炒股热的味道时，一次性投入大量资金，随着股市的上涨逐渐收回资金。最后在4500彻底撤离，以后浪再高也与他无关。

相信大家都知道下面这个故事。2015年6月12日，a股创下七年新高5178后，股灾正式拉开序幕。

每个人都是在自己的认知范围内做出最理性的选择，而在认知范围比他更广的人看来，这个选择可能是愚蠢的，但有时候真的只是因为他不知道。

在谈感性之前，我们首先要了解感性的基础——情感。

情感在人类的进化过程中扮演着重要的角色。比如，快感使人愿意探索和追求，恐惧或愤怒使人做好逃避或抗争的准备，而焦虑和后悔等情绪则可以防止人再次犯错。可以说，情绪是动物在漫长的进化岁月中发展出来的一套非常高效的行为控制工具。

它的效率在于它对人类认知的直接影响。

当一件事与愉快的心情挂钩时，人们往往会去做；当某件事与抑郁和沮丧联系在一起时，人们倾向于回避它。重点是，不管是不是真的和情绪有关，只要你觉得有关系，你就会有相应的倾向。

也许你现在才知道这一点，但广告商已经烂熟于心了。行为心理学之父约翰·沃森(John Watson)在20世纪20年代初提出了现在广告背后使用的这一套路:将产品与一种或多种愉快的情绪联系起来，或者突出产品的功能以避免一种或多种负面情绪。

简单来说，开朗的情绪会让你高估这件事带来的好处，消极的情绪会让你高估这件事带来的损失。

举个例子吧。

a和B恋爱了，恋爱带来的快感会影响“在一起的好处”的判断，高估在一起的好处，最后让你忽略了对方所有的缺点，会有一种只要能在一起就喝水比蜂蜜还甜的感觉。

后来他们的恋爱期过了，双方的缺点也渐渐到了对方受不了的地步。终于有一天，一件事引发了矛盾。在强烈的负面情绪作用下，A和B都高估了“在一起”带来的损失，最终冲动地决定分手。

双方情绪平复后，A和B渐渐发现，在一起的损失似乎没有以前大了，两人似乎都可以接受。这时，分离带来的孤独让A和B都后悔了。这种负面情绪让他们想起了在一起时的喜悦，然后高估了“分离”的损失。最终双方都觉得分开的损失大于在一起的损失，然后选择复合。

我之前说过，人的行为是基于自己的认知做出的理性选择，但是当认知受到情绪影响的时候，人做出的自私选择自然不会在不受情绪影响的时候看起来更明智。

如果一个人让自己的情绪影响了自己的认知，就相当于被情绪所支配，那就是感性。而如果一个人能够控制自己的情绪，让自己在做决策的时候没有认知偏差，那么理性就会自动为你做出选择，让现实利益最大化。这样的人叫理性。

这里要明确一点，理性和感性的界限不在于你能多客观地看待和解决事情，而在于情绪控制的强弱。

控制自己的情绪，理智一点。

很多人可能认为控制情绪就是一味的压抑情绪，让自己更冷静，从而变得更理性。

但这只是一个方面，只是压抑，不是“控制”。你必须能够故意“释放”才能真正控制你的情绪。

如上所述，情绪是一套非常高效的行为控制工具，但是压抑情绪太浪费了。

学会刻意压抑有害的情绪，在适当的场合释放适当的情绪，就像亚瑟王拔出的石中剑，会让你在人生的战场上立于不败之地。

面对爱人的抱怨和小情绪，如果能压抑自己的烦躁和不快，释放自己的爱去包容和理解，是不是会减少很多日常生活中的摩擦和矛盾？

刻意释放愤怒，争取自己应得的权益，是否比心平气和的争辩更有效？

很少从工作中抽出时间去旅行。比起继续压抑自己的情绪，严格执行之前制定的旅行计划，让自己陷入计划偏差带来的损失中，你会不会放下情绪，专注于感受旅行带来的满足感，让自己的收益最大化？

经常听到有人说:“足够理性可以让你更感性。”我就是这个意思。这里说的理性，应该换成控制情绪的能力。

当你真正学会控制自己的情绪时，该情绪化的时候，你就能理智地变得更情绪化。

这时候情绪已经不能影响你的认知，反过来认知控制你的情绪。足够强的情绪控制能力，让情绪成为你理性选择追求收益最大化的工具，而不是噪音。这种状态是知性的。

真正的开始

在智力状态下，因为运动后的情绪控制能力已经能够很好的控制情绪，所以决定你行动决策的因素就是认知。与百度百科将知性定义为有文化、有内涵、有修养的女性不同，这里的知性是认知知识。

如果你已经做到了知性，只有不断学习、思考、实践，不断消除过时的、错误的认知，内化有用的知识，你才能做出更合理的选择，更坦然地面对生活。而且学无止境，这个过程永远不会结束。

在这漫长的旅途中，无论是理性还是感性，都是在达到知性之前的小打小闹。

人生的游戏真正开始是在达到知性之后。

Yi END yi

P.S .的道理就是这个道理，但是做起来很难。甚至我和作者还有很长的路要走，要锻炼自己的情绪控制能力。但难归难，并不妨碍我们朝着这个目标前进吧？